你真的會使用eBay Promotions嗎（二）

晚上好呀小伙伴們，愉快的假期很快就結(jié)束了，不管假期過得怎樣都要記得按時“充電”呀。今天跟著小編一起來看看上次還沒有講完的課題吧！

5）根據(jù)購買數(shù)量銷售總價優(yōu)惠（Extra 10% off when you buy 1 or more）

這里的購買數(shù)量和折扣比例都是變量，相比于第四點而言最明顯的差別就是一個是按照數(shù)額折扣一個是按照比例折扣。那么這個地方就顯而易見啦，如果在其他條件不變的情況下，單價較高的產(chǎn)品顯然按照比例折扣的方式對于買家而言更具有誘惑力，單價較低的產(chǎn)品則按照數(shù)額折扣顯得更具誘惑力。因此小伙伴們在使用根據(jù)購買數(shù)量可以享受折扣活動的時候，針對價格高的產(chǎn)品可以使用比例折扣而針對價格較低的產(chǎn)品可以使用數(shù)額折扣。

6）每購買3個以上可以返現(xiàn)$10美金（Save $10 for every 3 items you purchased）

這里的返現(xiàn)金額和購買數(shù)量都是變量，相比于上面的一次性折扣這個類型的折扣顯然更具吸引力。因為是可以多次享受折扣的活動，所以我們可以設(shè)定購買數(shù)量較低（比如2個）即可享受折扣，如果客戶的需求量較高那么可以實現(xiàn)多次返現(xiàn)，這種類型的促銷活動對于這個需求量較大的客戶具有十分的吸引力！除此之外這個類型的活動我們選用的產(chǎn)品一定是客戶需求量較多的產(chǎn)品，比如真空包裝袋或者打包袋這種產(chǎn)品，客戶的購買數(shù)量一般比較多。

7）買3個免費送1個（Buy 3 get one free）（分為一次性活動和多次性活動，多次性活動就是購買6個或者9個以此類推都會免費送一個）

這里的購買數(shù)量和免費贈送的數(shù)量都是變量，這個類型的活動其實我們在現(xiàn)實當(dāng)中并不少見，比如夜市燒烤攤的啤酒。很多地方或者場所會設(shè)定這樣的活動，通過“免費送”這樣的字眼去刺激客戶們進行消費，毫無疑問效果非常好。其實eBay上的客戶心理也是一樣的，只不過這個類型的產(chǎn)品要求比較高，首先需求量要多然后是成本上不能太貴（不然血虧）。舉例幾個產(chǎn)品，比如賣家們過去銷售的指尖陀螺（需求量多成本低）或者是化妝刷（型號多成本價不高）等等。

8）買一個第二個半價（Buy 1 get one at 50% off）

這里購買的數(shù)量和享受折扣的比例都是變量，這個促銷類型的標題好像在哪兒聽過？當(dāng)然啦，奶茶店門口以及KFC點餐界面有沒有感覺很熟悉，想起來就對了其實這個類型的促銷活動根據(jù)情境使用是最佳的。不過回到eBay上來對于一些數(shù)量需求比較特殊的產(chǎn)品還是非常有誘惑力的，比如家用吸塵器（很多美國家庭由于房屋面積比較大而上下2層樓帶著吸塵器上下樓十分麻煩，因此會選擇購買2個吸塵器）。其實舉這個例子的核心用意是什么，哪些產(chǎn)品是需要買2個，或者買3個，這個促銷活動的類型針對這種類型的產(chǎn)品一定是是最優(yōu)的！

總結(jié)：當(dāng)我們決意使用Promotions的時候，其實思考的核心是我們的產(chǎn)品在市場上的需求情況以及產(chǎn)品本身的需求特性?。?！就好比上文說的吸塵器，有些產(chǎn)品它本身就是要買2個或者2個以上的，是家庭剛需，那這個時候根據(jù)產(chǎn)品特性去選擇促銷類型將變得更有邏輯性！一件產(chǎn)品打折可以賺$40美金，2件產(chǎn)品打折可以賺#30美金，但是同時可以2件一起賣出去相當(dāng)于可以賺$60美金。

產(chǎn)品需求量是產(chǎn)品特性的直接體現(xiàn)，小編就喜歡去觀察這些東西，就喜歡翻銷售記錄。發(fā)現(xiàn)有些產(chǎn)品賣出去的時候總是2件2件地賣出很少有人買1件，而有些產(chǎn)品總是1件1件地賣出從來沒有人買2件，這些數(shù)據(jù)是不是都在非常真實地反映一些東西呢？當(dāng)我們在運營的時候，我們在選擇促銷類型的時候，我們是完全有能力有時間去調(diào)研該產(chǎn)品的銷售情況的，根據(jù)銷售情況去針對性地做一些活動，效果總是具有有效性！

好啦，今天的章節(jié)內(nèi)容到這里就結(jié)束啦！后續(xù)沒有分析的促銷類型都會被安排到后面的文章進行詳細解讀，而在更后面的內(nèi)容我們將會講解什么樣的Listings才適合做促銷以及PL Campaign，希望小伙伴們把前面的文章理解通透呀！

如果小伙伴們覺得還不錯的話可以給小編點一個贊，小編也會努力加油回饋給大家更多優(yōu)質(zhì)的有幫助的文章哦！小編始終堅信，獨立地堅持創(chuàng)作并樂于分享自己的從業(yè)經(jīng)驗一定可以得到小伙伴們的認可，小編期待著與大家共同成長！

有任何關(guān)于eBay的問題，不管是入駐問題還是運營問題，或者是申訴問題都可以向小編提問哦，小編一定會知無不言，盡心盡力地為大家解決一些平時在運營過程中遇到的問題哦。后續(xù)關(guān)于eBay上開展業(yè)務(wù)的全盤知識點以及核心運營技能都會收錄到這里來哦，希望大家能夠在雨果有所學(xué)有所成哦！

（來源：eBay百曉生）

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（來源：eBay百曉生）