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2021-04-28 09:31
這個(gè)計(jì)劃大家可能比較陌生，我來給大家介紹介紹。
Amazon Explore是亞馬遜在去年9月左右推出的全新服務(wù)，該服務(wù)將會(huì)給顧客提供一個(gè)通過視頻虛擬體驗(yàn)世界各地的機(jī)會(huì)。而賣家則通過帶著觀看視頻的顧客體驗(yàn)各種使用場(chǎng)景，來向顧客銷售相關(guān)的產(chǎn)品。
在官方的介紹視頻中，世界各地的賣家都可以通過視頻直播向顧客介紹產(chǎn)品、文化特色和使用場(chǎng)景體驗(yàn)等等。比如一個(gè)銷售墨西哥玉米餅制作工具的賣家，在視頻中就可以帶著顧客了解一下玉米餅的歷史，和傳統(tǒng)的制作方法并用到自己銷售的產(chǎn)品。
此時(shí)亞馬遜也會(huì)彈出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，顧客可以隨時(shí)查看產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，并和賣家互動(dòng)、提問等等，當(dāng)然也能直接下單購(gòu)買產(chǎn)品，并不會(huì)影響繼續(xù)觀看。
除了推廣產(chǎn)品之外，本身顧客想要預(yù)約一次Explore來體驗(yàn)一把異國(guó)風(fēng)情的話，也都是要提前付費(fèi)的。所以亞馬遜在2C端，更傾向于把這當(dāng)成一次遠(yuǎn)程游玩的服務(wù)來向顧客銷售，至于帶貨和購(gòu)物，那都是順便的。
這種就有一點(diǎn)像視頻直播代購(gòu)，主播來游玩和講解產(chǎn)品，有看中的就可以購(gòu)買。這次亞馬遜就帶著推廣Amazon Explore服務(wù)的目的，開展了這次的促銷活動(dòng)。下面我詳細(xì)講講這次促銷的內(nèi)容。
Amazon Explore促銷內(nèi)容
上面說過這次促銷包含了兩個(gè)部分，一個(gè)是一次免費(fèi)的Amazon Explore直播機(jī)會(huì)，Explore對(duì)賣家也不是免費(fèi)的活動(dòng)，亞馬遜會(huì)從賣家的Explore服務(wù)定價(jià)中抽取傭金，即便主播（賣家）也可以通過其他途徑向顧客發(fā)送產(chǎn)品，但是支付的步驟必須在亞馬遜上完成。
而這次促銷的內(nèi)容之一就是免費(fèi)體驗(yàn)一次Explore，亞馬遜不會(huì)對(duì)這次體驗(yàn)收取費(fèi)用，讓賣家可以更放心的嘗試一下亞馬遜的這個(gè)新功能。
第二個(gè)優(yōu)惠策略就是設(shè)備優(yōu)惠，賣家想要使用Explore服務(wù)的話，需要備好云臺(tái)（穩(wěn)定器）、手機(jī)和耳機(jī)等硬件設(shè)備，如果從亞馬遜購(gòu)置這些設(shè)備的話，賣家還可以享受到官方的補(bǔ)貼，每個(gè)賬號(hào)僅有一套補(bǔ)貼購(gòu)買設(shè)備的機(jī)會(huì)。
因?yàn)榭梢宰钪苯拥叵蝾櫩驼故井a(chǎn)品使用場(chǎng)景，這種直播購(gòu)物的形式轉(zhuǎn)化率肯定要比干巴巴的購(gòu)物頁面高很多，而且疫情封鎖期間，人們也沒法像以前隨意地去世界各地出游，Amazon Explore服務(wù)也能恰到好處解決一些顧客出游觀光的需求，這一服務(wù)相當(dāng)有潛力，有實(shí)力的大賣甚至可以找專業(yè)的主播或者導(dǎo)游來操作。
（來源：跨境者商學(xué)院）
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