亞馬遜怎么選品？有哪些注意點(diǎn)？

所謂，選品選得好，暴富沒(méi)煩惱！

本期，為大家講解的是關(guān)于亞馬遜選品的基本邏輯。帶你了解選品，掌握選品邏輯，以及需要注意的地方。

要知道，早期亞馬遜的運(yùn)營(yíng)模式還沒(méi)有像現(xiàn)在這么嚴(yán)苛，競(jìng)爭(zhēng)壓力也不大。賣(mài)家只需要選擇合適的產(chǎn)品，然后進(jìn)行上架，即可打造出爆款。

但近幾年來(lái)，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛，越來(lái)越多的企業(yè)和個(gè)人開(kāi)始進(jìn)入跨境行業(yè)。隨著競(jìng)爭(zhēng)力度的加大，利潤(rùn)逐步被多維度瓜分，產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)的規(guī)模便逐漸拉開(kāi)了序幕。這時(shí)候，學(xué)會(huì)選品便成為了賣(mài)家們首當(dāng)其沖的“殺手锏”。

選品邏輯

選品是打造爆款的基礎(chǔ)。從構(gòu)建選品思維，到大數(shù)據(jù)選品，再到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的核心步驟，最后到徹底打開(kāi)選品思路。目前，選品邏輯大致分為兩塊：經(jīng)驗(yàn)化選品以及數(shù)據(jù)化選品。

一、經(jīng)驗(yàn)化選品

所謂經(jīng)驗(yàn)化選品，就是去吸取別人的選品經(jīng)驗(yàn)，做到一個(gè)高效搬運(yùn)的效果。

新手賣(mài)家可以通過(guò)市場(chǎng)容量、產(chǎn)品利潤(rùn)以及競(jìng)爭(zhēng)熱度三個(gè)方面去分析，從而選擇出適合自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

二、數(shù)據(jù)化選品

所謂數(shù)據(jù)化選品，就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過(guò)判斷產(chǎn)品的生命周期而完成的一個(gè)選品工作。

一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期共有四個(gè)階段，分別為：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期。

1.引入期

引入期是指一個(gè)全新的產(chǎn)品被投放進(jìn)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。此時(shí)，產(chǎn)品的概念是全新的，顧客對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有過(guò)多的了解，期間只會(huì)存有少部分處于好奇的顧客對(duì)它進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)槿狈κ袌?chǎng)的認(rèn)知度，企業(yè)不得不對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面推廣跟宣傳。所以，前期對(duì)于新品投入的成本會(huì)很高，而利潤(rùn)相對(duì)較低。賣(mài)家們可根據(jù)市場(chǎng)的趨勢(shì)變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的完善。

2.成長(zhǎng)期

這時(shí)候的產(chǎn)品處于被市場(chǎng)炒熱狀態(tài)，市場(chǎng)的認(rèn)知度已經(jīng)基本普及，會(huì)有大量的消費(fèi)者對(duì)此進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，市場(chǎng)逐漸被擴(kuò)大，企業(yè)承擔(dān)的成本減少，利潤(rùn)增大。對(duì)此，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)覺(jué)得有利可圖而進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列，隨著同類(lèi)產(chǎn)品供大于求，利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3.成熟期

成熟期是指產(chǎn)品的市場(chǎng)需求已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，其在市場(chǎng)上的銷(xiāo)量以及利潤(rùn)逐步趨于穩(wěn)定階段，潛在的客戶(hù)已經(jīng)很少。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷(xiāo)費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4.衰退期

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

新手賣(mài)家需要做的就是根據(jù)產(chǎn)品各個(gè)階段的數(shù)據(jù)趨勢(shì)進(jìn)行分析，從而得出選品的邏輯。

選品注意事項(xiàng)

1.產(chǎn)品的價(jià)格利潤(rùn)

新手賣(mài)家在完成亞馬遜選品后，首要注意的就是產(chǎn)品的利潤(rùn)問(wèn)題。

亞馬遜在從產(chǎn)品包裝到發(fā)出，再通過(guò)運(yùn)輸服務(wù)，最后到達(dá)買(mǎi)家手中。這其中會(huì)產(chǎn)生諸多費(fèi)用的支出，而你需要做的就是將產(chǎn)生的費(fèi)用都標(biāo)識(shí)進(jìn)你的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)中去，這樣才可以確保你的產(chǎn)品不是處于虧損狀態(tài)的。若產(chǎn)品無(wú)利潤(rùn)可得，即使是爆款，那么你之前的一切準(zhǔn)備也算是付諸東流了。

2.避免侵權(quán)

侵權(quán)是亞馬遜店鋪的常規(guī)“死法”之一。如果被亞馬遜檢查出商品出現(xiàn)侵權(quán)行為，平臺(tái)就會(huì)對(duì)你的店鋪進(jìn)行封店下架處理。所以，新手賣(mài)家在確定選品之前，最好是先查一下產(chǎn)品是否有專(zhuān)利或者版權(quán)。

3.上架測(cè)試

產(chǎn)品也是需要試用期的。產(chǎn)品若能在試用期內(nèi)獲得一個(gè)較好的成績(jī)，那就說(shuō)明你的選品邏輯思維是正確的，這時(shí)候你就只需要順著這個(gè)邏輯去選品就可以了。

以上，就是亞馬遜平臺(tái)的基本選品邏輯。

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（來(lái)源：跨境老司機(jī)Kris）

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