“做亞馬遜三年，存款不到5000...”

今天分享故事的是單干賣家Nico，以下內(nèi)容由Nico口述，百老匯小編代為整理。

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我是Nico，進(jìn)入亞馬遜這行已經(jīng)三年了，但實(shí)際上算起來單干的時間還不到一年。

也許有些人會覺得有三年多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，那你單干也不難吧？事實(shí)并非如此，我剛出來單干的時候其實(shí)跟新手賣家也差不多。這就要從我的上一份工作講起，也是我做亞馬遜的開始。

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入行亞馬遜的第一份工作是在一家初創(chuàng)公司，老板是個完全不懂這方面業(yè)務(wù)的人。據(jù)其他同事敘述，老板只是看跨境電商行業(yè)這幾年風(fēng)頭越發(fā)猛烈，也是有點(diǎn)小資本的一合計就把公司開起來的（真·財大氣粗）

那是一家鋪貨公司，在里面可以說什么有用的都沒學(xué)到。每天一到公司，就會被分配一份當(dāng)天的工作清單，上面的內(nèi)容無非就是上傳哪些產(chǎn)品。于是我每天就像一個機(jī)器人，干著同樣的工作，無腦地鋪貨。而這些工作對我的職業(yè)發(fā)展可以說毫無意義，但又不得不在生活壓力面前低頭，畢竟老板開的工資還是很可觀的，這一做就是近兩年。

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我之所以離開公司起初也不是因?yàn)闆Q定單干，主要還是因?yàn)楣靖刹幌氯チ恕?/span>

公司發(fā)展到后期，可能老板自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力也跟不上鋪貨這種形式折騰的速度了，19年末就和我們說準(zhǔn)備把公司清了。其實(shí)也不意外，現(xiàn)如今做亞馬遜靠的都是精細(xì)化的運(yùn)營，像我們這樣鋪貨，一旦財力跟不上，離死火也就不遠(yuǎn)了。

于是我拿著這兩年攢的幾萬塊就出來自己做亞馬遜了...

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在公司里無驚無險地干了兩年的運(yùn)營工作，當(dāng)時的我對亞馬遜也是挺樂觀的，覺得自己也有了兩年經(jīng)驗(yàn)傍身，很多運(yùn)營工作也基本懂得差不多了。直到真正單干后才知道自己不過井底之蛙...

我選的都是一些輕小產(chǎn)品，一共有五款，發(fā)FBA。因?yàn)橘Y金的限制，第一次跟供貨商拿貨的時候也比較謹(jǐn)慎，總共只拿了500個，工廠給的價格也挺合理的。

其中有兩款賣得還不錯，上架后一個月的時間就差不多把庫存出得七七八八了，剩下三款不溫不火的的，到最后直接被我砍掉了，打算把精力都放在那兩款產(chǎn)品上。

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第二次補(bǔ)貨的時候，供應(yīng)商跟我說最低拿貨量已經(jīng)漲到了500個，而且他們給產(chǎn)品做了升級，現(xiàn)在每個的價格都要漲5%，問我還拿不拿。

好不容易推起來的listing，我自然是不可能放棄的，而且想著按這樣的出單量，成本高點(diǎn)就高點(diǎn)吧~于是咬咬牙，套了信用卡的錢應(yīng)下來了，總共拿了800個，還是發(fā)的FBA。

這也暴露了小賣的生存難題，大賣有資本有口碑，一般供應(yīng)商還會給到很美麗的價格，因?yàn)楹罄m(xù)還能有很多的合作機(jī)會，所以在價格和拿貨數(shù)量上都會做出很大的讓利。而且大賣也更玩得起，壓錢壓貨不在怕的，但這些對小賣家而言都必須要承擔(dān)巨大的風(fēng)險。

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這次補(bǔ)貨我的運(yùn)氣也挺好的，做了一次站外促銷，其中一個產(chǎn)品爆了小兩百單，但也是因?yàn)檫@次爆單我的噩夢隨之而來...

我的listing開始被跟賣，被買家開A to Z，被上差評，我有懷疑是競爭對手所為，因?yàn)槠渲袔讞l差評簡直就是模板化，但無奈找不到證據(jù)。

真正壓倒我的是被對手投訴侵權(quán)，亞馬遜直接把我的產(chǎn)品下架了，沒有二話。其實(shí)這里我不得不吐槽，亞馬遜在侵權(quán)的判定上，對賣家真的十分的不友好，但凡被投訴侵權(quán)，無論投訴內(nèi)容是否真實(shí)，亞馬遜都會先把你的產(chǎn)品進(jìn)行下架處理。這對于一些被競爭對手惡搞的賣家，其實(shí)是非常不公平的。

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我開始寫申訴信，積極遞交申訴材料，雖然最后listing是要回來了，但銷量也再回不去之前的表現(xiàn)。就這樣一款主力產(chǎn)品變成雞肋產(chǎn)品，我的主推產(chǎn)品也只剩下那么一款。

第一次遇到這種情況，其實(shí)我是有點(diǎn)不知所措的，于是在之前加過的一些賣家交流群里向大家取經(jīng)。有個有經(jīng)驗(yàn)的同行建議我在資金不充裕的情況下，最好還是深耕一個小類目，去做垂直產(chǎn)品發(fā)掘，我聽著覺得也有一定道理。

于是在掂量了手頭上可以支配和透支的資金后，我又開發(fā)了幾款該類目的其他產(chǎn)品，固定在某個類目進(jìn)行深入的開發(fā)。畢竟精力和資金都有限，不可能同時兼顧在多個類目上，所幸這些產(chǎn)品存活率也有個25%左右

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這一年多的單干，我始終沒有見到錢回來，唯一慶幸的是之前套現(xiàn)的錢差不多還清。

剩余的可能就是儲蓄卡上那5000塊不到的存款還有FBA倉庫里那些可售的庫存了...

作為一個也算在亞馬遜上經(jīng)歷過一些事兒的過來人，在這里也有些忠告想給還未進(jìn)入亞馬遜的新手：大家最好有一個清晰的方向再下手，如果想做去公司上班就要想好職業(yè)規(guī)劃，盡量避開傻瓜式的鋪貨公司。如果選擇創(chuàng)業(yè)，就要有承擔(dān)風(fēng)險的心理準(zhǔn)備，像我這樣樣靠套信用卡去冒險的行為，我其實(shí)是不提倡的。

（來源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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