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2021-04-02 16:51
我們做亞馬遜一定要懂得亞馬遜的算法，如果你不理解他的算法，你真如一頓操作猛如虎，定睛一看原地杵。
首先講下亞馬遜最大的流量搜索流量，亞馬遜的展現(xiàn)排名和什么因素有關(guān)？
1. 相關(guān)性：相關(guān)性這個(gè)是指產(chǎn)品和客戶想要搜索的結(jié)果是否相關(guān)，越相關(guān)排名越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點(diǎn)相關(guān)，但是還沒有達(dá)到百分百相關(guān)。
2. 用戶畫像
這個(gè)是指這個(gè)產(chǎn)品的使用人群是哪一群，亞馬遜會更傾向于推薦這個(gè)人群。大家可以做個(gè)測試，在pc端，蘋果手機(jī)端，安卓手機(jī)端搜索t-shirts出來的結(jié)果是不一樣的。那這個(gè)人群畫像是怎么統(tǒng)計(jì)出來的呢？
比如第一個(gè)人買t-shirts的是一個(gè)中學(xué)生，16歲，男孩，喜歡打籃球。
第二個(gè)買t-shirts的是一個(gè)中學(xué)生，15歲，男孩，喜歡打籃球。
那么第三個(gè)搜索t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學(xué)，15-17歲，喜歡打籃球的人群。
這種產(chǎn)品的人群畫像很明顯，但是電子產(chǎn)品的人群畫像就沒那么明顯。電子產(chǎn)品人群覆蓋很廣，男女老少皆宜。
所以很多產(chǎn)品并不適合去刷單，去關(guān)鍵詞上首頁。而是適合開廣告。因?yàn)槟阏覝y評人下單這種，人群畫像不一定是精準(zhǔn)的。而不精準(zhǔn)的群體去下單，關(guān)鍵詞上首頁，反而會讓系統(tǒng)誤判，把你的listing 推薦給不精準(zhǔn)的人群。比如你是賣汽配，你的目標(biāo)群體是豐田汽車，那么你找的是福特的車主送測，這樣就導(dǎo)致系統(tǒng)推薦用戶人群錯(cuò)亂了。
那么我們?nèi)绾尾檎胰巳寒嬒瘢?/strong>
1.打開亞馬遜后臺，品牌分析，如圖所示。可以看出你的產(chǎn)品用戶畫像。你可以點(diǎn)開年齡，看看最多購買年齡占比最高的區(qū)間是哪一類；可以點(diǎn)開收入，知道哪一個(gè)收入群體是你的主要客戶，繼續(xù)點(diǎn)開教育、性別、婚姻情況去做分析。這個(gè)分析的好處是，可以根據(jù)這個(gè)畫像，我們寫出目標(biāo)群體的文案，也可以根據(jù)這個(gè)畫像去找精準(zhǔn)用戶去測評。今年有很多Facebook廣告投測評，F(xiàn)acebook廣告這個(gè)也需要投精準(zhǔn)人群才有效果。當(dāng)你把錢精力都放在精準(zhǔn)人群上，你的轉(zhuǎn)化率大大提升。而且效果也非常好。
2.那么沒有出過單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺搜索，如圖所示點(diǎn)擊亞馬遜關(guān)鍵詞搜索，那么我們既可以搜索關(guān)鍵詞，又可以搜索asin。
我輸入的是taotronics的臺燈asin。
那么搜索熱度比較高的詞是這幾個(gè)desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp；
那么taotronics這個(gè)賣家圖片就包含了這幾個(gè)元素，展示了辦公、學(xué)習(xí)、桌這幾個(gè)場景。完全符合了目標(biāo)群體的需求。
我們寫文案圖片一定要知道目標(biāo)群體想要什么，根據(jù)他們的需求寫出文案才打動人心。我們可以把目標(biāo)群體關(guān)心的關(guān)鍵詞寫在五點(diǎn)里面，標(biāo)題里面，或者圖片的形式展示出來，如此轉(zhuǎn)化率才高?？蛻粝胭I辦公用的臺燈，你連這個(gè)場景都沒有展示，那么客戶為什么要下單。
（來源公眾號：SamChen跨境） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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