這位賣(mài)家選的shopee上極少數(shù)人做的類(lèi)目做建筑工地上的防水材料。

當(dāng)小編打開(kāi)shopee幾個(gè)站的前臺(tái)，發(fā)現(xiàn)售賣(mài)這個(gè)類(lèi)目的賣(mài)家少之又少。中國(guó)賣(mài)家更甚。防水材料類(lèi)在Shopee上競(jìng)爭(zhēng)并不大。妥妥藍(lán)海類(lèi)目。

馬來(lái)站為例

這位賣(mài)家自己之前做工地材料，線下售賣(mài)一些工地原材料給包工頭或者工地的。某天他來(lái)問(wèn)我他的防水材料可以賣(mài)給外國(guó)人嗎，我當(dāng)時(shí)讓他試一試。

推薦亞馬遜，獨(dú)立站shopee等平臺(tái)，考慮他是完全外行來(lái)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我建議讓他小投入開(kāi)始，所以蝦皮最合適。

起初他沒(méi)有意識(shí)到推廣的重要性，在自己一頓簡(jiǎn)單粗暴的操作下，短短幾天居然也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，有時(shí)候還能日出百單，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)不是很激烈。

學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，他開(kāi)始更加積極地學(xué)習(xí)平臺(tái)的各種玩法，對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)量級(jí)等進(jìn)行深入了解；每天觀察行業(yè)內(nèi)所有的數(shù)據(jù)；同時(shí)加快生產(chǎn)，積極囤貨。店鋪每天的訂單量讓他更有信心和耐心堅(jiān)持下去。

逐漸熟悉了平臺(tái)玩法后，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他開(kāi)始參加所有能上的活動(dòng)，重點(diǎn)是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、平臺(tái)活動(dòng)、1RM/NT/RP/等低客單商品占優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)。

終于營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)開(kāi)始呈現(xiàn)指數(shù)式的增長(zhǎng)，店鋪的銷(xiāo)量穩(wěn)步上升。在今年疫情期間，更是創(chuàng)下了單品日銷(xiāo)GMV1萬(wàn)臺(tái)幣的成績(jī)！

他們主推的產(chǎn)品，是建筑的防水材料。

在房屋建筑工程中，防水設(shè)計(jì)、防水材料與施工質(zhì)量等直接影響工程的質(zhì)量和使用的壽命。

在建筑領(lǐng)域，這應(yīng)該算是必需品了，所以有著巨大的市場(chǎng)空間。

但和其他產(chǎn)品一樣，做推廣做活動(dòng)都不是立竿見(jiàn)影的，這是一個(gè)長(zhǎng)久的歷程。

俗話說(shuō)“題好文一半”，標(biāo)題就是文章的眼睛，在跨境電商平臺(tái)上，標(biāo)題也是一款產(chǎn)品的眼睛，如我之前在文章中分享的標(biāo)題黃金7字法，想獲得買(mǎi)家的注意力，獲得產(chǎn)品的銷(xiāo)量，就要認(rèn)真的寫(xiě)好標(biāo)題。（黃金標(biāo)題7字法：http://www.hungryforhealthierjudgement.com/article/92294）

1.組合

他會(huì)在推廣數(shù)據(jù)分析工具里看各個(gè)詞的搜索熱度和整理同行Top20競(jìng)品標(biāo)題，把熱度詞全部拉到表格里進(jìn)行組合，大詞配合長(zhǎng)尾詞，隨著類(lèi)目擴(kuò)展，進(jìn)行細(xì)微的調(diào)整。

2.測(cè)試

標(biāo)題寫(xiě)好了，還需要七天左右觀察這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，看其是否有吸引大流量的潛力。

每天投入不超過(guò)50rmb，此時(shí)沒(méi)有做關(guān)鍵詞精準(zhǔn)投放，做的廣泛投放，是看總的點(diǎn)擊率，優(yōu)化放在后面來(lái)做。通常只要做好熱詞組合，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊都遠(yuǎn)超平均數(shù)值。

