每年超 100% 增長！獲 6600 萬美元 B 輪融資，這家 SaaS 企業(yè)再次上馬！

近期，國際電商 SaaS 平臺  AfterShip 愛客科技（以下簡稱“ AfterShip ”）獲老虎環(huán)球管理基金 Tiger Global 領(lǐng)投，高瓴創(chuàng)投跟投的 6600 萬美元（折合人民幣 4.3 億）B 輪融資的消息，在跨境圈不脛而走。

而這也不過是 2021 年獲投融資 SaaS 企業(yè)中的“冰山一角”。

平均不到三天就有一個融資宣布

時間步入 4 月，據(jù)不完全統(tǒng)計，開年以來，國內(nèi) SaaS 領(lǐng)域一級市場公開的投資融事件超 30 起；其中，2 月份共有 12 起，平均不到三天就會有一個融資宣布，總?cè)谫Y額超 18 億元。

投融資頻次和覆蓋的 SaaS 企業(yè)范圍一次次刷新著記錄。

受市場大環(huán)境影響和政策的推動，自2020 年年初至今，憑借不斷增長的市場規(guī)模，讓 SaaS 行業(yè)順勢成為“逆流而上”的代表，越多越多的 SaaS 企業(yè)從幕后走向臺前。例如，為賣家提供獨(dú)立站建站 SaaS 服務(wù)的 Shopline、Shoplazza 店匠脫穎而出，提供 CRM、ERP、BI 等數(shù)字化服務(wù)的玩家也成為資本的寵兒。此外，全球疫情讓電商售后領(lǐng)域更顯“關(guān)鍵”，也成為了資本競相投入的賽道。 AfterShip此次獲 B 輪融資也成一大佐證。

從市場體量來看，這家涵蓋商家市場推廣、營銷運(yùn)營、訂單管理、發(fā)貨打單、物流追蹤、退換貨服務(wù)等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的國際電商 SaaS 公司 AfterShip，自 2014 年以來實(shí)現(xiàn)每年超過 100% 的驚人增長。

伴隨著這股投融資熱潮，企業(yè)對于 SaaS 服務(wù)的需求，已逐步從“可選” 走向 “必需”。

業(yè)內(nèi)人士表示，早在 2018 年之前，在美國上市的科技公司里，ToB 類的公司市值占比已經(jīng)很大，只不過曝光在大眾眼前的主要是 ToC 類的公司。過去十多年移動互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)，滿足了大量來自消費(fèi)側(cè)的需求，行業(yè)里也在持續(xù)不斷的深入挖掘用戶的需求。從發(fā)展規(guī)律來看，供需關(guān)系是需要取得平衡，當(dāng)消費(fèi)需求得到更大滿足時，也會進(jìn)一步催生對于供給側(cè)的需求，也會進(jìn)一步驅(qū)動供給側(cè)的發(fā)展。供給側(cè)改革，本質(zhì)上給到 ToB 類的公司很大的空間，這場改革必將會引爆一個巨大的市場。

水大魚也大，超 3070 億美元的市場規(guī)模

Valuates Reports 數(shù)據(jù)指出，2020 年全球 SaaS 市場規(guī)模為 1582 億美元。預(yù)計從 2020 年起，將以 11.7% 的增長率持續(xù)發(fā)展，其全球市場規(guī)模將在 2026 年達(dá)到 3070.3 億美元。

劍指全球市場，不斷發(fā)展的 SaaS 服務(wù)企業(yè)嗅到了商機(jī)。從細(xì)分市場來看，由于歐美國家擁有良好的 SaaS 付費(fèi)習(xí)慣，依舊是不少企業(yè)深耕的市場。

僅跨境電商這一賽道，伴隨著當(dāng)前海外去中心化的市場規(guī)模不斷增大， Paypal 調(diào)查分析顯示，2020 年歐美等發(fā)達(dá)國家的去中心化社交電商會翻一番；歐美獨(dú)立商戶對于 SaaS 工具的需求更是不斷上漲。

這一點(diǎn)從 AfterShip 公布的營收數(shù)據(jù)足以窺見一斑，其公司 70% 收入來自美國市場，20% 為歐洲市場；從用戶群體看，80% 用戶來自于獨(dú)立站領(lǐng)域；20% 來自于大平臺。

對此，AfterShip 創(chuàng)始人兼 CEO  陳龍生表示:“在增量不斷擴(kuò)大的海外市場，不同于國內(nèi)電商多依附于淘寶、京東等平臺，隨著品牌出海浪潮的來臨，海外市場中更多的是品牌方/商家自己建站與經(jīng)營，對于 SaaS 等建站工具需求強(qiáng)烈。而這些跨境企業(yè)對于 SaaS 產(chǎn)品需求是 SaaS 企業(yè)發(fā)展其 2B 產(chǎn)品的重要行業(yè)基礎(chǔ)。”

