9個(gè)要點(diǎn)打造2021年亞馬遜爆款！

疫情發(fā)生至今已經(jīng)一年有余，來時(shí)令人猝不及防的日子還歷歷在目，如今，根據(jù)世界衛(wèi)生組織以及多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的評(píng)估，疫情對(duì)人類的影響不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)消退，包括亞馬遜在內(nèi)的電商格局也由于疫情發(fā)生翻天覆地的變化，且部分還在醞釀當(dāng)中。

亞馬遜仍然第三方賣家最主要的平臺(tái)，截至2020年9月，亞馬遜全球用戶超1.97億，Prime會(huì)員超1.12億，作為賣家來說，各中機(jī)遇想必看官們也有所耳聞。下文將揭秘9個(gè)打造亞馬遜爆款的小技巧，請(qǐng)查收!

TIP #1 產(chǎn)品圖要“精”

圖片既是產(chǎn)品的門面也是刺激消費(fèi)欲望的窗口，圖片甚至能夠左右產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。亞馬遜對(duì)圖片上傳有固定的要求，如何在遵循平臺(tái)規(guī)則的前提下用圖片打造產(chǎn)品區(qū)分度（畢竟規(guī)則會(huì)對(duì)創(chuàng)意進(jìn)行降維限制），賣家們需要煞費(fèi)一番苦心才能夠脫穎而出。當(dāng)然，圖片的清晰度是第一要義，想更上一層樓，則需要結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際用途、搭配使用建議、使用環(huán)境及背景以及一些參照物“安利”產(chǎn)品。另外，產(chǎn)品主圖需使用純白色背景。

實(shí)例：亞馬遜的產(chǎn)品拍攝指南寫道：主圖應(yīng)使用純白色背景，且不得包含圖案、插圖、促銷標(biāo)識(shí)或其他相關(guān)商品。盡管帶有生活氣息的圖片將創(chuàng)造更為真實(shí)的產(chǎn)品視效，但從實(shí)踐上來說，這是一種違規(guī)行為。

產(chǎn)品圖應(yīng)當(dāng)包含至少三張“生活照”，結(jié)合產(chǎn)品在實(shí)際生活中的運(yùn)用，使消費(fèi)者能對(duì)產(chǎn)品形成代入感，從形成購(gòu)買欲。另外，這也是展示產(chǎn)品鮮為人知的一面的絕佳機(jī)會(huì)，圖片應(yīng)該盡量照顧到產(chǎn)品的各個(gè)角度，在產(chǎn)品視效“增強(qiáng)”選項(xiàng)的加持下，可使用360度全景圖的模式展示產(chǎn)品，一定程度上來說能達(dá)到事半功倍。

在預(yù)算允許的情況下，請(qǐng)聘專業(yè)攝影師或者選擇Seller Labs的產(chǎn)品圖拍攝團(tuán)隊(duì)可以縮短產(chǎn)品圖上線的周期，也就是產(chǎn)品上架的周期。

TIP #2 產(chǎn)品描述需惟妙惟肖

瀏覽亞馬遜listing就會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其產(chǎn)品描述是最容易“撞衫”也是同質(zhì)化最嚴(yán)重的水區(qū)之一。撰寫產(chǎn)品描述的目的事實(shí)上是很明確的，就是說服消費(fèi)者“入坑”，還有一點(diǎn)就是幫助消費(fèi)者采集產(chǎn)品的關(guān)鍵信息做橫向比對(duì)。

想在一眾產(chǎn)品之中嶄露頭角，需要采取新的思路和方法，首先是要給到消費(fèi)者足夠令人信服的理由購(gòu)買賣家的產(chǎn)品而非競(jìng)品?？梢粤_列生活中的實(shí)際案例，說明產(chǎn)品將如何被用于改善生活或解決問題。把重點(diǎn)放在購(gòu)買產(chǎn)品后的既得利益，而非機(jī)械式地羅列產(chǎn)品功能。

