【實(shí)操建議】亞馬遜賣(mài)家應(yīng)該如何布局Prime Day

亞馬遜Prime Day是賣(mài)家們的夏季狂歡、7月的圣誕。受疫情影響，2020年的Prime Day移至10月，從而締造了亞馬遜有史以來(lái)營(yíng)收最為壯觀的Q4。

2021年P(guān)rime Day的活動(dòng)時(shí)間又被拉回夏季。時(shí)不我待，快快開(kāi)始張羅吧！

【小貼士！這里有一份亞馬遜老板周刊代簽收哦~】

專屬優(yōu)惠采買(mǎi)時(shí)段

2021年3月29日消息：Prime折扣的采購(gòu)將于Prime Day開(kāi)始前兩周結(jié)束，根據(jù)以往的情況，估計(jì)采購(gòu)工作將在6月底結(jié)束；

報(bào)名Lightning Deals的截止時(shí)間

2021年4月16日為亞馬遜北美賣(mài)家報(bào)名Lightning Deals的截止日期；

2021年4月23日為亞馬遜歐洲、土耳其、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、日本和澳大利亞賣(mài)家報(bào)名Lightning Deals的截止日期；

申報(bào)優(yōu)惠券截止時(shí)間

2021年5月28日為上述提及的亞馬遜站點(diǎn)申報(bào)優(yōu)惠券活動(dòng)的截止日期；

各站點(diǎn)商品入庫(kù)截止時(shí)間

·必須于2021年5月30日前運(yùn)抵印度FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心；

·必須于2021年5月31日前運(yùn)抵美國(guó)和加拿大FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心；

·必須于2021年6月1日前運(yùn)抵澳大利亞和墨西哥FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心；

·必須于2021年6月6日前運(yùn)抵英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙、荷蘭和土耳其的FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心；

·必須于2021年6月7日前運(yùn)抵阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心；

·必須于2021年6月13日前運(yùn)抵日本FBA倉(cāng)儲(chǔ)中心；

Prime Day活動(dòng)一覽

·Prime專屬折扣

·Prime會(huì)員促銷

·Lightning Deal

·優(yōu)惠券

報(bào)名Lightning Deal或提供禮品卡、優(yōu)惠券并不是參與Prime Day活動(dòng)的先決條件。彼時(shí)自然會(huì)有大量的消費(fèi)者涌入亞馬遜，形勢(shì)也往往將隨之發(fā)生變化。 沖動(dòng)消費(fèi)心理放在哪個(gè)國(guó)家都及其受用。有的消費(fèi)者等待特定產(chǎn)品打折，但很大一部分不過(guò)單純想花錢(qián)，所以賣(mài)家們要做的便是把握住這部分消費(fèi)者。

7點(diǎn)建議獻(xiàn)給即將參與Prime Day活動(dòng)的賣(mài)家

1.使用非官方的優(yōu)惠渠道

亞馬遜將在活動(dòng)前幾周開(kāi)始加大Prime Day的廣告力度。假設(shè)賣(mài)家已經(jīng)充分優(yōu)化listing，即使沒(méi)有報(bào)名Prime Day活動(dòng)也能利用平臺(tái)整體流量的走高帶動(dòng)銷量。不過(guò)這里還是有2點(diǎn)要提醒賣(mài)家們：

·消費(fèi)者總是有價(jià)格意識(shí)的，尤其是在亞馬遜。折扣比起買(mǎi)一送一來(lái)的更有誠(chéng)意。低價(jià)往往比優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)更吸引人。當(dāng)然，價(jià)格不相上下的情況消費(fèi)者會(huì)選擇已有使用體驗(yàn)的產(chǎn)品；

·對(duì)黃金購(gòu)物車有想法的賣(mài)家，價(jià)格設(shè)定不僅要有競(jìng)爭(zhēng)力，而且極具靈活性。建議賣(mài)家們前往雨果跨境主頁(yè)搜索關(guān)于設(shè)置自動(dòng)競(jìng)價(jià)的教程，這里不做詳細(xì)解釋；

2. 優(yōu)化listing

優(yōu)化listing的目的是突出產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而弱化價(jià)格的存在感。亞馬遜產(chǎn)品檢索頁(yè)上所有的產(chǎn)品都會(huì)被明碼標(biāo)價(jià)，這也是為什么稱亞馬遜是以產(chǎn)品為中心的第三方賣(mài)家平臺(tái)（相較于eBay以目錄為中心）。品牌賣(mài)家在消費(fèi)者直接搜索品牌名的時(shí)候能夠全權(quán)掌控相關(guān)頁(yè)面的顯示情況。轉(zhuǎn)賣(mài)賣(mài)家的listing可控性就比較單一，只能在價(jià)格上下功夫。

產(chǎn)品詳情頁(yè)將用于展示關(guān)于產(chǎn)品的所有細(xì)節(jié)。品牌注冊(cè)賣(mài)家能夠借助A+“添油加醋”，大手筆著墨于品牌故事。詳情頁(yè)則必須與該產(chǎn)品直接相關(guān)。而且需要注意的是，賣(mài)家不能在產(chǎn)品詳情頁(yè)提及Prime Day特價(jià)、優(yōu)惠等內(nèi)容，這將違反亞馬遜規(guī)定。

3. 改善產(chǎn)品圖

研究市面上暢銷商品的產(chǎn)品圖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)如果銷量是云泥之別，那么圖片像素也基本是被吊打的程度。主圖需置于白色背景，其他產(chǎn)品圖應(yīng)用于突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，另外，使用360度全景展現(xiàn)以及直播的模式用以充實(shí)產(chǎn)品的體感也是不錯(cuò)的選擇。

