2021年Shopify/外貿(mào)獨(dú)立站推廣引流方法詳解

做電商，很多人都會(huì)說(shuō)產(chǎn)品是一切，產(chǎn)品是本質(zhì)，這句話(huà)放在亞馬遜等電商平臺(tái)上面一點(diǎn)錯(cuò)沒(méi)有，但是對(duì)于外貿(mào)獨(dú)立站，沒(méi)有了平臺(tái)流量的扶持，每一個(gè)流量都要靠自己去爭(zhēng)取的，可想而知推廣引流的重要性。

我們做shopify或者說(shuō)外貿(mào)獨(dú)立站的時(shí)候，如果說(shuō)選品，搭建網(wǎng)站算是比較容易的事情，那么推廣引流絕對(duì)是重中之重。

這篇文章我來(lái)好好的給大家介紹下各種shopify/外貿(mào)獨(dú)立站的推廣引流方式。

免費(fèi)部分：

1，谷歌seo （難度：4顆星；見(jiàn)效時(shí)間：長(zhǎng)；成本：可高/低）

谷歌seo很多新手可能不明白具體是什么，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是當(dāng)你在谷歌搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，讓你的網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)排名到越前面那么能夠獲取的流量就越多，這個(gè)流量是免費(fèi)的而且高質(zhì)量的。

谷歌seo優(yōu)化就是幫助你網(wǎng)站去占據(jù)靠前排名的一種方法，具體而言就是會(huì)從多個(gè)方面來(lái)操作：產(chǎn)品頁(yè)面的優(yōu)化，分類(lèi)頁(yè)面的優(yōu)化，網(wǎng)頁(yè)的title，網(wǎng)頁(yè)的加載速度，移動(dòng)端優(yōu)化，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，外鏈等等。

其實(shí)越來(lái)越感覺(jué)的一個(gè)事情就是谷歌seo雖然“香”，但是可能不適合很多人，之前就有國(guó)外權(quán)威的seo網(wǎng)站ahrefs做過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，它一次性分析了200萬(wàn)個(gè)隨機(jī)的關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)Top10排名頁(yè)面的平均建站年齡為2年以上，排名第一的網(wǎng)站平均建站年齡3年，更直白的統(tǒng)計(jì)，95%的新建頁(yè)面在一年內(nèi)無(wú)法出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果前十的位置。

所以說(shuō)如果你對(duì)seo本身就不感興趣或者一無(wú)所知的話(huà)，你可以先把主要的精力放在其他的引流方式上面。

2，社交引流 （難度：三顆星；見(jiàn)效時(shí)間：比較長(zhǎng)；成本：比較低）

免費(fèi)的社交平臺(tái)引流其實(shí)是很多小賣(mài)家的重要引流渠道，這類(lèi)的社交平臺(tái)有：Facebook，Pinterest，Instagram，Quora，Reddit，Tiktok等等。

其實(shí)上面這些平臺(tái)流量都非常的巨大，賣(mài)家常用的平臺(tái)是pinterest和instagram，因?yàn)檫@兩個(gè)網(wǎng)站是完全靠圖片和短小視頻來(lái)引流的，符合現(xiàn)在的用戶(hù)習(xí)慣，我認(rèn)識(shí)的很多人就單單靠這兩個(gè)平臺(tái)的流量，訂單就非常的不錯(cuò)。

但是這里也要潑一盆冷水，不管是pinterest還是instagram平臺(tái)，不要想著一上去就能夠有大把的流量和訂單，首先要有耐心，其次要去多學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做的。

這幾年和很多的獨(dú)立站賣(mài)家聊過(guò)，有些人的引流方式就是上面的這幾個(gè)社交平臺(tái)，月銷(xiāo)售額也能夠做幾萬(wàn)甚至十萬(wàn)美金以上，我目前最為看好的社交平臺(tái)就是pinterest，instagram，tiktok。

我有一個(gè)Facebook主頁(yè)，半年時(shí)間4千關(guān)注，這個(gè)主頁(yè)我才發(fā)布了10篇帖子，關(guān)注蹭蹭的往上漲，說(shuō)實(shí)話(huà)我是真的懵逼了，感覺(jué)純屬瞎貓碰到死耗子，最后分析感覺(jué)就是給公共主頁(yè)取了一個(gè)“好名字”，這個(gè)也直接讓我感受了Facebook上面的免費(fèi)流量也是很大的。

