亞馬遜爆款第一彈(純干貨)

小伙伴們好久不見了呢，我是你們的螻蟻小青年。

最近比較忙，忙著推新品和上架40多天的產(chǎn)品補(bǔ)救，所以抽空的時(shí)間比較少，趁著今天事情比較早做完了，分享關(guān)于亞馬遜爆款的第一彈（概括），可能也是最后一期吧，因?yàn)楣烙?jì)會(huì)被很多大佬噴哈，真正的爆款怎么可能在這里出現(xiàn)呢？

為了方便記憶，A款產(chǎn)品是上架15天的產(chǎn)品，B款產(chǎn)品是上架45天的產(chǎn)品，之前小類目一直120名左右徘徊，大類排名大概6w名應(yīng)該，今天到了90名，大類3w名左右，也是這幾天廣告的效果，帶動(dòng)了整體效果，后續(xù)還是有機(jī)會(huì)沖上去。

B款產(chǎn)品讓你們看看2周前的數(shù)據(jù)和近2周數(shù)據(jù)的總覽對(duì)比：

3.22-4.4：

整體數(shù)據(jù)都不太好看，由于該款產(chǎn)品屬于15美金以下的低單價(jià)產(chǎn)品，整體ACOS較難把控，加上新品，以及類目等原因，必須做到轉(zhuǎn)化率15%左右，才可能勉強(qiáng)保本，所以難度比較大，如果看到第一個(gè)月的數(shù)據(jù)，會(huì)更加差距，因?yàn)榈谝粋€(gè)月的數(shù)據(jù)ACOS基本在100-200%以內(nèi)。

3.29-4.11

通過后兩周數(shù)據(jù)對(duì)比，可以明顯看到原先高ACOS的數(shù)據(jù)也在慢慢好轉(zhuǎn)。廣告有一個(gè)原理，就是需要有個(gè)識(shí)別的過程，尤其是新開的廣告組，不是新開了廣告組，看了一兩天數(shù)據(jù)飚老高了，就馬上關(guān)閉，而是需要一周左右的時(shí)間去判斷。

我相信每個(gè)人開始布局廣告的時(shí)候，都不是盲目的，不管是挑選關(guān)鍵詞還是選擇競(jìng)品，都是帶著目的去開的，尤其是關(guān)鍵詞，結(jié)合上期的分享，大家也對(duì)我介紹到的H10有簡(jiǎn)單了解，或者賣家精靈等工具，都可以大部分解決你的關(guān)鍵詞問題。其次就是需要亞馬遜廣告系統(tǒng)對(duì)你的數(shù)據(jù)進(jìn)行識(shí)別，有了識(shí)別沉淀，才能跑出數(shù)據(jù)，跑出結(jié)果。

數(shù)據(jù)剛開始都不會(huì)太好，但是也不會(huì)過于差勁。我自己的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是，廣告數(shù)據(jù)低于自己產(chǎn)品的合理轉(zhuǎn)化率一半的時(shí)候，就會(huì)選擇關(guān)閉重開。

舉例：我做的是燈具類目，據(jù)我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該類目轉(zhuǎn)化率至少10%是個(gè)基礎(chǔ)指標(biāo)，但是廣告轉(zhuǎn)化率新品第一周3%不到，我會(huì)選擇性關(guān)閉，如果是核心關(guān)鍵詞的產(chǎn)品，會(huì)讓他再跑數(shù)據(jù)，如果只是不太相關(guān)的關(guān)鍵詞，會(huì)選擇關(guān)閉，或者否定。

以上只是關(guān)于新品養(yǎng)成的一個(gè)分析過程，具體情況具體分析，不同情況下對(duì)應(yīng)的優(yōu)化方向也是不同的，只能參考，不能一模一樣。然后回歸本文正題，以上也是打造爆款的基礎(chǔ)之一。

今天的分享肯定無法面面俱到，只能以點(diǎn)及面，能否啟發(fā)到一小部分人，取決于各自的基礎(chǔ)情況。（不過我相信大家都會(huì)清楚地，很多東西其實(shí)大家都懂的，只是有做沒做的差別）

亞馬遜爆款，就是小類目第一，就能成為爆款，所以就會(huì)有無數(shù)個(gè)爆款的機(jī)會(huì)。

爆款的機(jī)會(huì)是存在的，其次就是大家最關(guān)心的怎么做？

具體怎么做呢？

有以下幾個(gè)方面：

第一，優(yōu)秀的文案頁面基礎(chǔ)——可以與你的轉(zhuǎn)化率掛鉤（無法判斷的話）；

第二，優(yōu)秀的圖片基礎(chǔ)——可以從點(diǎn)擊率判斷；

第三，優(yōu)秀的價(jià)格——針對(duì)新品牌切入市場(chǎng)的時(shí)候，過于高價(jià)往往比較困難；

第四，產(chǎn)品的賣點(diǎn)——亞馬遜不缺大眾化產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品沒有能說出的賣點(diǎn)，還是別賣了真的；

第五，廣告做好——你不給亞馬遜錢，他不給你數(shù)據(jù)，爆款就免談。

以上就是目前我簡(jiǎn)單梳理的幾點(diǎn)，大家可以認(rèn)真先思考，關(guān)于這幾點(diǎn)，你們做到了哪些？后續(xù)的第二期，第三期分享，都是基于以上幾個(gè)方面陸續(xù)展開，若大家對(duì)于哪方面較為感興趣，可以留言，根據(jù)投票多的，我會(huì)先找時(shí)間整理。如果此次分享沒什么價(jià)值，那我很抱歉浪費(fèi)了你的時(shí)間，如果能有點(diǎn)啟發(fā)，或者有你感興趣的，也歡迎留言互動(dòng)，我會(huì)結(jié)合大家的想法，不斷更新，不斷思考，讓真正的“干貨”更多的分享給大家，能幫到你一點(diǎn)點(diǎn)，我覺得我的分享就很有意義。（來源：螻蟻小青年）

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（來源：亞馬遜螻蟻小青年）