獨(dú)立站爆款如何打造？四大選品渠道曝光，你都試過了嗎？

跨境電商爆發(fā)式的增長引來大量新賣家入場(chǎng)，與此同時(shí)對(duì)賣家的要求也更上一層樓。對(duì)于老賣家來說，粗放式的打法已不再適應(yīng)當(dāng)下的市場(chǎng)需求，更重要的是品牌建設(shè)。但隨著平臺(tái)紅利逐漸減弱，合規(guī)成本上升，越來越多的平臺(tái)賣家亦或是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)選擇通過獨(dú)立站布局品牌出海。

俗話說，“七分選品，三分運(yùn)營”。不管是跨境電商平臺(tái)還是獨(dú)立站，選品對(duì)于賣家“開疆辟土”起著至關(guān)重要的作用。很多賣家吐槽，比起跨境電商平臺(tái)，獨(dú)立站選品似乎要難得多。對(duì)獨(dú)立站賣家而言，怎么找到潛力爆款？

2021年社交媒體+獨(dú)立站風(fēng)口盛行，81%海外買家支持它

根據(jù)多家獨(dú)立站服務(wù)企業(yè)的反饋發(fā)現(xiàn)，2020年對(duì)他們而言是業(yè)務(wù)增量幅度較大的一年，所接觸到的賣家畫像也更多樣。以Shopify為例，經(jīng)過2020年的翻倍增長，目前，Shopify已經(jīng)達(dá)到了亞馬遜第三方賣家市場(chǎng)銷售額的40%。但在兩年前，這一比例還只有20%。一方面，有很多新的平臺(tái)賣家或傳統(tǒng)外貿(mào)廠家開始涉足獨(dú)立站；另一方面，隨著SaaS自建站工具的盛行和完善，以往賣家需要2-3個(gè)月的建站時(shí)間縮短至1-2個(gè)月。

獨(dú)立站的盛行與海外消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化息息相關(guān)。比起國內(nèi)，國外品牌思維更強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)于品牌調(diào)性、質(zhì)感的追求更強(qiáng)。從獨(dú)立站和平臺(tái)模式定位差異的角度來看，做獨(dú)立站的賣家更側(cè)重于打造品牌，而做平臺(tái)的賣家則更側(cè)重于“賣貨”，獨(dú)立站相比平臺(tái)更適合建立品牌。不管是從長期投入產(chǎn)出比還是用戶粘度來看，獨(dú)立站都擁有著天然的優(yōu)勢(shì)。

且在社交媒體盛行的當(dāng)下，社交媒體+獨(dú)立站的模式不但成為新的風(fēng)口，也是獨(dú)立站賣家樹立品牌和連接消費(fèi)者的新營銷模式，如Shopify+Facebook模式。為什么選擇Facebook？主要原因在于Facebook擁有海量的海外用戶基因，平均月活達(dá)到30億。其體量大、活躍度高、粘性強(qiáng)的用戶為商家?guī)砀咝У牧髁哭D(zhuǎn)化，比起其他投放渠道，流量跳失率相對(duì)較少，穩(wěn)定性更強(qiáng)。在這個(gè)流量為王的時(shí)代，以Facebook為代表的社交流量是商家搶占市場(chǎng)份額的“利器”。

而根據(jù)Shopify發(fā)布的2021年趨勢(shì)報(bào)告顯示，有81%的海外消費(fèi)者也表示自己會(huì)支持獨(dú)立站賣家的生意，能支持賣家進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、能購買到特別的產(chǎn)品、能體驗(yàn)良好的客戶服務(wù)是這些消費(fèi)者在獨(dú)立站賣家處進(jìn)行消費(fèi)的主流原因。

目前，品牌獨(dú)立站的賣家越來越多，產(chǎn)品的形式也更加豐富，甚至可定制化產(chǎn)品也在獨(dú)立站行業(yè)里悄然興起。這對(duì)于獨(dú)立站賣家來說是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

