跨境電商賣家分享篇- 2021關(guān)于外貿(mào)零售業(yè)的運營模式

在站點日常運營中，我們站長的終極目的是要將產(chǎn)品售出并且獲取利潤。 不同的站點有著不同的經(jīng)營方式，大致可以歸納為2種，這兩個經(jīng)營的盈利方式分別代表著當下互聯(lián)網(wǎng)的兩個運營主要流派：

1. 從一個人身上賺取一萬元

1. 從一萬個人身上賺取一元

他們的主導思想的差別在于流量的分權(quán)是否足夠讓站點持續(xù)穩(wěn)定的獲取現(xiàn)金流。 如果答案是肯定的，那么大多數(shù)的站點會選擇，這樣一來的好處是可以進一步降低獲客資本，也可以保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定。

看到這里肯定有一些站長會嗤之以鼻并說： 我們這里的流量都是穩(wěn)定的， 只要我們想盡辦法降低成本，爭取最大客單價或者最大客利潤即可。請您輕噴，并且喝一口茶淡定一下。 這個想法在我們這個零售/批發(fā)行業(yè)是錯誤的一種思路，可以說是死胡同。 我先說下結(jié)論，這種指導思想就是典型的壟斷性企業(yè)的操作，不適用于電商。 在產(chǎn)品同質(zhì)化日益趨同的情況下，當消費者看到的商品選擇日益相近的時候，他一定會選擇價格便宜的。 換而言之，在相同流量面前，來獲取最大客單價和最大客利潤的運營勢必是要有技術(shù)壁壘，產(chǎn)品壁壘， 和區(qū)域壁壘來作為前提保證。

比如拿我們在澳大利亞的電商零售行業(yè)作為舉例

我們在日常運營中進行的本地銷售策略是嚴格執(zhí)行“Price Match” 比價+ 區(qū)域壁壘。 我們宣傳時勢必要傳達我們的價格最便宜，沒有之一。 而且我們是您身邊的商家，也是社區(qū)里的商家。售后無憂，一周退換貨無理由（政府規(guī)定，沒辦法）。這樣一來才能在本地眾多線上，線下的企業(yè)夾縫中生存。

各位老板，老總看到這里是否與我們一樣覺得以上提到的兩種運營方式都比較極端。 一人轉(zhuǎn)一萬，一萬人轉(zhuǎn)一元都不對公司的長遠運營起到良好作用。那么我們提出的價格政策加上可適用的壁壘政策加起來進行運營的，想必會對您的生意起到一定的幫助。

身為一名海外華人，我們希望祖國的強大，希望祖國的企業(yè)都能成為全球各個行業(yè)龍頭企業(yè)。讓我們一起合作，共贏，共勉。（來源：獨立站老馬）

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（來源：獨立站老馬）