攜手四載，出海同行 Shopee將于義烏博覽會現(xiàn)場揭曉“爆款養(yǎng)成”秘訣？

“南深圳，北義烏”，跨境電商行業(yè)里一直流傳著這句話。無數跨境電商賣家在這兩座城市里白手起家，也有不少一夜暴富的故事在此上演，并衍生出許多大賣家。眾所周知，3C是深圳強勢類目，義烏則背靠國際小商品城，集合了浙江甚至全國的小商品貨源，如服裝、飾品、小家電等，其內貿網商密度與外貿網商密度均居全國前列。

雖說義烏主要是以小貨源為主，但在這個不缺品類資源，且擁有完善跨境貿易物流體系的城市，也有賣家依托于義烏官方合作的可靠跨境平臺，成就“輕松出海，百倍暴漲”佳話。

（圖源：Shopee）

六百多億的銷售額，訴說著義烏跨境市場的繁榮

海關總署新聞發(fā)言人、統(tǒng)計分析司司長李魁文介紹，作為新興貿易業(yè)態(tài)，跨境電商在防疫期間進出口貿易額出現(xiàn)了不降反升的跡象。2020年中國跨境電商進出口規(guī)模達1.69萬億元，強勢增長31.1%，出口1.12萬億元，增長40.1%。

這其中，義烏市的跨境電商及進出口貿易業(yè)務的成績尤為亮眼。義烏市2020年前三季度跨境B2C銷售額累積為243.14億元，同比增長15.4%；跨境B2B銷售額累積為386.82億元，同比增長16.6%。

截至2020年6月，義烏現(xiàn)有電商賣家賬戶超過31萬家，內外貿網商密度分列全國第一和第二，更成為全國唯一獲國家批準建設國家級跨境電商綜試區(qū)的縣級市。

為什么近些年來，義烏跨境電商的發(fā)展如此之快？主要基于以下幾點：

1、從產品豐富度來看，義烏小商品城擁有營業(yè)面積470余萬平方米，商位7萬個，從業(yè)人員21萬人次之多，日客流量21萬余次，經營16個大類、4202個種類、33217個細類、170萬個單品，是國際性的小商品流通、信息、展示中心。同時，義烏也被聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權威機構稱為“全球最大的小商品批發(fā)市場”。

2、從供應鏈完善度來看，據悉，義烏小商品城通過培育“重點供應商”的模式，與俄羅斯基輔廣場、泰國TCC集團、印尼太和集團等企業(yè)以總分倉形式進行合作，實現(xiàn)了超過1.12億元的采購額。通過與海外實力企業(yè)建立合作關系，并借力優(yōu)質平臺，著力打造重點供應商集聚區(qū)域，建設集商人商品集聚、信息資源共享、品牌模式孵化的共享經濟生態(tài)圈。

此外，義烏當地不僅有浙江中西部地區(qū)最大的航空港，亦靠近上海這一主要貿易港口，更有服務義烏乃至長三角地區(qū)10萬種中國制造商品的“義新歐”班列，覆蓋海陸空三大領域。2020年12月3日，義烏快件（跨境）監(jiān)管中心完成了全市首單跨境電商9610海運出口轉關業(yè)務，標志著義烏跨境電商出口“海陸空”通道全部打通。

3、從政府扶持舉措來看，2020年，在全球疫情陰影下，義烏市采取了一些措施幫助跨境賣家打通出海阻礙。例如，2020年，因疫情阻擋了海外人員入境采購，義烏正式啟用義烏市場官方網站——Chinagoods，成為當地商戶在全球疫情的背景下吸引新外商的重要途徑。據了解，目前已有不少海外客戶開始在Chinagoods平臺通過視頻直播看樣和下單，并且借助Chinagoods獨特的視頻直播功能，遠程“身臨其境”地逛義烏市場。

近年來，義烏電子商務持續(xù)健康快速發(fā)展，已經連續(xù)四年位列“中國電商百佳縣”榜首。2019年，全市實現(xiàn)跨境網絡零售交易額297.84億元，同比增長17.37%。在疫情之下，義烏跨境電商進出口規(guī)模持續(xù)快速增長，成為外貿發(fā)展新亮點。據統(tǒng)計，2020年1月至11月1日，義烏保稅物流中心共發(fā)運跨境包裹2000萬單，相比上一次7個月實現(xiàn)1000萬單，這次用時縮短3個月，僅用了4個月就實現(xiàn)了疫情大背景下的逆勢翻盤。