4. 先提價(jià)后降價(jià)的方法不可取

消費(fèi)者精明著呢！使用類似Honey的擴(kuò)展程序跟蹤定價(jià)現(xiàn)已是常規(guī)操作。給消費(fèi)者降價(jià)的錯(cuò)覺(jué)有虛假營(yíng)銷的嫌疑，切勿冒著店鋪被禁用的風(fēng)險(xiǎn)亂來(lái)。

5. 廣告

投放亞馬遜PPC廣告之前，請(qǐng)確保已經(jīng)充分優(yōu)化listing，關(guān)鍵詞將成為指引消費(fèi)者進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁(yè)的線索。

·廣告投放技巧

這里不建議賣(mài)家把Prime Day加到關(guān)鍵詞列表里，該時(shí)段使用Prime Day這樣的大詞可能會(huì)燒掉大筆的廣告費(fèi)用。要想在Prime Day時(shí)期讓廣告投放成為你的左膀右臂，必須時(shí)刻緊盯出價(jià)上限。

6. 促銷活動(dòng)

Prime Day時(shí)期的外部流量也很重要。將商品是否被添加到愿望清單、站外引流都是影響搜索排名的指標(biāo)。

如果賣(mài)家手握亞馬遜以外的社群（比如電子郵件列表或Facebook群組），邀請(qǐng)他們參與Prime Day活動(dòng)。Facebook廣告將對(duì)那些沒(méi)有社群組或成片受眾的賣(mài)家有所幫組，不過(guò)Facebook廣告的效果很難在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出來(lái)。

7. 利用好“光環(huán)效應(yīng)”

Prime Day時(shí)期收獲的銷量將有助于提高賣(mài)家的自然排名，通過(guò)投放有針對(duì)性的廣告聯(lián)動(dòng)未參加Prime Day的產(chǎn)品、帶動(dòng)高流量的關(guān)鍵字，盡量讓店鋪的所有產(chǎn)品都浸淫到活動(dòng)的氛圍中去。

在 “Frequently purchased together”（時(shí)常搭配購(gòu)買(mǎi)）版塊里，可以掌握到部分用途上有關(guān)聯(lián)且消費(fèi)者時(shí)常搭配購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搭順風(fēng)車，即使廣告推的不過(guò)的單個(gè)產(chǎn)品，但是由于產(chǎn)品之間天然的裙帶關(guān)系可以為另一產(chǎn)品帶來(lái)額外的流量。

Prime Day以外的一些建議

1. 試水定價(jià)

即使在優(yōu)惠券已被禁用的情況下，賣(mài)家仍舊可以降價(jià)銷售。參與Lightning Deals和特別優(yōu)惠需提前報(bào)名Prime Day活動(dòng)，對(duì)于錯(cuò)過(guò)或是未獲準(zhǔn)參與活動(dòng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)執(zhí)行降價(jià)還是能收獲一定的流量。

2. 使用優(yōu)惠券

優(yōu)惠券自5月12日起回歸！優(yōu)惠券意在給消費(fèi)者產(chǎn)品正降價(jià)販?zhǔn)鄣奶崾?。但賣(mài)家創(chuàng)建優(yōu)惠券需要向亞馬遜繳納一定的費(fèi)用，但免運(yùn)費(fèi)和買(mǎi)一送一活動(dòng)無(wú)需向亞馬遜支付費(fèi)用。

3. 自建站

擁有自建站的主要優(yōu)勢(shì)之一是能夠給予用戶沉浸式的體驗(yàn)，遠(yuǎn)離競(jìng)品的干擾。

4.搭建社群

品牌的行為模式以及與用戶的互動(dòng)方式是品牌內(nèi)核的延伸。與實(shí)際用戶或潛在用戶之間的關(guān)系愈發(fā)緊密，消費(fèi)亦或是復(fù)購(gòu)的可能性就越大。

產(chǎn)品發(fā)布、上新以及整個(gè)listing的優(yōu)化都可以借助社群的力量， 亞馬遜也意識(shí)到社群的重要性，利用"社媒優(yōu)惠碼"（Social Media Promo Codes）可以創(chuàng)建個(gè)性化的優(yōu)惠碼，方便網(wǎng)紅在社交網(wǎng)絡(luò)上做分享。5.

5.第三方物流

FBA一直是無(wú)數(shù)亞馬遜賣(mài)家的福音。然而，亞馬遜物流服務(wù)在去年的疫情期間一度崩盤(pán)，這里建議賣(mài)家們積極探索其他物流模式，切莫坐以待斃。

6.合作

迎合時(shí)下流行的混搭風(fēng)，例如游戲公司和零嘴公司的聯(lián)手打造 "肥宅的游戲之夜"，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、雙劍合璧或許頗有夸大其詞的味道，但不失為新合作模式的試水良機(jī)。另外，許多在線服務(wù)，比如能夠免費(fèi)使用的Zoom或Google Meet，搭配功能互補(bǔ)的Facebook Live，著實(shí)驚艷。

7. 開(kāi)拓思維 

消費(fèi)者的購(gòu)物以及檢索習(xí)慣極其容易受到外部因素的干擾。賣(mài)家需要做的是跳出品牌策劃的舒適圈，打造品牌整體的生態(tài)鏈也好，開(kāi)拓產(chǎn)品的其他用途也罷，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，加強(qiáng)品牌以及旗下產(chǎn)品的柔韌性和延展性才那些能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。

Seller Labs的分享就到這里，以上這些建議不僅僅適用于Prime Day，希望賣(mài)家們都能有所啟發(fā)。

（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）