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2021-04-09 11:28
作為跨境電商賣家，你一定聽說過Facebook Ads。近年來Facebook用戶數(shù)量一直保持穩(wěn)定快速增長。根據(jù)Facebook的2020年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告：截至2020年9月，F(xiàn)acebook每月有27.4億活躍用戶，并且Facebook的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)日益強(qiáng)大。
(圖片來源：Facebook財(cái)報(bào))
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的用戶習(xí)慣并逐漸依賴于網(wǎng)絡(luò)購物，而Facebook等主流社交平臺(tái)成為了商品推廣的催化劑。因此，在Facebook上鎖定目標(biāo)用戶并完成轉(zhuǎn)化是一種可行且性價(jià)比極高的方式。
那么，賣家如何使用Facebook來尋找目標(biāo)用戶并提高投資回報(bào)率呢？不妨參考以下幾點(diǎn)：
提高受眾定位的精準(zhǔn)度
優(yōu)化廣告創(chuàng)意
測試廣告效果
通過設(shè)置Facebook廣告的受眾，F(xiàn)acebook會(huì)分析我們廣告受眾畫像。
準(zhǔn)確的受眾群體定位將大大降低你在Facebook上的廣告費(fèi)用，只有找到準(zhǔn)確的興趣組，我們才能實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化和付費(fèi)，并為隨后的最小交易量做準(zhǔn)備。
在Facebook上，可以通過受眾群體來宣傳你的產(chǎn)品。但是，前提是你已準(zhǔn)確定位受眾。
如果你的產(chǎn)品已經(jīng)有一些基礎(chǔ)銷量，并且已經(jīng)弄清了買家的基本信息，則可以使用“Engagement retargeting”功能來找到與你的買家瀏覽興趣相似的人。
如果你的產(chǎn)品剛剛上架，并且不知道什么樣的人群會(huì)喜歡它們，則可以在競爭對手的廣告中引用這些關(guān)鍵字，或進(jìn)行初步的受眾測試，分析哪些群體會(huì)對你的產(chǎn)品感興趣。你可以按“行為”、“興趣”、“地理位置”和“年齡”進(jìn)行定位，以構(gòu)建受眾畫像。
(圖片來源：Facebook)
起步階段，我們可以先使用簡單易行的圖片形式廣告，通過互動(dòng)數(shù)據(jù)篩選更受歡迎的尺寸、形式等等。
當(dāng)具備一定經(jīng)驗(yàn)后，可以從單一的圖片廣告擴(kuò)展到視頻類型的廣告，因?yàn)镕acebook廣告受眾更喜歡觀看視頻。
視頻制作比圖片更費(fèi)時(shí)，也需要一定的優(yōu)化技巧。比較高效的方式是借鑒競爭者的優(yōu)秀廣告素材，具體可以通過兩種途徑實(shí)現(xiàn)：
首先，我們可以觀察競爭者使用了哪種廣告創(chuàng)意，然后選擇具有高互動(dòng)量和高展現(xiàn)時(shí)長的廣告創(chuàng)意。
此外，我們還可以通過廣告分析工具從競爭對手那里找到高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意。本文我們以BigSpy為例，搜索“書籍”并按“喜歡”排序以查找具有參考價(jià)值的創(chuàng)意。
(圖片來源：BigSpy)
馬里蘭州Farrah Agustin-Bunch博士的圖書推薦廣告在短短17天內(nèi)就收到了12.70萬的贊。
在廣告中，文案部分他通過自己的觀點(diǎn)來強(qiáng)調(diào)理論的重要性，并引出三本推薦的書，此外還使用真人出鏡，手持三本顏色對比鮮明的書籍來牢牢抓住讀者的眼球。
(圖片來源：BigSpy)
例如，Puppy Dogs＆Ice Cream Books的圖書介紹中說，這本書是亞馬遜兒童圖書排行榜的第一名，并且配合兒童照片，可以使讀者迅速理解書的內(nèi)容。
其次，他們的廣告文案中提到亞馬遜不愿降低價(jià)格，但他們提供折扣，這種價(jià)格對比的方式可以直接刺激用戶點(diǎn)擊購買。
(圖片來源：BigSpy)
Health這門課程廣告使用暖色搭配和簡短的反問來喚起讀者對幸福和健康的關(guān)注，以刺激讀者觀看自己的電子課程。
(圖片來源：BigSpy)
無論是精準(zhǔn)化定位受眾，還是優(yōu)化文案寫作和廣告創(chuàng)意，都需要進(jìn)行測試。
例如，可以設(shè)置如下測試過程：選取至少三組不同的廣告創(chuàng)意或文案組合，在相同時(shí)間內(nèi)對比互動(dòng)數(shù)據(jù)或轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從而分析那一組廣告效果是最好的。
恭喜你！通過以上方法，你找到了一個(gè)喜歡你產(chǎn)品的受眾群體，并且擁有更容易轉(zhuǎn)化的廣告創(chuàng)意和文案！此時(shí)你只需要增加預(yù)算，根據(jù)目標(biāo)快速進(jìn)行轉(zhuǎn)化。同時(shí)可以繼續(xù)收集已轉(zhuǎn)化的用戶信息，并將其上傳到Facebook以匹配更多目標(biāo)用戶。
以上，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家全部實(shí)現(xiàn)大賣！點(diǎn)擊試用BigSpy
（來源：跨境選品小達(dá)人）
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（來源：跨境選品小達(dá)人）
