速賣通驅(qū)動(dòng)品牌出海，跨境電商成為企業(yè)品牌升級(jí)新戰(zhàn)場(chǎng)

如今各國(guó)企業(yè)追求品牌全球化，跨境電商亦然成為了重要渠道，越來(lái)越多的品牌選擇在速賣通作為跨境業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

綾致時(shí)裝Bestseller于1975年始建于丹麥，Bestseller設(shè)計(jì)和銷售適合都市女性、男性、兒童及青少年的流行時(shí)裝和飾品。旗下VERO MODA，ONLY、杰克瓊斯、思萊德等品牌更是聞名全球。

綾致在2018年6月份加入了速賣通，前期做了相當(dāng)多的平臺(tái)與貨品探索與發(fā)展策略等籌備工作，在2019年1月份開(kāi)始和平臺(tái)深度合作，在此次速賣通雙11第1天成交比去年雙11整體銷售整整多了95倍。綾致品牌負(fù)責(zé)人May說(shuō)：“我們和阿里巴巴合作時(shí)間很長(zhǎng)了，09年我們就在天貓開(kāi)了旗艦店，阿里巴巴各方面的資源與背景和我們未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略是相符合的，在拓展海外市場(chǎng)的時(shí)候，我們首先想到的就是阿里巴巴速賣通?！?/span>

綾致入駐速賣通平臺(tái)后，通過(guò)線上首次走進(jìn)了俄羅斯市場(chǎng)。品牌與貨品迅速覆蓋了海外客戶，“我們主要的客戶群體來(lái)自于俄羅斯，占到總客群量60%，其他國(guó)家分布在與白俄羅斯與烏克蘭。中國(guó)電商行業(yè)是最發(fā)達(dá)的，中國(guó)客戶對(duì)于電商的各種玩法很熟悉，但是海外的客戶更注重于分享，比如他們購(gòu)買(mǎi)我們的貨品，就喜歡拍照帶圖評(píng)論。在貨品設(shè)計(jì)上，因海外客戶和中國(guó)客戶屬性不同，針對(duì)不同區(qū)域客戶的審美與興趣愛(ài)好，我們也做了貨品結(jié)構(gòu)上的調(diào)整?！盡ay介紹說(shuō)到。

為了備戰(zhàn)今年速賣通雙11，綾致注重自身品牌宣傳，貨品結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)上和全球設(shè)計(jì)時(shí)尚服裝理念同步，當(dāng)然還少不了雙11營(yíng)銷玩法。

May表示：“從雙11營(yíng)銷上我們也下足了功夫，主要在于直播帶貨，還有網(wǎng)紅貨品體驗(yàn)內(nèi)容?；I備這次雙11，很早我們就跟速賣通這邊溝通，了解整個(gè)平臺(tái)上品牌趨勢(shì)，從核心的盤(pán)貨到定價(jià)到對(duì)貨，后期哪些貨品匹配到相關(guān)資源等等。一系列的籌備工作加上我們的營(yíng)銷玩法，也讓我們的一款羽絨服成了單款爆品，這款羽絨服設(shè)計(jì)上兼顧各種體形顧客，保暖性含絨量很高，受眾非常廣。”

今年速賣通雙11給予品牌商家的大力扶持，讓綾致與各大品牌商家對(duì)品牌升級(jí)更有信心，未來(lái)綾致與速賣通的合作，將進(jìn)一步提升其品牌力量，普及到全球各個(gè)國(guó)家。May進(jìn)一步表示：“速賣通平臺(tái)資源與流量是我們今后品牌戰(zhàn)略發(fā)展的重要向?qū)В缇畴娚滩粌H僅是簡(jiǎn)單的把貨品賣到海外，而是通過(guò)跨境電商去塑造綾致品牌全球化，速賣通以往對(duì)其他企業(yè)品牌塑造與升級(jí)案例非常成功，綾致今年雙11成績(jī)也證明了當(dāng)初選擇速賣通作為跨境電商的主戰(zhàn)場(chǎng)是正確選擇?！?/span>

國(guó)潮品牌飛躍、淘系品牌ELFSACK（妖精的口袋），同樣也選擇速賣通作為跨境電商的主戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)本次雙11，品牌與貨品也受到了海外剁手黨的熱情關(guān)注。飛躍跨境也跨界，借勢(shì)速賣通雙11大促，成功將Feiyue漫威聯(lián)名款推入海外消費(fèi)者的眼球，跨界+國(guó)潮+大促更成為品效合一的品牌升級(jí)出海新方式。

針對(duì)今年的雙11，飛躍相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“速賣通平臺(tái)擁有全世界各地豐富的消費(fèi)人群，他們年輕且是潮流的追隨者。我們的品牌與貨品正好符合速賣通的消費(fèi)群體，飛躍多款與漫威合作的聯(lián)名款，以及百事可樂(lè)的合作款等，都在速賣通平臺(tái)上作為首發(fā)。這樣做的主要原因是，國(guó)潮品牌出海，想在最短的時(shí)間，讓更多的人知道飛躍這個(gè)品牌，并了解體驗(yàn)飛躍品牌。讓客戶為品牌提建議，我們做出讓客戶更滿意的產(chǎn)品?！?/span>

女裝品牌ELFSACK（妖精的口袋）在9月份完成了自己的紐約時(shí)裝周首秀，ELFSACK本次也將9月份紐約時(shí)裝周的秀款搬上了速賣通雙11，一款來(lái)自知名淘品牌ElfSack和國(guó)際插畫(huà)師Daniel Wong 聯(lián)名款的襯衫，雙11開(kāi)始1分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空。

ELFSACK認(rèn)為，“服裝是娛樂(lè)，是文化，是態(tài)度，獨(dú)獨(dú)不是追隨者?！彼云放频脑O(shè)計(jì)不那么守規(guī)矩，像個(gè)潘多拉盒子，裝滿驚奇，每個(gè)系列都承載著妙趣橫生的主題，山川星辰、亙古傳說(shuō)都可以是靈感。ELFSACK用她熱情、大膽、自由、浪漫的生命力，獨(dú)到的美學(xué)精神，時(shí)刻讓顧客感知穿著態(tài)度中的新自我。而借助速賣通出海，深入了解海外消費(fèi)者畫(huà)像，創(chuàng)作具有大眾接受度且具備國(guó)際化水準(zhǔn)的原創(chuàng)，也將成為更多淘系品牌完成新一輪品牌升級(jí)的重要途徑。

“過(guò)去，品牌‘出海’往往要跨越物理空間，克服市場(chǎng)環(huán)境差異和文化差異的困難，才得以進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)?？缇畴娚趟鶐?lái)的信息對(duì)稱克服了差異性，為品牌興起提供了新機(jī)遇?！彼儋u通非標(biāo)行業(yè)總經(jīng)理劉君表示，將國(guó)內(nèi)新零售模式復(fù)制海外就是速賣通為驅(qū)動(dòng)品牌“出?！彼峁┑娜履Ｊ?。

（來(lái)源：公眾號(hào)全球速賣通資訊）

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（來(lái)源：速賣通lazada運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)Jack）