Amy聊跨境：中國最神秘的百億美元跨境公司SHEIN，究竟是什么來頭

SHEIN由許仰2008年在南京創(chuàng)辦，是一家主打女裝的跨境快時尚品牌，目前已進入北美、歐洲、俄羅斯、中東、印度等市場，核心業(yè)務(wù)包括商品設(shè)計、倉儲供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、線上運營等。

在創(chuàng)建自由品牌之前，SHEIN曾主要從事尾貨的跨境銷售，之后借助“中國制造”在海外打造品牌，并完成供應(yīng)鏈的改造升級。根據(jù)官方此前透露出的數(shù)據(jù)，SHEIN的新款從設(shè)計到成品僅需兩周，主要市場的物流到達少于1周，全年新開發(fā)的SKU則超過1萬個?，F(xiàn)在更是排進了中國出海50強的榜單之中。

1.供應(yīng)鏈的反應(yīng)速度快，款式多、更新快

SHEIN僅clothing在售類目就高達八萬件，女裝每天上新就有2000款

最近一周新上女裝達到了23793件，而曾經(jīng)被譽為快時尚創(chuàng)造者的ZARA，官網(wǎng)同期上新僅14件。

根據(jù)頂級供應(yīng)商的了解，從收到SHEIN的訂單到將成品送至倉庫只需要5天，「面料制作 1 天，裁剪、車縫和收尾 3 天，二次工藝（繡花和印花） 1 天」，這是什么概念？

曾經(jīng)ZARA以3-4周的上新速度顛覆了傳統(tǒng)時尚業(yè)，作為超快時尚的代表選手，ASOS、Booho又把周期縮短至1-2周，而SHEIN比他們還要快上幾天。

2.不斷刷新海外消費者認知的“超低價格”

沒有對比就沒有傷害，其他品牌同款類型的產(chǎn)品往往要40-50$，而SHEIN價格卻底的令人發(fā)指，這還不算完，新人注冊時還有一堆優(yōu)惠福利直接懟臉，這也就是為什么無論是學(xué)生，都市白領(lǐng)還是全職媽媽都成為了SHEIN的忠實粉絲。

3.嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量

光有價格沒有質(zhì)量也是不行的，SHEIN有著嚴格的供貨標準：一件衣服的線頭要少于3根，不超過3cm，尺寸誤差2公分以內(nèi)。

4.營銷模式 網(wǎng)紅帶貨的鼻祖

早期通過SEO（搜索引擎優(yōu)化）積累了一大批的初始用戶，當更流行社交媒體逐漸崛起時，又通過Youtube、Tiktok等平臺來獲取流量，不少明星也參與了開箱帶貨的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在還演變出了平民網(wǎng)紅帶貨的玩法，真是不得不佩服。

所有流量當中，直接流量占比 31%，搜索流量占比 39%（自然搜索的流量占比21%，付費搜索廣告占比17%），引薦流量占比7% ，社交流量占比10%（6%來自Facebook(（Instagram）、3%是來自Youtue、0.5%來自Pinterest、另外0.5%來自其他），郵件營銷占比2.38%，展示廣告占比11% 。從這些流量占比中可判斷，SHEIN目前付費廣告的占比仍較重(預(yù)計廣告投放渠道銷售額占比在25%~40%）。

1.企業(yè)定位非國內(nèi)，開發(fā)拉美和中東這兩個藍海市場

早在2016年SHEIN就已經(jīng)布局進入中東，當年在中東銷售額就達到2億元人民幣。目前Shein已經(jīng)在中東的兩個主要市場:阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的購物類APP下載量排名中位列前十。

2. 國內(nèi)電商競爭激烈

回歸本土市場未必有海外那些“比較優(yōu)勢”，打法不一定適用于已經(jīng)內(nèi)卷的國內(nèi)市場，因此，shein還是選擇了將跨境電商做到極致，這也符合shein的企業(yè)文化。

3.目標跨境電商平臺

坐擁大量流量的SHEIN正在逐步開放第三方平臺品牌的入駐，所以我們猜測他的野心可能是把自己打造成一個跨境電商平臺。

1. 注重優(yōu)化供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈也是SHEIN的核心競爭力，目前SHEIN擁有超過300家成衣供應(yīng)商，可以向全球超過220個國家和地區(qū)市場送貨，在美國、西班牙、法國、俄羅斯、德國、意大利、澳大利亞和中東分別有相應(yīng)的支持網(wǎng)站。在全球布局了270個中轉(zhuǎn)倉，而SHEIN就是通過對應(yīng)這些全球站點的倉庫向各地區(qū)消費者配送商品。

2.拼價格

跟據(jù)國際經(jīng)濟學(xué)理論，想在一個市場取得成功“比較優(yōu)勢”必不可少，而SHEIN和其他快時尚品牌比的就是“價格優(yōu)勢”和“款式上新優(yōu)勢”，正是因為超低的價格和眾多的品類，使其受到歐美不同職業(yè)、不同年齡段女性的青睞。這也應(yīng)證了那句老話“天下武功，為快不破”。

3.找流量

不同于正常的推廣方式Google SEO、Adwords，SHEIN更喜歡用新奇的推廣方式，也就是擁抱社交變化推廣，例如當時的Facebook，Twitter，Instagram等，到現(xiàn)在的YouTube，TikTok，這些新的社交推廣不僅流量便宜而且機會大把。

4. 注重口碑營銷，打造品牌

Shein的工作人員表示，Shein的企業(yè)文化是“弱宣傳，強口碑”，企業(yè)的大部分資金用于提升服裝質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗，而不怎么進行傳統(tǒng)的廣告推廣。但論玩社交媒體，Shein絕對是是高手。它的Facebook主頁有一千多萬關(guān)注者，有大量合作的時尚博客。這為其網(wǎng)站流量的增加和穩(wěn)定打下堅實基礎(chǔ)。