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2021-04-29 10:34
現(xiàn)在亞馬遜不好做是賣家統(tǒng)一的口徑，連注冊(cè)賬號(hào)都舉步艱難。在進(jìn)進(jìn)出出的跨境行業(yè)，留下并做出成績(jī)的賣家，一般都有屬于自己的運(yùn)營套路，每個(gè)公司的玩法有所不同。
但是亞馬遜新手快速出單的也不在少數(shù)，因?yàn)閬嗰R遜重產(chǎn)品輕店鋪的模式，也給了新人很多機(jī)會(huì)。那么小白賣家如何在亞馬遜平臺(tái)上做到日出百單呢？
在社區(qū)上找到一個(gè)賣家發(fā)布關(guān)于運(yùn)營亞馬遜的帖子，看這個(gè)賣家的闡述，他的玩法脫離黑科技，也不用燒廣告，照樣做到日出百單的成績(jī)。我們來看看他是怎么做到的！
以下來自一個(gè)賣家的自述~
新品怎么推廣?
本人從事亞馬遜也有兩三年，從什么都不懂的小白到日出百單(德國站)。一路上也走了很多彎路，掉進(jìn)去過許多坑。但總算是也有自己的一點(diǎn)小心得。
單從推廣套路來講，每個(gè)賣家都不一樣，站外站內(nèi)雙管齊下。低價(jià)策略、刷關(guān)鍵詞上首頁、燒廣告、變體合并、黑科技如天天秒殺......我也試過其中很多方法，但是都不管用。
后來，我終于有了自己的套路。不用黑科技、不用燒廣告，至于刷單，就做測(cè)評(píng)。但第一個(gè)月加起來也才上十幾個(gè)評(píng)論，都是老老實(shí)實(shí)找當(dāng)?shù)刭I家真實(shí)購買的。廣告一天20到100歐遞增，看產(chǎn)品的推廣階段而定，反正不超過100歐。
那么，我的套路是什么?
很簡(jiǎn)單，死命死命做轉(zhuǎn)化率！圖片改了又改，推廣初期優(yōu)化Lisitng起碼花2個(gè)星期時(shí)間，甚至更長(zhǎng)，并且后期還會(huì)根據(jù)情況繼續(xù)優(yōu)化。
調(diào)研工作
一、了解自己的產(chǎn)品
二、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品
1.先看完類目前20名的頁面，了解他們的賣點(diǎn)、圖片風(fēng)格、好的表達(dá);
2. 看完前20名的QA，了解客戶關(guān)心的點(diǎn);
3. 看完前20名的差評(píng)，了解他們的痛點(diǎn)。
三、對(duì)比
1.我們的產(chǎn)品，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，有什么優(yōu)點(diǎn)，要在哪里展示;
2. 客戶比較關(guān)心的點(diǎn)，有沒有哪些是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頁面沒有寫到的，但是QA很多的，我們的產(chǎn)品有這些點(diǎn)嗎?要寫在哪里?
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的痛點(diǎn)，我們有沒有，如何改進(jìn)?能否通過操作說明來規(guī)避?如果能，寫在說明書?寫在A+或描述?能否和供應(yīng)商協(xié)商改善這些痛點(diǎn)。
準(zhǔn)備Listing工作
1.圖片
看英國德國美國京東淘寶天貓賣得好的賣家的圖片，一邊看一邊思考，有哪些創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)可以借鑒?注意：是借鑒!!不是原圖拿來直接用!!
2. 標(biāo)題
看完相對(duì)應(yīng)站點(diǎn)前20名的標(biāo)題，找出他們最常用的關(guān)鍵詞;
去亞馬遜搜素框找出所有的大詞和長(zhǎng)尾詞，用關(guān)鍵詞工具找出關(guān)鍵詞List;
然后，結(jié)合這三個(gè)途徑得來的關(guān)鍵詞，挑出相關(guān)性最高、搜索量最高，客戶最常用的詞放在你的標(biāo)題里。注意不要堆砌，要結(jié)合賣點(diǎn)!
至于五點(diǎn)描述之類的，差不多類似套路。后期再根據(jù)廣告和轉(zhuǎn)化率慢慢調(diào)整。我一般做完這些，兩個(gè)星期都不夠用的，經(jīng)常需要更多時(shí)間。
當(dāng)轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%以上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你想要的流量、單量，亞馬遜統(tǒng)統(tǒng)給你。
當(dāng)然，產(chǎn)品為王，前提是你要有好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品不一定要藍(lán)海產(chǎn)品。而是你的產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有招來很多差評(píng)，不然神仙運(yùn)營也救不了你。
（來源：跨境狗仔）
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（來源：跨境狗仔）
