我為什么不推薦亞馬遜新手做服裝類目

服裝類目，也就是亞馬遜大類目Clothing, Shoes & Jewelry中的Clothing這個類目。

這個類目的體量是非常大的，可以說是亞馬遜上僅次于3C類目的大類目。

早在2018年，亞馬遜平臺的服裝銷售總量就達到了驚人的300億美金。

并在那時，亞馬遜一舉超越沃爾瑪，成為全美排名第一的服裝零售平臺。

難道這么大的體量，其中就沒有蘊藏的商機嗎？

有，當(dāng)然有，但是這種商機往往需要賣家具備一定的個人資質(zhì)或能力才可以把握的住。

我所認識的做服裝類目的幾個大賣家，有部分是深耕服裝行業(yè)近十年的老手，還有是做B2C服裝轉(zhuǎn)過來的賣家。

下面我就給大家來分析一下，為什么不推薦新手賣家一開始就來做服裝類目。

我這里說的新手賣家，是指100%純新手賣家，如果你有曾經(jīng)做過服裝or有服裝資源or老手運營等等情形，下面的分析可能不適合你。

1、服裝類目的自營占比太大

亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在，早已經(jīng)不是那個只給大家提供賣貨平臺的亞馬遜，亞馬遜與我們賣家的關(guān)系是競爭+合作的關(guān)系。

合作就不用說，在亞馬遜的地盤賣貨，自然要跟人家做好合作。

但是競爭呢，競爭主要就是指的亞馬遜上的那些自營產(chǎn)品。

在亞馬遜發(fā)布的數(shù)據(jù)報告中我們可以得知，亞馬遜平臺上的自營品牌，絕大部分都存在于服裝類目。

我們來看一些比較知名的亞馬遜服裝自營品牌。

跟亞馬遜自營品牌競爭，作為第三方賣家的我們，劣勢自然是不言而喻的。

流量在對方手里，規(guī)則也在對方手里，雞蛋碰石頭，終究不是個很好的選擇。

2、退貨率高于亞馬遜平均水平

在亞馬遜上，退貨要算作成本的一部分，退貨率高的產(chǎn)品，成本自然就會增大。

之前在亞馬遜發(fā)布的新聞中曾經(jīng)看到過這樣的一則數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)說亞馬遜平均每一位女性顧客都曾經(jīng)至少在亞馬遜的服裝類目上退過一次貨。

注意，該數(shù)據(jù)說的至少一次貨，最多是多少，那恐怕就難以想象了。

這個高退貨率也跟服裝類目本身的特點有關(guān)。

電商平臺是看圖購物，在買東西以前，是看不到產(chǎn)品的實際情況的。

而東西方國家在服裝尺寸等方面，存在不小的差異，所以顧客買到自己尺寸或其他方面不滿意的服裝，就會選擇退貨。

如果你想做服裝類目，最好是把預(yù)期的退貨率作為一項成本開支算入到你的成本結(jié)構(gòu)中去。

3、多sku難以管理

服裝類目的SKU很多，不同顏色、不同尺寸、不同款式等等，都能算作一個變體。

我們來看這個最基本的服裝listing。

該listing算不上服裝類目中變體最多的產(chǎn)品類型，但是依然有14中顏色和7種尺寸大小。

算下來98個不同的變體類型，對新手賣家來說，實在是不好打理。

不說打理，就是變體的拆分和合并，都會難倒不少人。

因為在我的私密圈里，經(jīng)常會有新賣家在咨詢關(guān)于合并拆分變體的事情，大家經(jīng)常會因為某些小小的操作失誤而把變體進行錯誤的合并或拆分。

這也可以算作是不推薦的一個小小的原因。

4、季節(jié)性明顯

在這個地球上，除了純熱帶地區(qū)的非洲和寒帶地區(qū)的極地，其他地方都還是有較為明顯的春夏秋冬氣候。

這就意味著每個季節(jié)都有屬于各自的服裝類型。

春秋天穿薄一點的服裝，夏天穿夏裝，冬天穿棉襖，歐美國家基本上也都是這個操作。

那么，你的這些服裝，如果過了售賣的最佳季節(jié)，你的FBA庫存就會成為倉庫里吃灰的利器。

你說我可以等到下一年再賣。

下一年還有下一年的款式，你這個款式，不一定適合下一年的潮流。

而且，因為尺寸的特點，服裝類目的FBA倉儲費還是比較高的。

如果你的服裝產(chǎn)品因為季節(jié)的問題造成了庫存的積壓，那么月度倉儲費和長期倉儲費可能都會壓得你喘不過氣來。

5、易侵權(quán)

國內(nèi)的服裝這個行業(yè)，對知識產(chǎn)權(quán)的保護力度不算大。

昨天在巴黎時裝周上看到的服裝設(shè)計，今天可能就會出現(xiàn)在某些工廠的流水線上。

作為亞馬遜新手賣家，基本上很難去通過自己的篩查實現(xiàn)100%的防侵權(quán)，一旦賣家不慎選擇了侵權(quán)的產(chǎn)品，那么后果可能就比較嚴重了。

不單單是個體賣家，就連國內(nèi)的一些知名服裝品牌，有時候也會陷入到侵權(quán)風(fēng)波中去。

以上就是對服裝類目的一些淺薄的分析。

希望上述內(nèi)容會對你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）