eBay如何快速出單（二）

晚上好呀小伙伴們，上文《為什么我做eBay不出單（一）》我們講解了eBay上訂單產(chǎn)生的根本邏輯以及需要考量的因素，希望小伙伴們盡快實踐并掌握爭取在2021年爆爆爆呀！那么今天小編還是接著上文開始今天內(nèi)容吧，還是根據(jù)小伙伴們私下提出的問題進行細述哦！

2，eBay如何快速出單；

最近很多小伙伴聯(lián)絡(luò)小編詢問如何能夠快速出單，大多表示自己在eBay上上架產(chǎn)品也有一段時間了，但是表現(xiàn)不容樂觀。其實對于這一點小編十分能夠理解呀，因為曾經(jīng)小編入行的時候就遇到這樣的情況，內(nèi)心總是充滿了焦灼總希望能夠快點出單。

首先說一點，盼望著出單如果讓自己陷入了焦灼那么這個狀態(tài)是不對的哦！訂單的產(chǎn)生一定要處于水到渠成的狀態(tài)，有時候上架1條Listing當時就能預(yù)感到第二天要出單了，結(jié)果到了第二天果然出單了。這是最佳的狀態(tài)，小編相信等到小伙伴們在運營熟練度和出單邏輯理解度達到一定程度的時候通常也會產(chǎn)生這樣精準的“預(yù)判”。

但是今天的內(nèi)容主旨和上一篇文章不一樣，上一篇針對的是正常的在售的Listings的一個出單邏輯和理解及修正并改善。那么今天的主旨是沖單量（快速出單）。下面一起看看我們通過哪些方式可以實現(xiàn)快速出單吧！

1）Sell it faster（PL Campaign）;

這里講的是通過使用PL Campaign（付費推廣）來促進訂單的產(chǎn)生，PL Campaign是eBay的付費推廣功能。該功能的特點是如果訂單沒有產(chǎn)生的話eBay是不會收取費用的，換句話說就是eBay如果把我們的貨物賣出去了那么eBay就可以賺錢，是不是像極了亞馬遜的FBA. 所以小伙伴們?nèi)绻胍焖俪鰡蔚脑捒梢允褂迷摳顿M推廣活動，那么eBay會想方設(shè)法地把你的產(chǎn)品通過各種各樣的渠道（之所以說各種各樣的渠道是因為我們通常會注意到使用了該PL Campaign后會有很多站外的訪客進行了點擊）推送到客戶的眼前，從而促進訂單地生成。那么在使用這個功能的時候大家切記要考慮自己的產(chǎn)品利潤率，不然很有可能賣出去會虧損較多。（eBay收取的費用按照你設(shè)定的廣告費率*銷售價）

2）Auction-Style;

這個就是eBay上的經(jīng)典銷售模式了，小伙伴們可以通過拍賣模式進行銷售自己的產(chǎn)品。通常Auction-Style型的Listings會吸引到大量的對產(chǎn)品感興趣的賣家們進行競價，因此這個方式很容易能夠產(chǎn)生訂單。下面我們說一下這個Auction-Style型的Listings的2種競價模式：

（1）With Reserve Price（設(shè)定保留價）

設(shè)定保留價的意思是賣家們針對參加競拍的產(chǎn)品設(shè)定最低價，也就是說競價結(jié)束以后如果最高的出價金額沒有達到賣家們設(shè)定的保留價，那么這個被賣的產(chǎn)品仍然不會被賣出去。在此基礎(chǔ)上，我們再看一下2種不同的起拍方式：

①$0.01起拍（最低價起拍）

如果設(shè)定了保留價，但是又從$0.01美金起拍的話那么這個產(chǎn)品的價值通常較高，因為設(shè)定保留價eBay是要收取費用（通常收取$5美金或者保留價格的7.5%，取2者中的較大值）的。所以一個賣家在這種高昂費用之下仍然愿意采取設(shè)定保留價的做法,那么這個產(chǎn)品的價值肯定是非常之高的。拿售價$99美金的產(chǎn)品距離，因為很多賣家們擔(dān)心售價$99美金的貨物如果沒有保留價進行競拍的話，最后的成交價只有$60美金，那么這個虧損就非常大。

②銷售價*%起拍（銷售價的百分比起拍）

這種起拍方式通常是針對價格較高的產(chǎn)品設(shè)定的，而且通常不會設(shè)定保留價。比如一個售價$100美金的產(chǎn)品其純利潤為$20美金，那么可以直接設(shè)定從$80美金（$100*80%）開始起拍。如果最后只有一個人競價而且競價金額為$80，那么這個產(chǎn)品就會以$80美金的價格成交，而不管最后成交價是多少，賣家是不會虧錢的，因為保本價就是$80美金。

（2）Without Reserve Price（不設(shè)保留價）

如果一個Auction-Style型的Listing參加競拍但是沒有設(shè)定保留價，那么不管最后的競價金額為多少，只要競拍時間結(jié)束以后那么這個產(chǎn)品都會成交！接下來我們還是看一下2種不同的起拍方式：

