阿里國際站年度業(yè)務策略發(fā)布：從規(guī)模到質(zhì)量，助力企業(yè)品牌化出海

“從規(guī)模走向質(zhì)量，用數(shù)字化創(chuàng)新幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)品牌化出海，是國際站今年期待和廣大外貿(mào)商家共同去做的頭等大事?！?

4月22日，在2021年度業(yè)務策略溝通會上，阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴國際站總經(jīng)理張闊表示，未來三年都將是跨境貿(mào)易的紅利期，為幫助廣大中國外貿(mào)商家充分把握好這波紅利，在新的一年，國際站將著力高質(zhì)量的買家增長，高質(zhì)量的商家成長，高效的多元服務，幫助更多中小企業(yè)提升全球競爭力，實現(xiàn)品牌化出海，被全世界看見。

溝通會上，張闊分享了關(guān)于跨境貿(mào)易的三個核心趨勢，以及圍繞外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，阿里巴巴國際站正在和即將要做的幾件大事兒。此處和你分享：

關(guān)于未來，三個與你息息相關(guān)的趨勢

我國外貿(mào)保持恢復性增長

跨境貿(mào)易紅利期仍將繼續(xù)

4月9日，第一季度進出口數(shù)據(jù)公布，中國外貿(mào)取得“開門紅”，其中出口4.6萬億元，同比增長38.7%。阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)則顯示，2021年第一季度平臺交易增長強勁，同比增長151%。

實際上，全球范圍內(nèi)的跨境貿(mào)易亦正迎來高速反彈。WTO最新報告顯示，世界商品貿(mào)易量將在2021年增長8.0%，創(chuàng)近10年來新高。這其中，B2B跨境電商的增速尤為矚目， 據(jù)測算未來三年將達到28.3%的復合年增長率，市場空間極大。

海外消費分級為中國制造帶來品牌出海機會

疫情之下全球加速進?消費分級，海外很多國家因為整體經(jīng)濟的影響會迅速地進入消費分級的階段，不同的消費群體對于新的需求、新的品牌、新的供給的要求會有一個井噴式的發(fā)展。

大量海外買家對平行替代品的需求，給中國的優(yōu)質(zhì)商品帶來千載難逢的品牌出海窗口期。

紅利期內(nèi)更需要長期主義投入

追求有質(zhì)量的增長

紅利期內(nèi)，更需要長期主義，要有對于高質(zhì)量增長的堅持，真正讓有差異性的服務和產(chǎn)品，成為企業(yè)的長期壁壘。

阿里巴巴國際站2020年度數(shù)據(jù)顯示，平臺實收交易額同比增長101%，訂單數(shù)同比增長翻番。去年只要布局了線上平臺的商家，基本都賺到了錢。

國際站將如何幫你完成高質(zhì)量發(fā)展，實現(xiàn)品牌化出海？

這個三月，華盛爽朗（北京）紡織品有限公司的許心愿，收到了多家海外知名品牌商伸出的橄欖枝，要和她的公司探討技術(shù)合作的細節(jié)。

4年前接手父母輩的公司之后，許心愿就在不斷加大在技術(shù)研發(fā)上的投入，以高端抗菌面料為突破口，打造自己在海外的品牌。

在三月份的“超級星廠牌”活動中，許心愿通過實驗室直播，用True View的方式，向海外專業(yè)買家展示自己的技術(shù)實力，“看到我們的材料幾個小時內(nèi)就全部滅菌了，大量新買家一上來就被圈粉，直接詢盤要起了樣品，以前的買家也基于長期以來積累的認同，紛紛在后臺追加訂單?！八f。

在阿里巴巴國際站，像華盛爽朗這樣憑借核心技術(shù)形成自身品牌優(yōu)勢的企業(yè)還有很多。他們大都可能只是名不見經(jīng)傳的小工廠、小品牌、小貿(mào)易商，但都有潛力成為一個被全世界看到的品牌。

品牌是對客戶的承諾，有差異化競爭力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務，都稱之為品牌?！捌放苹龊！钡暮诵脑谟谄髽I(yè)差異化競爭力的打造。

為幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)品牌化出海，幫助形成差異化競爭力，精準匹配海外買家， 在新的一年，阿里巴巴國際站希望能和廣大中國商家一起，共同做好以下三件事：

讓買家增長更高質(zhì)量

首先定一個小目標，2021年4月到2022年4?，阿里巴巴國際站新買家要增長1000萬，日均活躍買家要增長100%

01

深度洞悉買家需求，讓供需匹配更精準

了解買家需求才能更好的服務買家，讓產(chǎn)品處于優(yōu)勢地位。

今年國際站在全球范圍內(nèi)精選出17個重點國家（英語五國——美英加澳新，歐盟五國——德法西意荷，東亞兩國——日韓，東南亞五國——菲馬印泰越），作為重點國家化運營國家，針對不同的國家落地不同的品類及推薦策略。同時結(jié)合當?shù)貙I(yè)媒體矩陣，培養(yǎng)粉絲規(guī)模，為平臺引入源源不斷的新增量。

與此同時，為幫助你更加了解自己的客戶，讓服務更高效，訂單洽談更真實，今年國際站將重點圍繞企業(yè)類型、采購偏好、平臺狀態(tài)等維度，建設全平臺的買家數(shù)字畫像。