獨(dú)立站選品維度和4大渠道曝光，你的方式是那種？

“七分選品，三分運(yùn)營”這句話不僅適用于平臺(tái)賣家，對(duì)于獨(dú)立站賣家同樣適用。據(jù)了解，一個(gè)億級(jí)賣家的熟練選品師，通過各種渠道了解商品、選定、上網(wǎng)搜索、素材制作、產(chǎn)品上傳等步驟，大概1天可完成3款商品的測(cè)款。但如果想要實(shí)現(xiàn)出單，平均每天的測(cè)評(píng)量需要達(dá)到30-50款。平攤下來，大概需要10個(gè)選品師，對(duì)賣家來說是一筆大額的支出和成本。

那么，獨(dú)立站應(yīng)該怎么選品？有哪些渠道可選品？

行業(yè)人士提出，獨(dú)立站選品不外乎考慮這幾個(gè)價(jià)值：視覺價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、情感價(jià)值、利基價(jià)值、趨勢(shì)價(jià)值、熱點(diǎn)價(jià)值等。從渠道上來講，賣家可從平臺(tái)、社交媒體、谷歌趨勢(shì)以及SPY工具這四大渠道進(jìn)行選品。具體以SPY工具選品為例，眾所周知，SPY工具可采集Facebook、Instagram上賣家投放的廣告數(shù)據(jù)，以及投放的國家相關(guān)數(shù)據(jù)。賣家可通過該工具采集市場(chǎng)里廣告效果較好的產(chǎn)品進(jìn)行下載，以此來判斷商品熱賣程度。

如電霸Facebook數(shù)據(jù)選品，賣家可以借此搜索查看某個(gè)獨(dú)立站網(wǎng)站的Alexa排名，熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，近期上架的產(chǎn)品數(shù)據(jù)網(wǎng)站在投放的廣告等等，并分析對(duì)方網(wǎng)站設(shè)計(jì)、落地頁優(yōu)化、廣告視頻策略、廣告文案的設(shè)計(jì)維度，完善自身的網(wǎng)站。如下圖所示，以O(shè)ppo手機(jī)為例，賣家可以看到Oppo投放的創(chuàng)意素材，圖片或者視頻,文案,創(chuàng)建時(shí)間以及廣告投放趨勢(shì)情況、投放國家、投放天數(shù)、廣告版本數(shù)趨勢(shì)等非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

需要注意的是，賣家選的產(chǎn)品應(yīng)符合3個(gè)基本條件：第一，具有一定的功能性；第二，是創(chuàng)意新穎的流行產(chǎn)品；第三，產(chǎn)品售價(jià)最低20美金，售價(jià)為成本的2.5-3倍。

電霸Facebook數(shù)據(jù)選品如何幫助獨(dú)立站賣家獲取潛力爆款？

雨果跨境了解到，電霸Facebook數(shù)據(jù)選品主要包括選品重要數(shù)據(jù)指標(biāo)、Facebook搜索廣告、搜索廣告主、搜索網(wǎng)站等三個(gè)部分。從源頭的選品到中間的數(shù)據(jù)分析，再到最后的測(cè)試，一站式幫助獨(dú)立站賣家快速獲取潛力爆品。

以搜索網(wǎng)站為例，在市場(chǎng)上很多店鋪是通過多個(gè)Facebook賬號(hào)進(jìn)行推廣，賣家很難一次性將這些網(wǎng)址找出來，但是利用電霸Facebook工具，賣家通過搜索網(wǎng)站輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)址或者產(chǎn)品網(wǎng)站，即可看到所有正在推該款產(chǎn)品的廣告賬號(hào)。

總體來說，通過電霸Facebook數(shù)據(jù)選品，賣家可以實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)功能：

1、快速選品，節(jié)省測(cè)品時(shí)間和廣告投放成本；

2、快速獲取大量同類目競(jìng)品，查看對(duì)方的選品策略；

3、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品趨勢(shì)，定期查看競(jìng)品店鋪選品以及爆款趨勢(shì)。

目前，各行各業(yè)的賣家品牌意識(shí)越來越強(qiáng)，品牌出海是跨境貿(mào)易未來的發(fā)展趨勢(shì)，而做獨(dú)立站則是品牌出海的必經(jīng)之路。作為獨(dú)立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢(shì)，還需要綜合運(yùn)用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。在參考全面且準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品評(píng)估和商業(yè)決策，可以極大地節(jié)省賣家的時(shí)間和精力，以更加高效的方式找到利基商品。

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（來源：呢喃）