廣告部分：

1，facebook廣告（難度：3顆星；見(jiàn)效時(shí)間：快；成本：比較高）

首先我們要知道Facebook是世界最大的社交平臺(tái)，每個(gè)月將近30億的活躍用戶(hù)，而且Facebook提供了非常厲害的廣告投放系統(tǒng)，可以根據(jù)用戶(hù)的興趣愛(ài)好，性別年齡，教育收入等等多維度進(jìn)行精準(zhǔn)定位。

最近幾年非常流行的做法就是facebook廣告來(lái)推爆款，國(guó)內(nèi)各個(gè)平臺(tái)上面的各種爆款也被大家給弄到了國(guó)外，用facebook廣告投放給老外，也獲得了巨大的成功。

但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，facebook廣告賬號(hào)封號(hào)的嚴(yán)重性，還有爆款模式的生存時(shí)間等等而言，這種模式未來(lái)走向何方，無(wú)法預(yù)知。

2，谷歌廣告（難度4顆星；見(jiàn)效時(shí)間：快；成本：比較高）

谷歌廣告，投放的復(fù)雜程度超過(guò)了Facebook，但是同時(shí)谷歌也提供了非常好的自動(dòng)投放功能，包括智能廣告，智能出價(jià)等等，這些都可以非常好的幫助你快速的看到廣告效果。

谷歌和facebook是互聯(lián)網(wǎng)廣告的霸主，大部分的外貿(mào)電商賣(mài)家也在谷歌上面進(jìn)行了廣告的投放，特別是谷歌推出的購(gòu)物廣告，這讓大部分的外貿(mào)賣(mài)家更能夠獲取豐厚的回報(bào)，同時(shí)也降低了廣告投放優(yōu)化的難度。

但是在2020年開(kāi)始，谷歌對(duì)購(gòu)物廣告就開(kāi)始了非常嚴(yán)厲的審核，我身邊有太多太多的人廣告無(wú)法通過(guò)購(gòu)物廣告的審核，理由也不一。

2021年，預(yù)計(jì)谷歌購(gòu)物廣告仍然將非常難通過(guò)，大家做好心理準(zhǔn)備。

3，紅人營(yíng)銷(xiāo)（難度2顆星；見(jiàn)效時(shí)間：快；成本：比較高）

也就是直接找到一些網(wǎng)紅，然后讓他們幫助你推廣產(chǎn)品，不要一聽(tīng)到網(wǎng)紅就感覺(jué)要花很多錢(qián)，我們可以找一些粉絲量不是很多的網(wǎng)紅，但是一定不要是跟你產(chǎn)品比較相關(guān)的領(lǐng)域網(wǎng)紅，目前找網(wǎng)紅可以自己手動(dòng)找，也可以通過(guò)一些第三方的網(wǎng)紅平臺(tái)來(lái)進(jìn)行直接廣告的投放。

網(wǎng)紅這塊，我感覺(jué)就是寧可不找，也不要隨便找，特別是最好不要在一些網(wǎng)紅平臺(tái)上面找，網(wǎng)紅平臺(tái)上面很多的賬號(hào)數(shù)據(jù)都是刷出來(lái)的，自己慢慢的一個(gè)個(gè)在instagram上面找一些小網(wǎng)紅送送東西，講講好話(huà)，反而效果更好，花費(fèi)更少。

免費(fèi)引流 vs 廣告：

免費(fèi)引流的優(yōu)點(diǎn)：省錢(qián)，不用花錢(qián)誰(shuí)都開(kāi)心，但是免費(fèi)引流需要前期努力一段時(shí)間后面才可以看見(jiàn)效果。

不管是Seo還是社交平臺(tái)的引流，你都需要首先掌握方法技巧，其次要有耐心，現(xiàn)在每次說(shuō)到做免費(fèi)引流，我都講大家要有耐心。

廣告的優(yōu)點(diǎn)：一個(gè)新的網(wǎng)站你也可以直接來(lái)跑廣告，第二天甚至當(dāng)天就會(huì)帶來(lái)訪(fǎng)客下單，這就是廣告的最大好處見(jiàn)效快，但是要注意跑廣告的費(fèi)用不低，現(xiàn)在不管是谷歌還是fb，單次轉(zhuǎn)化成本都比較高，這意味著就算是不斷的出單，最后也不一定盈利。（來(lái)源：我的推廣生涯）

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（來(lái)源：老劉獨(dú)立站）