①$0.01拍賣（最低價起拍）

如果沒有設(shè)定保留價，且選擇從$0.01開始起拍，那么這個產(chǎn)品的價值通常不高，絕對很少有人像小編現(xiàn)在這樣拍賣價值$350美金的產(chǎn)品而不設(shè)保留價也不采用銷售價百分比的方式進行競拍的。為什么這么說呢，因為低價值的產(chǎn)品不管最終的成交價是多少，絕大多數(shù)賣家們都能夠承擔(dān)起這樣的損失。所以想要快速出單把銷售數(shù)量沖起來的小伙伴們可以針對價值較低的產(chǎn)品采用這種競拍方式進行銷售哦！

②銷售價*%起拍（銷售價的百分比起拍）

采用銷售價起拍這種競拍方式的其實基本都是沒有設(shè)定保留價的，因為成交價不會虧損所以設(shè)定保留價沒有任何意義。

P.s. 如果小伙伴們想要快速出單且決定使用競拍的方式銷售產(chǎn)品，那么針對低價值的產(chǎn)品你可以設(shè)定直接$0.01美金開始競拍且不要保留價，而針對價值較高的產(chǎn)品你可以按照銷售價的百分比模式開啟競拍，不管最后成交價是多少你都不會虧損而且還能促進訂單的產(chǎn)生。

3）Variants

Variants我們通常翻譯為“多屬性Listings”, 和我們通常上架的Listings不同多屬性Listings具有可選性，比如客戶在購買的時候可以選擇顏色和類型。在過去的時候多屬性Listings一直是各位eBayer眼里的出單利器，這是因為在過去的時候通過多屬性Listings的內(nèi)容設(shè)定可以非常有效地為我們的產(chǎn)品帶來大量的流量（Page Views）。下面一起來看看詳細操作方法吧！

通常這個是根據(jù)2種同品類的Listings或者配套Listings由于價格高低之分而綁定在一個Multi-Listings里面進行銷售的方法，比如智能手表和表帶。智能手表的價格較高但是表帶的價格較低，所以這樣的多屬性Listings制作成功之后就可以吸引到很多客戶的點擊（Page Views）啦！（注：eBay現(xiàn)在已經(jīng)不允許這么做啦，能夠以此種方法做多屬性Listings的2款產(chǎn)品需為套件才行。）

4）Manage Promotions;

訂單產(chǎn)生的邏輯第二步是讓客戶點擊我們的Listings, 讓客戶點擊我們的Listings毫無疑問通過設(shè)定促銷活動將是是一個行之有效的方法哦！目前eBay推出5種不同的促銷方式，有限時折扣/運費折扣/額外折扣以及店鋪滿減等不同的促銷類型，而下轄分支促銷活動更是豐富多彩！小伙們可以根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適的促銷類型來進行引流從而促進訂單的產(chǎn)生！

5）Best Offer;

設(shè)定Listings可接受Offers的出單概率相較于不接受Offers的出單概率更高，雖然這是一項減少利潤的出單方式，但是毫無疑問卻是一項十分有效的方式。因此針對我們上架的Listings可以恰當?shù)倪x擇是否設(shè)定可接受Offers, 關(guān)于這一點我們考量則是eBay平臺的市場人群以及該人群的心理活動。關(guān)于eBay平臺的發(fā)展史在此小編就不再贅述啦，但是小編可以用事實告訴小伙們設(shè)定可接受Offers可以提高我們的出單率哦！

6）Social Media（社交媒體）；

這里講的主要是測評，通過Facebook等社交媒體進行發(fā)布產(chǎn)品信息進而推動訂單產(chǎn)生。在Facebook有很多群組都是通過這樣的模式去推廣自己的產(chǎn)品，進而吸引客戶下單。如果產(chǎn)品客單價不高，這種方法不失為是一種不錯的促進訂單產(chǎn)生的途徑哦！

好啦，關(guān)于《eBay如何快速出單（二）》的章節(jié)內(nèi)容到這里就結(jié)束啦！還有很多小伙伴們提出的文章開頭的幾個問題，小編會把解答內(nèi)容安排在后面的文章里面。如果不想錯過這些內(nèi)容的小伙伴們，記得關(guān)注小編哦！

如果小伙伴們覺得還不錯的話可以給小編點一個贊，小編也會努力加油回饋給大家更多優(yōu)質(zhì)的有幫助的文章哦！小編始終堅信，獨立地堅持創(chuàng)作并樂于分享自己的從業(yè)經(jīng)驗一定可以得到小伙伴們的認可，小編期待著與大家共同成長！

有任何關(guān)于eBay的問題，不管是入駐問題還是運營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時在運營過程中遇到的問題哦。后續(xù)關(guān)于eBay上開展業(yè)務(wù)的全盤知識點以及核心運營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學(xué)有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）