個(gè)性化的產(chǎn)品描述將幫助賣家贏得消費(fèi)者的關(guān)注。

A+頁面時(shí)品牌注冊(cè)賣家獨(dú)有的功能，能滿足賣家打造品牌故事所需的篇幅。

TIP #3 活用設(shè)置后臺(tái)關(guān)鍵詞功能

標(biāo)題、要點(diǎn)（points）和描述應(yīng)該包含產(chǎn)品最重要的關(guān)鍵詞，但事實(shí)上后臺(tái)搜索詞一欄中也可以添加不少的關(guān)鍵詞。

避免使用 "a"、"by "或 "for "等冠詞和介詞，沒有實(shí)際用處。另外，關(guān)鍵詞切勿“套娃”，重復(fù)使用。

“red shirt blue green”和“red shirt, blue shirt, green shirt”兩個(gè)關(guān)鍵詞列選孰優(yōu)孰劣？事實(shí)上，前者是正解，既躲開了重復(fù)使用關(guān)鍵詞的坑，也減少了很多不必要的字符，注意，系統(tǒng)會(huì)將標(biāo)點(diǎn)符號(hào)計(jì)入250的字符上限。賣家們可以嘗試由Scope推出的Seller Labs PRO（Seller Labs旗艦版）重新梳理關(guān)鍵詞哦~

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TIP #4 靈活的定價(jià)策略

毫無疑問，定價(jià)是保持亞馬遜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。如何選擇亞馬遜銷營(yíng)銷，取決于賣家所處的階段。亞馬遜賣家的定價(jià)方式基本有三：

·手動(dòng)重新定價(jià)—顧名思義，賣家需要通過亞馬遜賣家中心更改價(jià)格，其他平臺(tái)也同理，需要通過后臺(tái)手動(dòng)修改?？紤]到手動(dòng)為每件產(chǎn)品重新定價(jià)的所需時(shí)間，這種定價(jià)方法只適合擁有少量產(chǎn)品的賣家。

·基于市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)重新定價(jià)—賣家產(chǎn)品的定價(jià)將根據(jù)競(jìng)品的定價(jià)上下浮動(dòng)。市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價(jià)的應(yīng)用，所有這些定價(jià)方法的最終目標(biāo)是讓賣家產(chǎn)品的價(jià)格維持在市場(chǎng)最低，這種重新定價(jià)方法被許多人認(rèn)為是讓賣家獲得最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的方法；

·算法重新定價(jià)—賣家將根據(jù)所有已知的市場(chǎng)條件，利用系統(tǒng)算法設(shè)定一個(gè)理想的價(jià)格，這種類型的定價(jià)方法將考察影響賣家贏得黃金購(gòu)物車概率的各種指標(biāo)。算法定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)排除了人類主觀臆斷的消極因素，遵從市場(chǎng)的客觀規(guī)律，反映的是較為冰冷的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)；

TIP #5 數(shù)字“9”的反噬作用

“失之毫厘謬以千里”這句古話用來形容定價(jià)可謂再合適不過。已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)就定價(jià)如何影響消費(fèi)者購(gòu)物決策給出了測(cè)評(píng)的結(jié)果，被忽悠不會(huì)是件讓心情美麗的事情。給產(chǎn)品以“xx.99”定價(jià)的賣家不在少數(shù)，為的是給消費(fèi)者一種比實(shí)際價(jià)格低一美元的錯(cuò)覺，使用這種老掉牙的策略極有可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得被欺騙。曾經(jīng)有汽車廣告打著這樣的標(biāo)語：無需4萬美元即可提車回家，而現(xiàn)實(shí)零售價(jià)是39999美元，消費(fèi)者乘興而來敗興而歸也不奇怪。所以賣家在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，應(yīng)避免使用以“xx.99”結(jié)尾。