做新品的推廣，一定不能想著賺快錢(qián)，前期的投入是必要的，因?yàn)?/span>追求極致的性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才能更短平穩(wěn)快速地發(fā)展起來(lái)，所以前期得做好先犧牲的準(zhǔn)備，讓利給買(mǎi)家。

① 推廣精細(xì)化

前面說(shuō)過(guò)測(cè)試階段不急著優(yōu)化人群精準(zhǔn)度，但是只有人群精準(zhǔn)，去參加平臺(tái)等等活動(dòng)才會(huì)更有利，所以這時(shí)候做的就是讓推廣逐步成型，把轉(zhuǎn)化率提上來(lái)。他的做法是給大詞長(zhǎng)尾詞的曝光額度統(tǒng)一定200RMB（馬來(lái)為例），看哪個(gè)關(guān)鍵詞跑得好，好的就可以穩(wěn)定投入，不好的再慢慢調(diào)慢慢養(yǎng)。

② 1RM/1臺(tái)幣引流

他將眼光投到了每次客戶(hù)經(jīng)理在群里發(fā)這個(gè)活動(dòng)，這個(gè)1RM/1臺(tái)幣活動(dòng)是全平臺(tái)極少數(shù)非個(gè)性化的資源位，商品全量展示，流量巨大。

帶給你的流量以及權(quán)重是完全可以賺回來(lái)的！其次這個(gè)活動(dòng)對(duì)新品比較友好，重視轉(zhuǎn)化，不看坑產(chǎn)，只要把折扣做上來(lái)就可以了。

把流量引進(jìn)店鋪帶著自己利潤(rùn)款一起出單（前提是關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品都已經(jīng)做好）。

當(dāng)然，要想做好這個(gè)活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前兩天，也需要提前預(yù)熱，如店鋪?zhàn)詣?dòng)回復(fù)中添加引導(dǎo)性文案，還有群發(fā)消息、Shopee Live等工具都用起來(lái)，盡量聚攏活動(dòng)流量，一切為活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)服務(wù)。

1RM/1臺(tái)幣引流只適合短期爆發(fā)，讓新品迅速上一個(gè)臺(tái)階，長(zhǎng)期穩(wěn)定評(píng)銷(xiāo)還是要依靠其他的。

① 優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)

做評(píng)價(jià)還是喜歡用直播，免費(fèi)送一些商品，基本上評(píng)價(jià)到了幾十條，評(píng)價(jià)也就做得不錯(cuò)了。

② 長(zhǎng)期活動(dòng)

自己店鋪營(yíng)銷(xiāo)中心的領(lǐng)券也是一個(gè)大流量入口，一般情況下，進(jìn)入該入口下單的買(mǎi)家，大部分都是平臺(tái)忠實(shí)用戶(hù)，這類(lèi)買(mǎi)家不僅對(duì)商品價(jià)格極度敏感，重要的是帶有很強(qiáng)的目的性，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是想要以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到自己所需要的那個(gè)商品。所以這個(gè)入口需要給予高度的重視，它帶來(lái)的成交和轉(zhuǎn)化會(huì)比普通的付費(fèi)推廣高很多。

同時(shí)暗券形式，也可以保留一定的利潤(rùn)空間，很適合做日常跑量。

可以上的活動(dòng)都上。

③ 推廣調(diào)整

上了1RM/1臺(tái)幣引流、營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)券、Shopee Live等活動(dòng)能增加權(quán)重，評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量也穩(wěn)定了，此時(shí)的持續(xù)推廣才會(huì)更不費(fèi)事兒。能使得單量不斷增加，權(quán)重也慢慢提升，從而獲得了更多的曝光和流量，形成了一個(gè)良性循環(huán)。

選品就近自身身邊有的產(chǎn)品，可以去想想是不是是否也適配于銷(xiāo)售國(guó)外。

選好賽道那就沉浸式去學(xué)習(xí)平臺(tái)的各種玩法，對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)量級(jí)等進(jìn)行深入了解；每天觀察行業(yè)內(nèi)所有的數(shù)據(jù)。

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