水大、魚多、浪急！風(fēng)口上的新外貿(mào)，怎么“吹”？

2021跨境貿(mào)易風(fēng)口正盛，新外貿(mào)、數(shù)字外貿(mào)的外衣下，跨境B2B可觀的增量市場(chǎng)不僅水大魚大，還在魚多浪急的新潮中，推高行業(yè)線上線下雙向融合縱深發(fā)展、大跨步造富。

當(dāng)下的外貿(mào)出口已經(jīng)不僅僅是單純的渠道之爭(zhēng)，而是新舊零售模式下的速度快慢和服務(wù)質(zhì)量的大比拼。對(duì)于深耕其中的玩家和買家來(lái)說(shuō)，受限的貿(mào)易條件下，他們都愿意為一個(gè)能夠快速配對(duì)全球市場(chǎng)供需、多樣化的跨境采買服務(wù)而買單。

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B2B數(shù)字新外貿(mào)成增長(zhǎng)引擎

今年一季度，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值8.47萬(wàn)億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)29.2%[1]。其中，出口4.61萬(wàn)億元，增長(zhǎng)38.7%；進(jìn)口3.86萬(wàn)億元，增長(zhǎng)19.3%；貿(mào)易順差7592.9億元，擴(kuò)大690.6%。

跨境電商延續(xù)去年良好發(fā)展態(tài)勢(shì)的同時(shí)，跨境B2B作為另一種新興業(yè)態(tài)，也成為外貿(mào)穩(wěn)增長(zhǎng)的主要引擎之一。接下來(lái)的幾年，全球B2B電商交易量將大漲。DHL快遞白皮書指出[2]，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年B2B電子商務(wù)市場(chǎng)將迎來(lái)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)者有望在政策推動(dòng)下更好迎接產(chǎn)業(yè)變革。到2025年，B2B領(lǐng)域內(nèi)供應(yīng)商和買方之間80%的銷售互動(dòng)將在數(shù)字化渠道中進(jìn)行。

這一點(diǎn)，從中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶集體“觸電”抱團(tuán)出海、積極布局線上渠道的動(dòng)作中，也可初見端倪。依托互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化貿(mào)易等先進(jìn)技術(shù)，從沿海逐漸延伸到內(nèi)陸中西部地區(qū)，大批傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)搭載上了B2B新外貿(mào)的順風(fēng)車。如「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)，通過全球商貿(mào)的多年沉淀，不斷重塑線上線下互通的外貿(mào)業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)和跨境生態(tài)圈，幫助數(shù)以萬(wàn)計(jì)的供應(yīng)鏈賣家吃到全球市場(chǎng)的新紅利。

報(bào)告稱，數(shù)字化的持續(xù)發(fā)展和消費(fèi)行為的不斷改變不只推動(dòng)了B2C電子商務(wù)的發(fā)展。2019年，在疫情暴發(fā)前，全球B2B電子商務(wù)網(wǎng)站和市場(chǎng)內(nèi)的交易量業(yè)已增長(zhǎng)18.2%，達(dá)到12.2萬(wàn)億美元，超過了B2C行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模。疫情加速了數(shù)字化的發(fā)展，到2027年，全球B2B電子商務(wù)交易量預(yù)計(jì)將達(dá)到20.9萬(wàn)億美元[3]。點(diǎn)擊快速了解

水大、魚多，什么是跨境B2B的背后增長(zhǎng)動(dòng)能

龐大的風(fēng)口下，自然玩家云集。可是細(xì)究跨境B2B之所以能夠在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)全球貿(mào)易格局的高地，幾點(diǎn)因素是推動(dòng)其大躍進(jìn)增長(zhǎng)的背后動(dòng)能。不容忽視，甚至于你們能夠利用它適應(yīng)變革、快速獲益。

什么是增長(zhǎng)動(dòng)能？

外貿(mào)大方向?qū)α恕Ｈ蛞咔樾鲁B(tài)下，當(dāng)前的外貿(mào)出口并沒有像早前人們所預(yù)測(cè)的那樣“持續(xù)觸底”，穩(wěn)中有升的大反彈反倒讓中國(guó)外貿(mào)出口呈現(xiàn)出了百花齊放、百家爭(zhēng)鳴的繁榮景象。海外各國(guó)與有序復(fù)產(chǎn)相悖離的防疫現(xiàn)實(shí)下，中國(guó)供給在全球的結(jié)構(gòu)性地位不降反增，大批中國(guó)制造遭海外買家瘋搶。

線上采買習(xí)慣被加速養(yǎng)成。自去年起，全球電商滲透率大幅提升，消費(fèi)者線上消費(fèi)習(xí)慣被不斷強(qiáng)化，采購(gòu)需求大幅度增加。線上采購(gòu)趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，大批在線下采買的買家群體集中涌入頭部社媒平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)以及Tiktok等移動(dòng)應(yīng)用APP中。不斷上漲的線上采買群體，無(wú)疑為跨境B2B釋放了出單機(jī)遇，且碎片化的B2B小額批發(fā)零售的市場(chǎng)潛力還在持續(xù)擴(kuò)大。

數(shù)字新外貿(mào)，鏈接全球市場(chǎng)。2020年3月，一項(xiàng)針對(duì)全球B2B決策者進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果指出，40%的制造商與41%的分銷商表示，他們超過60%的收入是通過B2B線上渠道獲得的[4]。