TIP #6 筆桿子的力量！

流媒世代，內(nèi)容為王（不，流量為王），但好的內(nèi)容確實(shí)能吸一波粉，還沒有著手給產(chǎn)品立人設(shè)，打標(biāo)簽的賣家們要抓緊。社交媒體是優(yōu)質(zhì)的品牌觸點(diǎn)，也是能立馬獲得反饋的交互式平臺(tái)，社媒能滿足內(nèi)容創(chuàng)作者的文思泉涌、天馬行空，同時(shí)也是發(fā)展忠實(shí)客戶受眾的好方法。無從下手的賣家們，可以試試X-Cart！X-Cart內(nèi)置方案顧問可以為賣家們出謀劃策，提供優(yōu)質(zhì)上乘的優(yōu)化建議哦~

其實(shí)創(chuàng)作營(yíng)銷內(nèi)容的目的是“過篩”，行話亦作營(yíng)銷漏斗模型。內(nèi)容包含產(chǎn)品干貨的同時(shí)，字里行間應(yīng)該引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，只有當(dāng)消費(fèi)者形成購(gòu)買欲的時(shí)候，下一步才是向他們安利購(gòu)買鏈接，這些都有助于提高自然曝光和產(chǎn)品排名。

TIP #7 社媒

Facebook自2004年上線至今一直都是各大社媒之中的流量王牌，但近幾年“異軍突起”，F(xiàn)acebook稍顯力不從心，這并不是拉踩，有數(shù)據(jù)顯示當(dāng)下接近半數(shù)的年輕人使用Facebook的頻率僅每月一次，F(xiàn)acebook受眾“偏老齡化”已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。但其旗下的Instagram（2012年被Facebook收購(gòu)）經(jīng)過多年的沉淀和用戶積累，已經(jīng)成為（跨境）賣家們大本營(yíng)以外攻城略地的絕佳場(chǎng)所。

Instagram feed和Instagram Story這兩個(gè)功能有心的賣家一定不能錯(cuò)過。另外，建議亞馬遜FBA賣家后臺(tái)創(chuàng)建優(yōu)惠券代碼，這對(duì)店鋪引流能起到很好的作用。

TIP #8 網(wǎng)絡(luò)紅人搭把手

與網(wǎng)紅（社媒平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者）開展合作給品牌引流帶貨已經(jīng)屬于常規(guī)操作，當(dāng)然，發(fā)展忠實(shí)用戶群難度較大，但如果賣家是以不變應(yīng)萬變的做法對(duì)待社媒，效果自然是平平淡淡。社交背書和高質(zhì)量的評(píng)論對(duì)店鋪流量轉(zhuǎn)化的作用想必都很明白，事實(shí)上即使是一個(gè)人的留評(píng)都能在社交網(wǎng)絡(luò)上一呼百應(yīng)，無論是正面還是負(fù)面，擁有一定粉絲基數(shù)的網(wǎng)紅的評(píng)價(jià)更甚。

賣家們可以試著聯(lián)系社交平臺(tái)的內(nèi)容創(chuàng)作者們，詢問他們是否愿意做一些像是產(chǎn)品測(cè)評(píng)或開箱視頻。一般來說，費(fèi)用是跟其社交影響力以及能輻射的人群掛鉤。不過也有部分人剛起步，愿意做免費(fèi)推廣，賣家只需免費(fèi)提供產(chǎn)品。

一般來說，網(wǎng)紅的粉絲會(huì)有明顯的社群特征，即興趣愛好、年齡架構(gòu)甚至地理分布情況都會(huì)出現(xiàn)集中的情況，所以與網(wǎng)紅合作的又一優(yōu)點(diǎn)就是有的放矢，研究過粉絲留評(píng)以及原創(chuàng)內(nèi)容風(fēng)格基本可以把握關(guān)注該網(wǎng)紅大致的受眾是哪部分人，再來，賣家們也可以在這個(gè)過程中練就火眼金睛，區(qū)分水軍和真實(shí)評(píng)論對(duì)于賣家而言也是必修。

TIP #9 選賢任能

“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，賣家身兼重任，既要營(yíng)銷也要選品，業(yè)務(wù)之間的斷層難免心有余而力不足，市面上人才濟(jì)濟(jì)，針對(duì)不同的崗位選聘不同的人才，打造專業(yè)運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)才是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）