義烏的計數器成東南亞誦經神器？

在全球消費者主動或被動地將消費行為轉移到線上時，跨境電商平臺則成為消費者采購的重要渠道。受疫情影響，海外消費者對“中國制造”的需求上升，電子產品、日用品等受到海外消費者的青睞。海關數據顯示，2020年中國出口筆記本電腦等“宅經濟”產品銷售額高達2.51萬億元，增長8.5%。

蘭谷貿易有限公司經理趙勇是一位來自義烏的外貿賣家。在一次偶然中，他發(fā)現(xiàn)，東南亞地區(qū)穆斯林們在進行日常禱告時，會拿著一串用于祈禱或誦持計數用的念珠。但此方法無法準確計算每次的誦經次數。于是，很多人開始用計數器替代傳統(tǒng)的念珠計數，每禱告一次摁一次。

窺得商機，他通過好友渠道并向當地消費者詢問了解后，借助Shopee平臺，撬開了東南亞龐大的穆斯林消費群體在祈禱誦持背后的巨額市場。據了解，Shopee是目前東南亞最大跨境電商平臺之一，覆蓋東南亞及拉美公八大市場，2020年為全球購物類App下載量第三名。

為迎合當地消費者不同的需求，趙勇還在計數器的原有的功能基礎之上，添加了固定次數、聲音提醒、次數歸零、夜光功能等等，并開始上架一些計數器以外的宗教家居類產品。在2020年的幾次Shopee大促活動中，趙勇不僅成功達成出單目標，更實現(xiàn)了較平日的百倍爆單增長。而在剛剛結束的Shopee 4.4超值購物日活動中，以張勇為首的一眾義烏賣家同樣所向披靡，爆單喜訊頻頻！

（圖源：Shopee）

在他看來，初涉跨境電商就能夠收獲意外單量與平臺的扶持不無相關。例如，每周針對不同類型賣家的線上、線下培訓課程，讓他在短時間內獲得跨境電商業(yè)態(tài)的運營知識，加深對當地市場的了解，有助于完善和優(yōu)化自身店鋪產品以及服務體驗。趙勇表示：“眼前，東南亞地區(qū)的齋月大促即將到來，我們已做好完全準備，期待大促給我們帶來新的業(yè)績增長?！?

Shopee如何幫助義烏賣家出海？

雨果跨境了解到，早在2018年，Shopee即與義烏市簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在平臺專區(qū)、跨境物流集貨倉、跨境電商人才培養(yǎng)等方面開展全面合作：如在華人眾多的新加坡站點開設“義烏館”，在義烏建立“Shopee跨境物流集貨倉”，與義烏工商學院開展校企合作、聯(lián)合設立“Shopee跨境電商學院”等等。據悉，僅2018年一年，義烏市便完成全年出口額2522億元，同比增長9.4%的佳績，菲律賓、馬來西亞等東南亞國家躋身義烏出口目的國前十位。其中，不少來自義烏及周邊地區(qū)的優(yōu)質本土企業(yè)經由Shopee順利出海東南亞，借助風口實現(xiàn)了躍升。

2020年6月19日，Shopee義烏運營中心也正式投入運行。這是Shopee在國內縣級市設立的首個官方運營中心，包括直播間、賣家培訓教室、員工辦公區(qū)及獨立會議室等空間，為義烏及周邊地區(qū)賣家提供便捷、專業(yè)、面對面的服務。由此，義烏在布局全球化戰(zhàn)略方面又邁出了堅實步伐。

（圖源：Shopee）

在2020年第10屆中國國際電子商務博覽會暨第三屆數字貿易博覽會上，Shopee也表示出對義烏的看好：“Shopee始終看好義烏這一全球最大的小商品產業(yè)鏈的卓越潛力，兩年來，我們在義烏建成了倉儲物流、人才孵化及整合運營三座跨境‘大橋’，讓義烏賣家無憂出海東南亞的愿景變?yōu)楝F(xiàn)實。未來，我們將全鏈路打通超60萬義烏商戶與超6億東南亞潛在客戶間的貿易通路，全力締造國貨出海新主場?！?

如今，2021年第11屆中國國際電子商務博覽會暨數字貿易博覽會將于4月11-13日在義烏舉行。屆時，Shopee仍將蒞臨參會，并在11日下午13:00—16:30于義烏國際博覽中心C1館201商務會議室開設義烏專場招商會，現(xiàn)場Shopee華東負責人將親自現(xiàn)身為義烏賣家答疑解惑，更有神秘大賣傳授運營秘訣幫助跨境電商賣家掘金東南亞！

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（文/雨果跨境 吳桂真）

（來源：呢喃）