總之千方百計，為的是讓你的好商好品呈現(xiàn)在最需要、有實力的買家面前，讓對的生意遇上對的人。

02

讓買家體驗更真實，提供分層場景服務

后疫情時代，跨境貿(mào)易依然面臨線下通路不暢，遠場溝通變近場的問題。今年國際站將繼續(xù)著力打造遠場買家真實嚴肅尋源體驗，提供近場體驗和高效溝通工具。

如直播看廠、視頻轉(zhuǎn)直播、實時通訊協(xié)同工具等。讓海外買家即便是隔著千山萬水，也能獲得近在眼前般的真實體驗。

針對差異買家的不同需求，則提供分層分場景服務，圍繞不同買家的不同采購痛點，提供從尋源采購到供應鏈支持的一站式服務。

如針對DropShipper、獨立創(chuàng)業(yè)者群體，國際站將推出BBC一件代發(fā)服務；針對在線零售商、批發(fā)商，持續(xù)由RTS采購服務對接需求；針對品牌商、分銷商，夯實OEM/ODM尋源服務，做厚買家價值。

只有讓買家輕松找得到好貨，談得來訂單，跨境貿(mào)易的生意才真正可持續(xù)。

讓商家成長更具競爭力

未來一年，阿里巴巴國際站將孵化100000+初創(chuàng)品牌，1000+優(yōu)勢品牌，幫你打造差異化競爭優(yōu)勢，邁入品牌化出海之路

在走向品牌化出海的道路上，作為國際站的商家，你將得到以下實實在在的幫助：

保姆式貼身服務，跨境貿(mào)易真正0門檻

如果你是初創(chuàng)品牌，已經(jīng)于4月9日正式發(fā)布的數(shù)字化出海4.0計劃，將為你提供全程的“保姆式”護航服務：涵蓋工商主體注冊、人才培訓及引入等初期的準備，數(shù)字化人貨場、數(shù)字化履約以及數(shù)字化支付金融服務等助力生意持續(xù)拓盤，再到后期的增值服務、咨詢顧問式服務等，幫助你完成初創(chuàng)品牌從零到一的蛻變；

更專業(yè)的“1+N“服務，助力生意快速進階

如果你正處于成長期，國際站將通過地面部隊1+N服務體系，以及行業(yè)的專業(yè)指導（1＝銷售人員 N=分層客戶專業(yè)服務人員，如廣告優(yōu)化服務、營銷CRM服務、供應鏈服務），降低你的運營成本，提升專業(yè)性。

專屬品牌化營銷場景，孵化1000+優(yōu)勢品牌

如果你的品牌已經(jīng)發(fā)展到一定程度，亟需專屬的場景展示自身的實力。未來一年“超級星廠牌”項目將精選平臺上1000個優(yōu)秀商家，全程陪護它們的品牌發(fā)展全周期，幫助它們以輕量化的投入、數(shù)據(jù)化的運營、國際化的場景，生意做大做強的同時，最終在全球范圍形成優(yōu)勢品牌。

讓多元服務更高效

解決跨境B2B最難的部分，用高質(zhì)量的服務守護你的品牌化出海

2020年三月，國際站正式推出中美包機常態(tài)化運營，為商家提供確定性的履約服務，低于行業(yè)平均30%的價格，每天固定一次航班，5-9個工作日送達。三月累計將近10萬筆訂單發(fā)往美國，及時交貨率達96.3%。

中美包機常態(tài)化運營只是國際站聯(lián)合生態(tài)伙伴布局跨境物流的第一步，今年國際站的重點是要構(gòu)建本地化、行業(yè)化、國家化的跨境數(shù)字物流服務網(wǎng)絡。如中美包機常態(tài)化運營，開拓中歐包機；提供全球（普貨、3C、重貨、化妝品等）行業(yè)專線；與全球頂級班輪公司合作，11天抵達洛杉磯，提供海運“下單鎖價”、“保艙保柜”、“甩柜必賠”服務。

主營DIY水晶串珠的義烏女老板呂日紅，去年通過線上收獲了同比超過一倍的新買家客戶，銷量同比增長了8成。

在跨境物流價格飆漲的2020年，通過阿里巴巴國際站中美海運物流服務，小本經(jīng)營的呂日紅，降低了50%的履約成本。

放眼未來三到五年，這樣的故事還會一個接一個地發(fā)生；國際站除了幫商家找到訂單、完成交易之外，還會提供從廣告、營銷管理，到金流、物流、外綜服等履約網(wǎng)絡，在生意的每個環(huán)節(jié)，提供多元的服務，方便大家按需所取，讓商家省心，讓買家滿意。

今年以來我國外貿(mào)運行保持恢復性增長態(tài)勢，積極因素繼續(xù)增多，同時也應看到，紅利期內(nèi)更需要企業(yè)實現(xiàn)有質(zhì)量的增長；終有一天，紅利都會退去，只有實現(xiàn)高質(zhì)量增長的企業(yè)，方可立于不敗之地。

此時此刻，阿里巴巴國際站有責任和義務幫助更多中小企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提高在國際市場的競爭力，真正實現(xiàn)從規(guī)?；龊Ｏ蚋哔|(zhì)量品牌化出海的轉(zhuǎn)型，提升中國制造的品牌溢價，助力中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈升級。讓世界更小，生意更大！

（來源：阿里巴巴國際站）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。