以 SaaS 建站“明星企業(yè)” Shopify 為例，2020 年，Shopify 總收入同比增長 86% 達(dá)到29.295 億美元。與此同時，它所支撐的全球獨(dú)立站商家的交易總額同比增長 95% 達(dá)到 1196 億美元。

不僅如此，海外電商行業(yè)整體的蓬勃發(fā)展，也使得配套行業(yè)的大發(fā)展走上正軌。

據(jù)全球市場研究公司 eMarketer 稱，2021 年電商發(fā)展勢頭不減，預(yù)計今年全球電商增速為 14.3%，這也意味著將比上年再增加 6110 億美元的網(wǎng)絡(luò)銷售額，達(dá)到近 5 萬億美元。與此同時，海外電商服務(wù)也將迎來爆發(fā)式增長。

而通過資本市場加快企業(yè)規(guī)模化發(fā)展，是當(dāng)下跨境 SaaS 企業(yè)的現(xiàn)狀之一。

細(xì)分賽道，服務(wù)于 B 端

不同于以往，當(dāng)前跨境 SaaS 行業(yè)正處在中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)者更替、精細(xì)化運(yùn)營需求增強(qiáng)的拐點(diǎn)上。出海企業(yè)對能夠提高效率和降低成本的工具的“狂熱追捧”，讓一大批各個垂直領(lǐng)域的 SaaS 服務(wù)得以快速發(fā)展的同時，也得到更大范圍的應(yīng)用。而針對電商全鏈條 SaaS 工具的出現(xiàn)，能夠從基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)到幫助產(chǎn)業(yè)鏈提升，助推更多國內(nèi)企業(yè)成功出海。

就物流而言，依托于中心化電商平臺，物流查詢對國內(nèi)消費(fèi)者來說僅是平臺提供的一項(xiàng)“基礎(chǔ)服務(wù)”。但對海外用戶來說，跨境物流查詢軟件則是剛需。以包裹查詢?yōu)槔?，首先，在電商平臺中，這并非核心模塊，其產(chǎn)品的迭代速度很快。更重要的是，基于當(dāng)前線上零售商多平臺布局的需求，具備多平臺優(yōu)勢，為客戶提供統(tǒng)一的管理能力和其它能力的物流產(chǎn)品將成為關(guān)注的重點(diǎn)。

而 AfterShip 剛好號到了“這條脈”，從物流追蹤開始，AfterShip 不斷開發(fā)新工具進(jìn)入營銷和市場等環(huán)節(jié)，目前已鏈接全球 800 家物流公司。為 Amazon、eBay、Wish、Shopify 等一眾跨境平臺，與大型零售品牌 Lowe's、Wayfair、Siemens 在內(nèi)的超過 100,000 家提供 SaaS 解決方案。

當(dāng)然在全球化拓展的道路上，AfterShip 也不可避免也會遇到種種難題，調(diào)整適應(yīng)，步步攻克。

談及企業(yè)進(jìn)入到更多國際市場的發(fā)展歷程，陳龍生這樣說道：“從電商服務(wù)單個客戶到 SaaS 服務(wù)更多人，AfterShip 面對的是‘零售到批發(fā)’場景的轉(zhuǎn)變。做電商，解決的是 B2C 的問題，只要能明白單個客戶的需求，其他的就相對容易解決，例如價錢、體驗(yàn)。而在不同國家和地區(qū)去做一個 B2B 產(chǎn)品，價格往往不是最重要的考慮因素。需要去面對不同的傳播語境，各種各樣的法規(guī)，以及不同文化背景下人們對于采購思路的不同?！?

對于企業(yè)未來發(fā)展， 陳龍生表示，本次 B 輪融資所獲資金在業(yè)務(wù)迭代和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上更多是起到一個加速的作用；將會用于吸引更多復(fù)合型人才加入（→目前研發(fā)、產(chǎn)品等多崗位均在招，查看崗位招聘詳情，獲1-5萬崗位推薦獎金！），擴(kuò)容國際化團(tuán)隊(duì)，同時不斷地開發(fā)迭代新的電商 SaaS 智能產(chǎn)品。而作為一家從賣家轉(zhuǎn)型而來的 SaaS 企業(yè)， AfterShip 也將立足于 B 端客戶的需求，繼續(xù)開拓國際化市場，以獲得更高的市場份額。

（文/雨果跨境 游敏芳）

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（來源：跨境You）