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2021-04-19 11:23
外貿(mào)soho就是在家辦公的外貿(mào)人，外貿(mào)SOHO通俗點講，就是描述的現(xiàn)在社會上面很多個人在做國際貿(mào)易。他們和公司不一樣，不一定有正規(guī)的辦公室，不受上班時間約束，做自己的老板。他們都會有一些工廠保持聯(lián)系，以自己虛擬的公司名義或者工廠的名義去接洽國外訂單。那么外貿(mào)soho怎么報價？
1、初次接觸，沒有必要報太正式的價格，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的“price”足矣。甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。
2、“低價留尾”報價法：就是報個低價，但規(guī)定一個比較大的起訂量，甚至大大高于你所估計的客戶可能的訂購量也沒有關系，關鍵是用低價鉤起客戶興趣，又為將來的漲價提供依據(jù)，訂量不夠，當然要貴一點了。
3、“高價留尾”報價法：就是報高價后，故意規(guī)定一個小的訂貨量(估計客戶不難達到的量)，并許諾如果超過此量，價格會有折扣。此外，如前貼所說，表示根據(jù)付款方式等的不同，可給與較大優(yōu)惠云云。總之，漫天要價，但鼓勵客戶就地還錢。
4、一定要留個尾巴來“釣”客戶，給客戶留下繼續(xù)和你聯(lián)系的興趣和空間。
（1）規(guī)定一個最低訂貨量(作為以后討價還價的籌碼之一)。
（2）最重要的，后面要補充說明“上述價格為參考。如您所能理解，根據(jù)訂貨量、交貨時間和付款方式的不同，價格會有很大的區(qū)別，有時甚至會有高達10%的折扣”等，當然這都是虛的。
（3）除報價外，盡可能在回信中附上一些關于產(chǎn)品的資料，比如包裝情況、集裝箱情況、產(chǎn)品圖片等等。
事實上，關于外貿(mào)soho如何收款，注冊一家香港公司，開立香港的銀行賬戶就可以解決。
由于海外離岸公司的資金轉(zhuǎn)移不受任何限制，公司在資金使用上也很方便。離岸賬戶可以隨時把賬戶里面的款項打到國內(nèi)的公賬或者私賬都是可以的。
成立香港公司，可以更好地利用香港在國際上的知名度，提高企業(yè)形象以及帶來更好的經(jīng)濟效益。而且，某些合同簽署時，項目談判需要海外公司的配合，對提高您企業(yè)的信譽并順利到達談判目的，是不可缺少的因素。畢竟相對于個人，公司作為交易對象更容易獲得國外客戶的信任。
一家大陸企業(yè)向美國出口產(chǎn)品，需要申請配額及一系列的相關手續(xù)，這中間需要多花費一到兩倍的成本。而如果該企業(yè)擁有一個離岸公司，由企業(yè)向離岸公司出口產(chǎn)品，再由離岸公司向美國出口，就可以繞開關稅壁壘獲得免稅待遇。
這樣操作避免了來源國的高額稅收，而離岸公司注冊地則沒有或者很低稅，香港就是一個稅率非常低的離岸公司注冊地，因此很多在大陸做國際貿(mào)易的企業(yè)或個人都會選擇注冊香港公司。
以上就是有關外貿(mào)soho怎么報價及其相關方面的內(nèi)容介紹。
（來源：跨境小師妹）