一方面，跨境B2B平臺(tái)大投入用于完善外貿(mào)通路基建以及線上化和移動(dòng)端應(yīng)用，使得跨境電商的線上化成為B2B外貿(mào)增長(zhǎng)的主要支撐點(diǎn)。另一方面，自2020年其，“外貿(mào)新基建”將國(guó)內(nèi)數(shù)字技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)推廣成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如擴(kuò)增跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)以及增列海關(guān)監(jiān)管方式等，通過全鏈路的國(guó)際跨境貿(mào)易服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)的發(fā)展，不斷助推中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)的線上化、數(shù)字化。

如此一來(lái)，由傳統(tǒng)線下搬至線上的跨境B2B讓每個(gè)參與到外貿(mào)的賣家降本提效，甚至在更高效觸達(dá)全球買家、滿足市場(chǎng)供需的過程中，推進(jìn)中國(guó)供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈向高端服務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)攀升。而這一過程，正是中國(guó)制造提升出海質(zhì)量，布局品牌化出海，提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的快車道之一。

新風(fēng)口“浪急霧重”，怎么網(wǎng)羅最大化紅利？

站在2021年回看過去一年，外貿(mào)B2B同步發(fā)力跨境線上賽道的策略已經(jīng)奏效。當(dāng)線下展會(huì)和傳統(tǒng)商采渠道受阻，聚焦了信息流、商流、物流乃至現(xiàn)金流的跨境B2B的護(hù)航式服務(wù)，誕生了首批頭部賣家出現(xiàn)了“水大、魚大”的空前盛況。數(shù)字化“人貨場(chǎng)”下，新一批玩家也在排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)。

雨果報(bào)告調(diào)查得知，目前歐美等主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體受疫情影響仍較大，供給端面臨缺口，在全球不均衡復(fù)蘇的情況下，中國(guó)出口替代效應(yīng)仍有一至兩年的窗口期，出口高景氣將延續(xù)。

玩家云集且浪急霧重的新風(fēng)口浪潮下，B2B玩家該怎么網(wǎng)羅市場(chǎng)最大化紅利？

今天的跨境B2B平臺(tái)，不管是蓄力深耕還是后來(lái)居上，都離不開“線上化”布局這枚棋。作為1966年成立，擁有50多年環(huán)球采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，深度觸達(dá)200萬(wàn)+環(huán)球登記買家和13萬(wàn)+優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的B2B平臺(tái)，「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)（sourcing.hktdc.com）之所以能夠快速崛起躋身行業(yè)頭首，正因?yàn)樵缭邕~對(duì)了這一步。

重組的全新消費(fèi)場(chǎng)景中，從合適配對(duì)到成功訂單，線上線下不再隔絕分裂，而是高效融合統(tǒng)一?；谝咔樾铝闶巯驴缇畴娚痰娜溌芬暯?，除了線下實(shí)體展會(huì)，事實(shí)上線上采購(gòu)已成為跨境B2B的另一主要戰(zhàn)場(chǎng)。

線上線下合作互通是發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)下的雙向融合已經(jīng)不是渠道多元化的單維度競(jìng)爭(zhēng)，而是探索外貿(mào)B2B適應(yīng)全球商采需求的新玩法、新渠道甚至新服務(wù)之爭(zhēng)。這一點(diǎn)，「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)做到了“吃透行業(yè)而領(lǐng)先于行業(yè)”：基于其世界級(jí)貿(mào)易博覽會(huì)、一站式線上采購(gòu)平臺(tái)和全球50多地的海外辦事處，搜羅世界各地市場(chǎng)資訊及商機(jī)，為當(dāng)前從傳統(tǒng)外貿(mào)接軌跨境B2B線上商采的玩家，探索出一條覆蓋6大洲、環(huán)球市場(chǎng)的廣闊人脈商網(wǎng)和年均2400萬(wàn)+的商貿(mào)聯(lián)系。

在服務(wù)B2B供應(yīng)商拓環(huán)球商機(jī)的深耕中，以快捷促成全球商貿(mào)合作為初衷的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)也升級(jí)不斷，抓住了兩個(gè)關(guān)鍵詞——高科技和增值服務(wù)。通過運(yùn)用最新的AI人工智能及機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」平臺(tái)可按照買家的采購(gòu)喜好提供產(chǎn)品建群提升采購(gòu)效率。供應(yīng)商也可透過新的管理后臺(tái)掌握買家過去三個(gè)月的瀏覽情況和習(xí)性，隨時(shí)隨地分析營(yíng)銷效用、更新頁(yè)面內(nèi)容，提升供應(yīng)鏈管理效率。此外，供應(yīng)商還可以按照業(yè)務(wù)發(fā)展需要和推廣策略的不同，彈性選擇額外的廣告服務(wù)和曝光，提升與環(huán)球買家洽商的機(jī)會(huì)。點(diǎn)擊免費(fèi)咨詢

事實(shí)證明，新風(fēng)口+大平臺(tái)，高度貼合目標(biāo)人群和終端市場(chǎng)的貿(mào)易格局下，玩轉(zhuǎn)B2B新零售并不難。

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參考數(shù)據(jù)來(lái)源：

[1]海關(guān)總署進(jìn)出口數(shù)據(jù)；

[2]DHL快遞3月30日在德國(guó)發(fā)布的白皮書——《B2B電子商務(wù)指南：傳統(tǒng)已去，數(shù)字化已來(lái)》；

[3]同上，數(shù)據(jù)摘取自DHL跨境白皮書；

[4]Episerver全球B2B決策者問卷調(diào)查；

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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