大賣熱點！亞馬遜這些品類銷量還在持續(xù)飆升，海外返校季迎來近千億商機！

2021年的返校季即將到來，隨著海外逐漸復(fù)課與返校季的提前到來，各大學(xué)校和實驗室也迎來了采購需求高峰。最近一個月，來自美國、歐洲和日本學(xué)校的大宗商采詢盤接踵而至，并已在亞馬遜上達成了多筆批量采購訂單，包括上千臺筆記本電腦、上萬個擴音器等。其中一個英國學(xué)校，在完成第一筆電腦訂單后，又在一個月內(nèi)連續(xù)復(fù)購了兩次，每次下單超過500個。

面對不斷上漲的學(xué)校用品需求，哪些是學(xué)校用品品類的常青爆款，還有哪些是吸金潛力股呢？小編這就為你送上滿滿干貨！

百億全球商采藍海大蛋糕，等你瓜分

據(jù)預(yù)測，2020-2024年，全球?qū)W校用品市場規(guī)模將增加超過150億美元（相當(dāng)于近千億人民幣），年復(fù)合增長率均將加快3%以上[1]。

為了節(jié)省采購時間和開支、簡化采購流程，越來越多學(xué)校、實驗室和教育機構(gòu)在亞馬遜上進行一站式采購，直接對接賣家。這其中包括美國100家最大的教育機構(gòu)中的90%、英國最大的15所大學(xué)、法國3000多所學(xué)校和大學(xué)、西班牙超過1650所學(xué)校和大學(xué)、以及日本超過90%的國立大學(xué)。

不僅如此，當(dāng)企業(yè)或機構(gòu)買家完成一筆滿意的訂單后，對于后續(xù)類似需求，他們也更加傾向于選擇同一個賣家進行復(fù)購，以確保獲得同樣的高品質(zhì)產(chǎn)品與順利的采購體驗。

提問：哪些學(xué)校用品品類在海外需求量大？又有哪些是潛力無限的新興款呢？

學(xué)校用品常青款銷量保持穩(wěn)步增長

學(xué)校用品采購需求主要來自面向各個年齡段的學(xué)校與教育機構(gòu)，包括幼兒教育（如幼兒園、托管班等）、K-12教育（幼兒園到12年級），以及高等教育（大學(xué)院校、成人教育機構(gòu)等）。

教具、文具、手工藝、美術(shù)、音樂、體育、舞蹈用品、校區(qū)通勤工具及配件等用品是需求量較大的常青品類，尤其以返校季和年底更為熱門。

早教、實驗室品類增速迅猛

除了上述常青款，今天小編要重點給大家介紹兩個有爆款潛質(zhì)的黑馬品類——早教和實驗室科研用品。拿美國舉例，近幾年美國實驗室檢測用品體量就已經(jīng)超過750億美金了。而由于疫情的關(guān)系，現(xiàn)在58%的早教服務(wù)提供者選擇在網(wǎng)上購買耗材，因為“更方便”、“性價比更高”[2] 。隨著學(xué)校復(fù)課，線上銷量增勢更加喜人。

熱賣子品類推薦，不容錯過

潛力選手一

早教用品品類

越來越多的人開始重視孩子的早期教育，給早教產(chǎn)業(yè)帶來巨大的發(fā)展機遇。該品類的企業(yè)買家以教育機構(gòu)為主，包括幼兒教育機構(gòu)、K12以及普通商業(yè)、服務(wù)業(yè)機構(gòu)。年中、返校季和年末是早教用品品類的銷售旺季，賣家們請針對熱銷季提前做好備貨。

（以下產(chǎn)品圖片僅為品類舉例）

電動滑板車

電動滑板車可能會被不少做學(xué)校用品品類的賣家們錯過，其實電動滑板車是不少早教、健康管理相關(guān)等商業(yè)買家的寵兒，尤其在最近，受到歐洲、日本企業(yè)買家的青睞。電動滑板車的平均客單價高，隨之帶來的利潤也更大哦。建議在產(chǎn)品詳情界面中強調(diào)安全性和特殊安全功能、提供相關(guān)文件來證明商品的安全性與合規(guī)性，可以更好吸引教育類消費者購買。

熱銷站點：美國站、歐洲站、日本站

價格區(qū)間參考：300-700美金

買家關(guān)注點：產(chǎn)品安全性、是否具有特殊安全功能（輪子防滑，踏板防滑等）、滑板車顏色或印花、是否有彩燈等以滿足兒童喜好

使用場景：學(xué)?；蚪逃O(shè)施運動或者代步、安保安防巡邏代步、復(fù)健機構(gòu)姿勢矯正及運動替代

觸感減壓玩具

該子品類在美國站點過去12個月增長較大，經(jīng)典款式及新款式都有不錯的銷售表現(xiàn)，屬于低單價多銷量品類。

熱銷站點：美國站

價格區(qū)間參考：20美金以內(nèi)

