選品,顧名思義,選出產(chǎn)品,選出來的產(chǎn)品干嘛用呢?當(dāng)然是用來銷售的,銷售給誰?銷售給目標(biāo)客戶,所以這些關(guān)鍵詞都可以提供一些選品的思維和方法,歸根結(jié)底!選品,就是發(fā)掘需求,然后滿足客戶需求!
一、淘數(shù)據(jù)
不僅有Wish、Lazada、Shopee等平臺的數(shù)據(jù),還在持續(xù)對接其他平臺,更新快,品類全,值得擁有。
二、谷歌趨勢
Google Trend是Google推出的一款基于搜索日志分析的應(yīng)用產(chǎn)品,它通過分析海量的搜索結(jié)果,告訴賣家某一搜索關(guān)鍵詞在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
從賣家選品角度來說,Google Trend是幫助我們分析產(chǎn)品的需求情況,以及追蹤產(chǎn)品發(fā)展態(tài)勢的重要工具,賣家可以在Google Trends跟蹤某個關(guān)鍵詞的發(fā)展趨勢,如上圖中的dog toys 和cat toys趨勢的對比,可以發(fā)現(xiàn),dog toys競爭更為有利,相比較下更有市場。賣家可以像這樣對比不同關(guān)鍵詞的熱度,從而對自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化。
三、賣家精靈和Jungle Scout
主要為亞馬遜選品工具。賣家精靈主打的是真實(shí)數(shù)據(jù)選品,比如關(guān)鍵詞揭秘(亞馬遜內(nèi)部ARA數(shù)據(jù),客戶真實(shí)搜索關(guān)鍵詞),BSR熱銷榜(各類目前3-5萬的商品真實(shí)銷量);
Jungle Scout主打的選品,是基于預(yù)測數(shù)據(jù)(Estimated Sales),對于頭部產(chǎn)品、銷量波動不大的產(chǎn)品,銷量預(yù)測準(zhǔn)確率很高。
四、CamelCamelCamel
具有強(qiáng)大的價(jià)格跟蹤、銷售排名查詢功能,免費(fèi)且易于使用,深受廣大亞馬遜賣家的歡迎,為選品提供參考。
五、電霸和知蝦
平臺主要數(shù)據(jù)為Shopee的,做Lazada的可以參考,畢竟兩者都輻射東南亞6國,有相似之處。
(來源:K哥聊出海)