亞馬遜新手賣家，入行前請避開這些“陷阱”

在我私密圈里有兩位新手賣家。

這兩個人一個是資深寶媽，一個是私企白領，現(xiàn)在都在做亞馬遜跨境電商。

她倆一個是居家soho在做，一個是利用業(yè)余時間兼職在做。

相同的是，二人都是交了“學費”才進入到亞馬遜這個行業(yè)中來的。

其實每一個進入跨境電商行業(yè)的新賣家，心里的想法都很簡單。

兼職來做的人，都是希望自己能有一份額外的收入來補貼家用。

全職來做的人，都是希望自己能找到另外一個適合自己的、可以長期賴以生存的行業(yè)。

新賣家的起步資金預算通常都不是特別充足，經驗也不是特別豐富，辨別能力也就必然不會很強。

在這樣的情形下，但凡是有人用一些方式來進行“蠱惑”，新來的賣家朋友是必然會上當的。

所以這篇文章，就給大家來分析一下，一個新手賣家應該怎樣去辨別并避開這些“坑”。

如果你覺得文章幫到了你，請幫助轉發(fā)，讓更多的人能在創(chuàng)業(yè)的路上避開這些陷阱。

套路一：日出千單，不動心么？

其實每當我在抖音上看到下面這些廣告語時，都會不由自主的一笑。

日出千單，不再是夢！

不會英語？也可以坐在家里數錢！

國內進貨5元，美國可賣15美金，不心動么？

凡此種種爆炸性廣告語，真的是不勝枚舉。

有經驗的賣家當然是嗤之以鼻，但是沒有經驗的賣家呢？

上鉤的幾率還是比較大的。

接下來，你上鉤了，專業(yè)的“顧問”會把你拉到一個群里，后續(xù)的“蠱惑”工作就開始了。

群里有人不斷去展示自己的出單情況，剛上線的產品可以日出50單，賣家后臺的銷量截圖也一并發(fā)到群里。

剛進去的你，頓時感覺怦然心動，感覺自己突然離財務自由不遠了。

這其實跟微商朋友整天去喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本是沒什么兩樣的。

在這個群里，其實只有你是真實的，其他的朋友都是“演員”。

因為你經驗不足，所以才會相信這拙劣的演技。

其實跨境電商發(fā)展到現(xiàn)在，已經進入了比較成熟的市場競爭之中。

2015年之前的賣家，之所以成功幾率較高，那是依賴于市場上的信息差。

所謂的信息差，就是我知道而你不知道，所以我可以輕松賺錢。

但是已經五六年過去了，信息差已經幾乎都被大量的賣家所擠破，你知道而別人不知道的產品越來越少。

即便是有這樣的產品，也基本上是存在知識產權保護的產品，這類產品你也做不了。

所以對于新手賣家來講，放平心態(tài)、抵制誘惑應該是首先要做好的準備。

天底下沒那么多餡餅，即便真的有餡餅，也有60多億人在等待，也不一定會直接砸到你的頭上。

所以，如果一件事情被描述的過于美好的時候，你必須要保持警惕。

亞馬遜不是沒有前景，作為新賣家也不是賺不到錢，只是沒有廣告里說的那么夸張，只是需要一點踏踏實實的努力。

如果你聽信了“上線產品就能日出百單千單”的這種話語，我勸你還是不要進來。

希望和失望的落差，會讓你吃不消。

套路二：賣軟件，忽悠到底

賣軟件，其實無可厚非。

每一個跨境賣家其實都需要某些特定的軟件來輔助自己的運營，很多的軟件服務商也依靠自己的優(yōu)質服務獲取了很好的口碑和經濟效益。

這就是一種雙贏的局面，賣家得到了幫助，軟件商收獲了效益，這是商業(yè)活動本來該有的局面。

但是在跨境圈子，事情有時候就有點跑偏了。

幾乎每個月，我們客服都會收到這樣的咨詢，就是說某軟件要9800元或19800元，問客服是否可以購買？

其實這是正常的商業(yè)活動，我們無權干涉或勸導。

但是當這位新手賣家說到這樣的話，感覺事情有點變質了。

該賣家說19800元的是屬于超級會員，不但會配備一個可以自動上貨的erp軟件，而且還會給你幾個現(xiàn)成的amazon店鋪。

并且在賣家的起步階段，會有專門的“導師”去一對一指導你的運營。

在交錢之前，面對賣家的咨詢，都是底氣很足的，保證可以盈利。

但是在繳納了19800元的費用之后，態(tài)度明顯有很大的改變。

說辭沒有之前那么肯定了，保證盈利的事情也不會再提第二次。

當賣家按照“導師”的指導，每天無腦的大量的上傳listing的時候，漸漸才感覺到事情并不是剛開始宣傳的那樣。

原因很簡單，因為幾乎沒有看到出單。

而且更為重要的是，無腦的大量上傳，帶來了一些知識產權的投訴，這幾家店鋪也在2個月之內幾乎全軍覆沒。

這個時候就尷尬了。

繼續(xù)吧，感覺沒有前景。

終止吧，感覺自己花了這么多錢，又很不甘心。

而“導師”呢？已經連微信都已經懶得回復你，因為還有下一個新賣家在等待著他。

這是新賣家進場之前容易遇到的第二個坑，其實跟第一個有類似的地方，或者說這是第一個的加強版。

套路三：趕跟賣，越趕越多

前述的一和二是針對還在打算進場的賣家，而這個套路三是針對已經進場、但是經驗不多的新賣家。

跟賣，是一個亞馬遜允許的政策，也是讓很多新賣家頭疼的政策。

新賣家，因為沒有商標注冊和品牌備案，趕跟賣的經驗和手段一般不多。

當自己辛苦培育起來的listing遭遇無良跟賣的時候，滿腔的怒火簡直沒有地方發(fā)泄。

在現(xiàn)階段，那些testbuy、警告信等等，其實作用越來越小了。

所以很多新賣家面對跟賣的騷擾，不得不去求助于趕跟賣的服務商。

有些服務商確實是做的好，趕走了之后再來收錢，而且還有一定的質保期。

但是有些無良服務商，跟無良跟賣是一個套路。

當他發(fā)現(xiàn)你無法忍受跟賣而又愿意為趕跟賣而付出一定的代價后，就開始用自己的小號去跟賣你。

當你發(fā)現(xiàn)自己又被跟賣騷擾時，第一時間想起了上次那位“藥到病除”的服務商，于是你又為他送上了一筆業(yè)務。

就這樣，趕跟賣-跟賣-再趕跟賣，經過大量的重復，一個盆滿缽滿的服務商誕生了。

這就像是有些路邊的補胎店一樣，先撒釘子后補胎，生意源源不斷來。

最滑稽的是，他賺了你的錢，你還對他表示了感激涕零。

你說你慘不慘。

當然，市面上的大部分服務商都是好的，而且我們跨境人的很多工作都離不開服務商。

如果有這類無良服務商看到這篇文章，還是勸你懸崖勒馬吧。

以上就是新賣家在入行前后最容易被坑的地方，新賣家如果把這些錢投入到產品和運營上，成效可能會更大一些。

希望上述內容會對你有所幫助。

（來源：跨境老鳥Mike）

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（來源：跨境老鳥Mike）