買家關(guān)注點：配套玩具收納包、有變形功能、顏色對比度底且設(shè)計美觀（如星空色）、質(zhì)量

使用場景：可用于兒童益智，以及減壓等

科學(xué)小工具箱

該子品類在早教品類企業(yè)采購端銷售額排名前列。由于產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，建議賣家做好產(chǎn)品更新研發(fā)，跟緊教學(xué)類產(chǎn)品潮流。科學(xué)教育類工具箱使用者多為兒童，注意請在商品詳情頁上注明適合使用的兒童年齡；有一些小工具箱屬于玩具類目，需要做相關(guān)玩具類目的認(rèn)證；針對兒童及少年的產(chǎn)品消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量有更高的要求，如果有相關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證也可以標(biāo)注在外包裝上；此外有一些零件可能有被兒童吞咽的風(fēng)險，請一定要在產(chǎn)品外包裝及產(chǎn)品界面注明。

熱銷站點：美國站

價格區(qū)間參考：20-30美金；70-80美金

買家關(guān)注點：擁有簡單的編程功能更受早教機構(gòu)和消費者青睞

使用場景：多用于學(xué)校、教育機構(gòu)的課堂、培養(yǎng)兒童動手能力的課程等

早教拼圖

歐洲各站點需求大、增長穩(wěn)步，在英國更受歡迎。賣家們可以按需生產(chǎn)，并請務(wù)必注意圖案侵權(quán)問題。

熱銷站點：歐洲站

價格區(qū)間參考：18-23美金

買家關(guān)注點：產(chǎn)品安全性、是否為大塊拼圖、按年級劃分產(chǎn)品

使用場景：主要作為開發(fā)兒童動手及識圖能力的幼兒早教教具

產(chǎn)業(yè)帶：義烏，上海，深圳，廣州，福州，鄭州等

氣球

該品類易上手、有上升空間。由于品牌辨識度不高，雖說入場門檻低，但仍需要賣家們控制供應(yīng)鏈成本、增大廣告投入，深入對比、研究競品來分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，才更能對癥下藥、沖出重圍，將生意做更大。

??小tip：數(shù)量顏色多樣搭配售賣，或搭配手動打氣筒、彩帶一同售賣更受歡迎。

熱銷站點：歐洲站

價格區(qū)間參考：10-13美金

買家關(guān)注點：安全無害、顏色多樣

使用場景：慶?；顒印⒑⑼嫠?、學(xué)校開展文體項目時裝飾布景、烘托氛圍

產(chǎn)業(yè)帶：杭州，義烏，寧波，廣州，東莞等

積木/知育玩具

玩具類產(chǎn)品在日本認(rèn)證嚴(yán)格，賣家們要注意合規(guī)、產(chǎn)品安全性、以及侵權(quán)問題。

熱銷站點：日本站

價格區(qū)間參考：10-40美金

買家關(guān)注點：益智性高不高、動手程度、產(chǎn)品安全

使用場景：多在教學(xué)中使用到此類道具

產(chǎn)業(yè)帶：廣東汕頭

兒童電動玩具

做該子品類的賣家們要注意產(chǎn)品外觀上不要侵權(quán)、重視產(chǎn)品安全性、強調(diào)產(chǎn)品在寓教于樂方面的功能差異化。

熱銷站點：日本站

價格區(qū)間參考：50-60美金

買家關(guān)注點：除了基本娛樂功能以外，對機器人產(chǎn)品的情感陪伴和情感教育作用的需求也在逐漸增加

使用場景：室內(nèi)娛樂、情感教育，部分學(xué)校和家庭也會利用其攝像頭功能進行對兒童的輔助監(jiān)護

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合規(guī)認(rèn)證、產(chǎn)品安全務(wù)必注意！

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小編再次提醒各位賣家，由于早教產(chǎn)品的使用者多為兒童，所以要：

特別注意合規(guī)認(rèn)證：如玩具類合規(guī)認(rèn)證、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證等；如銷售電動滑板車等電動交通設(shè)備及產(chǎn)品需符合ANSI/CAN/UL 2272要求

提供產(chǎn)品的安全性證明和說明：比如要有吞咽警告和適用年齡段；或提供相關(guān)文件來證明商品的安全性

請務(wù)必注意圖案等比較容易產(chǎn)生的侵權(quán)問題

潛力選手二

實驗室用品品類

實驗室科研用品除了是醫(yī)療機構(gòu)和獨立實驗室的日常檢驗所需之外，也是高等學(xué)府的科研設(shè)備、K12的教學(xué)及實驗用具，以及商業(yè)企業(yè)、工業(yè)型及汽車類企業(yè)的日常使用工具。此外，政府也會采購該品類產(chǎn)品，通常政府采購實驗室科研用品的平均客單價較高，所以他們更注重產(chǎn)品是否擁有高質(zhì)量。

（產(chǎn)品圖片僅為品類舉例）

科學(xué)實驗室攪拌器

該子品類在實驗室品類中企業(yè)端需求較高。該子品類更新?lián)Q代較慢，主要以經(jīng)典功能為主，消費者不追求更新產(chǎn)品。賣家可以考慮通過調(diào)整銷售策略吸引流量產(chǎn)生銷售，比如可以將攪拌器搭配磁力輔助攪拌條（圖三）作為套裝售賣，或者使用亞馬遜企業(yè)購的虛擬捆綁商品工具，通過調(diào)整運營方式提升銷售。

