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2021-04-20 17:21
一、順向報(bào)價(jià)方法
順向報(bào)價(jià)方法是傳統(tǒng)外貿(mào)報(bào)價(jià)方法，即賣(mài)方先報(bào)最高價(jià)格或買(mǎi)方報(bào)低價(jià)。這種報(bào)價(jià)中的虛報(bào)較多，為雙方的磋商留下了空間。賣(mài)方報(bào)出高價(jià)后，如果買(mǎi)方認(rèn)立即拒絕并要求賣(mài)方降低價(jià)格。而買(mǎi)方認(rèn)為價(jià)格合理依然會(huì)要求賣(mài)方降價(jià)。這種報(bào)價(jià)方法賣(mài)方能夠把握時(shí)機(jī)促使交易成功。如果賣(mài)方報(bào)價(jià)過(guò)高，超出買(mǎi)方最小收益，雙方的談判就無(wú)法繼續(xù)。
二、逆向報(bào)價(jià)方法
逆向報(bào)價(jià)法是反傳統(tǒng)的外貿(mào)報(bào)價(jià)方法。具體是賣(mài)方報(bào)出低價(jià)或買(mǎi)方報(bào)出高價(jià)吸引客戶(hù)。然后在細(xì)節(jié)質(zhì)量方面找突破口，抬高或壓低價(jià)格，最終在預(yù)期成交。這種報(bào)價(jià)方法，對(duì)先報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)較大。雖然可能把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排斥在外，但會(huì)承擔(dān)價(jià)位回不到預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)談判人員要求較高，在談判中應(yīng)避免使用。
三、先報(bào)價(jià)法
先報(bào)價(jià)方法是指買(mǎi)方先報(bào)價(jià)。這種方法買(mǎi)方掌握主動(dòng)，為雙方提供價(jià)格范圍，如買(mǎi)方報(bào)低價(jià)時(shí)，則雙方的成交價(jià)是買(mǎi)方價(jià)與賣(mài)方價(jià)之間。買(mǎi)方先報(bào)價(jià)則相反。
四、尾數(shù)報(bào)價(jià)法
尾數(shù)報(bào)價(jià)是利用尾數(shù)或人們的“心理尾數(shù)”定價(jià)。采用尾數(shù)報(bào)價(jià)法是針對(duì)人們對(duì)數(shù)字的心理，也是商業(yè)談判技巧的需要。某種商品的價(jià)格是按成本加上利潤(rùn)計(jì)算的，較少出現(xiàn)整數(shù)。因此采用整數(shù)報(bào)價(jià)難以信服。
（來(lái)源：出海記事本）
