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2021-04-20 10:47
對于從事跨境電商領(lǐng)域的朋友們來說，“選品”永遠(yuǎn)是個(gè)老生常談的話題。對此，不少新手朋友們更是夜不能寐。我們要知道，任何一款產(chǎn)品不管賣得有多好，必然會經(jīng)歷成長至衰退這樣一個(gè)生命周期。
與此同時(shí)，隨著時(shí)代的進(jìn)步，市場不斷地開發(fā)出更多新穎的產(chǎn)品。這時(shí)候，我們唯一要做的是跟著市場需求走，不斷地去適應(yīng)新規(guī)則，對產(chǎn)品進(jìn)行“改朝換代”。因此，如何把握選品技能，對于跨境電商運(yùn)營來說至關(guān)重要。
目前，選品主要分為經(jīng)驗(yàn)化選品以及數(shù)據(jù)化選品兩大塊。其中，經(jīng)驗(yàn)化選品較適用于有一定運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的賣家使用才能獲得較好的效果。對于新手賣家來說，外新人更推薦有規(guī)律和方法可循的數(shù)據(jù)化選品。
數(shù)據(jù)化選品只需要跟著課程學(xué)習(xí)便可輕松上手，這也是為什么更多賣家采用數(shù)據(jù)化選品的原因。
那么，什么是數(shù)據(jù)化選品？
所謂數(shù)據(jù)化選品，就是以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，通過判斷產(chǎn)品的生命周期而完成的一個(gè)選品工作。
在進(jìn)行數(shù)據(jù)化選品之前，我們首要注重的就是對產(chǎn)品排名變化的汲取，這個(gè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)時(shí)間至少為一周。其次，便是通過排名趨勢的變化，從中挖掘出具有潛力市場的產(chǎn)品。
如何有效地進(jìn)行數(shù)據(jù)抓?。?/strong>
對于排名數(shù)據(jù)的抓取，大部分賣家們都存在著這樣一個(gè)誤區(qū)，那就是使用傳統(tǒng)的“榜單選品法”。
也就是我們每天無數(shù)次關(guān)注的“Bestseller暢銷榜”、“Hot New Release新品榜”、“Movers & Shakers飆升榜”這三個(gè)榜單。
但是，我們要知道這些榜單只會顯示銷售排名前100名的listing，你是看不到整個(gè)類目的競爭情況的。并且這些前100的listing產(chǎn)品每天都在被全世界的人在盯著，你看到的所謂的爆款，早就有幾千上萬人在準(zhǔn)備售賣了。這其中存在的競爭壓力可想而知。
其實(shí)，正確的數(shù)據(jù)抓取方式應(yīng)該是找到銷量排行在top100以外，并且大類目在5000名以內(nèi)的產(chǎn)品，通過利用第三方軟件對有意向的產(chǎn)品所處的小類目進(jìn)行數(shù)據(jù)抓取，進(jìn)而分析判斷這個(gè)產(chǎn)品是否值得開發(fā)。
以下是幾個(gè)亞馬遜常用的數(shù)據(jù)抓取方式：
1.用第三方亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具抓取數(shù)據(jù)
例如：JungleScout等。
2.用第三方數(shù)據(jù)采集器/爬蟲軟件抓取數(shù)據(jù)
例如：八爪魚數(shù)據(jù)采集器等。
如何分析判斷出產(chǎn)品是否具備潛力市場？
在亞馬遜平臺，每個(gè)listing從上架到成為爆款listing都會經(jīng)歷以下四個(gè)階段:引入期、成長期、成熟期以及衰退期。
在分析競爭對手的lisiting 排名數(shù)據(jù)時(shí)，運(yùn)營者需要重點(diǎn)關(guān)注的是listing成長期與listing衰退期。
listing成長期
(豎軸：產(chǎn)品類目排名 橫軸：產(chǎn)品上架天數(shù))
通過觀察上述的圖表可以得出，處于成長期的產(chǎn)品若能隨著時(shí)間的變化逐漸進(jìn)入到靠前的排名，這就說明它具備了沖擊熱賣品的可能性。
listing 衰退期（劃重點(diǎn)）
人人都知道，挖掘最具潛力市場的產(chǎn)品就是觀察listing的成長期階段，但卻忽略了listing的衰退期也同樣具有潛力市場。
那為什么listing的衰退期也同樣具備了潛力市場呢？
其實(shí)，產(chǎn)品衰退期的存在，往往是因?yàn)楫a(chǎn)品本身存有一定的缺陷亦或者是運(yùn)營方面出現(xiàn)了失誤而導(dǎo)致的產(chǎn)品衰退。如果你能比競爭者們更完善的去運(yùn)營這款產(chǎn)品，那市場的主導(dǎo)地位便會逐步圍繞著你去開展。這也就是為什么產(chǎn)品即使處于衰退期也能具備潛力市場的原因。
通過上述小編就如何數(shù)據(jù)化選品的講解，相信您對這塊已經(jīng)有了基本了解，想要深度掌握本文提及的選品干貨，可關(guān)注小編。
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（來源：跨境老司機(jī)Kris）
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