熱銷站點：美國站

價格區(qū)間參考：200-250美金

買家關(guān)注點：產(chǎn)品是否適配插頭和電壓、產(chǎn)品質(zhì)量及效率高、磁力混合器（magnetic stirrer）

使用場景：主要用來混合溶液、加速溶解等

試管架

各站點需求大，較去年銷量激增。由于試管架是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，企業(yè)買家喜歡批量購買，數(shù)量折扣能很好的吸引到買家。該品類入場門檻不高，易上手，但需賣家們控制供應(yīng)鏈成本、增大廣告投入，深入對比、研究競品來分析自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，才能更好把握機會。

熱銷站點：歐洲站

價格區(qū)間參考：14-15美金

買家關(guān)注點：能否批量購買

使用場景：多用于學(xué)校實驗室，是科學(xué)課必備實驗用品

產(chǎn)業(yè)帶：廣東，浙江，上海

游標(biāo)卡尺

歐洲各站點常年熱賣產(chǎn)品，德國站點最為火爆。對于賣家來說，該品類的入場門檻中等，且目前市場需求較高。

熱銷站點：歐洲站

價格區(qū)間參考：22-28美金

買家關(guān)注點：讀數(shù)快速精準(zhǔn)、應(yīng)用場景的豐富度、不同計量單位的測量（毫米/英尺）

使用場景：課程教具

產(chǎn)業(yè)帶：浙江，廣東

紅外線測溫儀

歐洲站銷量穩(wěn)步增長的子品類，德國買家更為偏愛。該子品類為高需產(chǎn)品，賣家們要注意CE認(rèn)證，多國語言說明書不可少。

熱銷站點：歐洲站

價格區(qū)間參考：20-35美金

買家關(guān)注點：溫度測量范圍廣、極冷極熱均可測量、專業(yè)工業(yè)風(fēng)外形

使用場景：用于檢查設(shè)備儀器溫度、檢修學(xué)校設(shè)施設(shè)備

產(chǎn)業(yè)帶：浙江，廣東

精密臺秤

近期企業(yè)買家需求激增，建議設(shè)置有競爭力的企業(yè)折扣價。由于跨境物流對貨運物品有相關(guān)要求，建議賣家們不要內(nèi)置電池，并在說明書中標(biāo)注需配置的電池型號。

熱銷站點：日本站

價格區(qū)間參考：20-40美金

買家關(guān)注點：測量范圍、精確程度

使用場景：在實驗室中用于精密測量；部分商業(yè)機構(gòu)例如餐飲業(yè)也會使用

超聲波清洗機

超聲波清洗機與傳統(tǒng)清洗方式相比，具有高潔度、超快速和清洗程度一致性高的優(yōu)點，因此該子品類的需求增長快速。賣家需要提前做好PSE認(rèn)證，可以選擇應(yīng)用范圍更廣的大容量工業(yè)用清洗機產(chǎn)品入場。

熱銷站點：日本站

價格區(qū)間參考：20-50美金

買家關(guān)注點：產(chǎn)品的容量、材質(zhì)的兼容性及保護性、排水的便利性

使用場景：實驗室和工業(yè)生產(chǎn)等領(lǐng)域，一般進行半導(dǎo)體零件、電子零件、實驗室玻璃器皿等精密設(shè)備清洗

科學(xué)實驗室噴壺

除了實驗室的日常需求，隨著對各場所的消毒清潔需求量增大，該子品類的需求也大幅提升。相較于個人消費者來說，企業(yè)消費者在該產(chǎn)品中有更高的復(fù)購率，其中，教育行業(yè)的買家占比比較多。該子品類屬于更新?lián)Q代很快的消耗品，建議主要的銷售策略是低價多件，新產(chǎn)品上線可以突出產(chǎn)品性能。需要注意的是，因為該產(chǎn)品多用于消毒清潔，可能與疫情相關(guān)，所以在產(chǎn)品詳情頁描述中，要盡量避免使用消毒清潔等類似關(guān)鍵詞，避免觸發(fā)敏感詞引起詳情頁下架。

熱銷站點：美國站

價格區(qū)間參考：10-30美金

買家關(guān)注點：密封性（是否漏水）、霧化效果

使用場景：多用于實驗室、廚房、公共環(huán)境的清潔

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合規(guī)認(rèn)證、產(chǎn)品安全務(wù)必注意！

★

對于實驗室科研用品，各國的合規(guī)要求及跨境物流要求都有所不同，請賣家們出貨前做好以下：

準(zhǔn)備相應(yīng)合規(guī)認(rèn)證：如CE認(rèn)證、PSE認(rèn)證

注意物流運輸要求：如是否能運輸電池等

最后的最后，小編再次提醒賣家們，請在銷售旺季之前趕緊備貨，防止打亂運營節(jié)奏哦！

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數(shù)據(jù)來源：

[1]https://analysis.technavio.com/school-supplies-research?v=newb

[2]https://business.amazon.com/es/work-with-us/education/early-childhood-education

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）