“我做亞馬遜這八年，活得沒個(gè)人樣......”

人生有四苦，貪嗔癡、求不得、怨憎會(huì)、愛別離。

余華小說《活著》中的主人公，用一個(gè)個(gè)親人的離別，訴寫了自己悲慘的一生。然而，生活往往比戲劇小說更加令人唏噓。

前段時(shí)間，一位腳踏三輪運(yùn)送木材的大爺?shù)巧狭藷崴?，他的人生是這樣的↓↓↓

即便如此，當(dāng)主持人問道“你好像特別開心，這是為什么？”，他仍舊豁達(dá)樂觀地說：往前看，不要去想那些不開心的事。

他充滿悲劇色彩的一生，也被網(wǎng)友稱為現(xiàn)實(shí)版《活著》。

生活的苦痛似乎沒有放過我們每一個(gè)人，跨境人或許不如《活著》主人公那樣悲慘，但是做亞馬遜后仍過得十分艱難的賣家不在少數(shù)，有賣家甚至自嘲“活得沒個(gè)人樣”。

01

沒錢創(chuàng)業(yè) 活得沒個(gè)人樣

她29了依舊一無所有

前不久，一位女性賣家在論壇分享了自己與亞馬遜糾纏的八年人生，生活過得并不如意：

來源：知無不言

從13年開始接觸亞馬遜。一開始是小白一枚，所在公司也算半小白。那時(shí)同事間相處融洽，公司也隔一段時(shí)間會(huì)給我漲工資。但是因?yàn)榧依锔F，弟弟沒有畢業(yè)，哥哥工作不穩(wěn)定，父母也常常向我要錢，過年還要替家里還債，工資全給了家人，所以身上沒有一分錢的存款。

后來因職位上的原因，16年的時(shí)候選擇離職。當(dāng)時(shí)知道沒錢根本做不起來亞馬遜，但是心里一橫，還是選擇賭一把，想著能夠賺錢幫家里還債。于是開始了單干之路，可天意弄人，我似乎得不到上天的眷顧。

靠套信用卡里的錢做亞馬遜，一開始選錯(cuò)了一款產(chǎn)品虧了幾千塊，后來又因財(cái)力問題被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞死了，接著選了幾款比較成功的產(chǎn)品，銷量一下子上去，但是刷差評(píng)被亞馬遜搞、被客戶投訴，慢慢的好賣的產(chǎn)品也幾乎被搞死了。自然賬號(hào)也是愛死不死的狀態(tài)，已經(jīng)沒法賺錢了。

就這樣兩年過去了，發(fā)現(xiàn)活得比之前更糟糕了，以前還是個(gè)人樣，現(xiàn)在連個(gè)人樣都沒了，還欠了一屁股的債。年紀(jì)也上來了，我是個(gè)女生，連婚都還沒結(jié)。本想著賺到錢就去結(jié)婚的，可是現(xiàn)在別說存款了，每個(gè)月都為欠債而煩惱。無奈，又選擇了回公司上班?，F(xiàn)在已經(jīng)29 了，想想自己啥都沒有，也真的有點(diǎn)后悔當(dāng)初出來創(chuàng)業(yè)。

就這位賣家的經(jīng)歷來看，她多次提到自己創(chuàng)業(yè)失敗與財(cái)力之間的關(guān)系，足以證明，資金的重要性。

創(chuàng)業(yè)沒有資金，確實(shí)步步步維艱。店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來之前，采購費(fèi)用、測(cè)款費(fèi)用、物流成本....這些支出很難立馬回本，可以說創(chuàng)業(yè)資金決定了一個(gè)亞馬遜店鋪的瓶頸在哪里。

02

創(chuàng)業(yè)維艱 倒于“血泊”

一年賠光100萬

不過，難道有錢就能通過亞馬遜創(chuàng)業(yè)成功嗎？或許事實(shí)也并非如此。

在亞馬遜圈子里，懷揣資金滿懷熱情入場(chǎng)，最后創(chuàng)業(yè)失敗輸?shù)镁獾陌咐粍倜杜e。

有賣家因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡搞，致使東拼西湊來的幾十萬資金全部付之東流。最后只好轉(zhuǎn)讓店鋪、老老實(shí)實(shí)上班，可謂是鎩羽而歸。

也有帶著百萬資產(chǎn)進(jìn)入亞馬遜，結(jié)果只用了一年就賠光，輸?shù)醚緹o歸的賣家。故事中的主角經(jīng)歷了被跟賣、被改成人類目、被惡意差評(píng)、被惡意投訴等坑，后續(xù)廣告費(fèi)用、補(bǔ)貨費(fèi)用，資金鏈崩掉等糟心事紛至沓來。最后一年時(shí)間就賠光了100萬。

說到為何會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗，有賣家認(rèn)為故事中的主角，總的說來缺少了行業(yè)認(rèn)知、個(gè)人能力認(rèn)知、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)控制、心理承受能力等創(chuàng)業(yè)必備素質(zhì)，純粹為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。

大家也由此展開了激烈的討論，不少賣家都發(fā)表了自己的看法。

賣家A：在深圳，類似這樣的事真的不少。不一樣的開始，很相似的結(jié)局。

特別在17-18年，多少小伙伴懷抱著在亞馬遜一展身手的熱情，最后都倒在了“血泊”中。有類似像我這樣的，有兩年亞馬遜經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)1年左右虧了50萬，期間起起落落，經(jīng)歷過爆單和從單槍匹馬到擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的喜悅，也承載過各種“事故”帶來的痛苦，最后還是跟合伙人“分道揚(yáng)鑣”；也見過不少應(yīng)屆畢業(yè)生和轉(zhuǎn)行的人，聽說亞馬遜賺錢就一頭扎進(jìn)來了，有些帶著父母為數(shù)不多的支持，賣了唯一的房子。最后躊躇滿志的畢業(yè)生做了服務(wù)商，自己做店鋪的同時(shí)幫人上直評(píng)、QA、接測(cè)評(píng)單，再見面只是搖搖頭，憔悴的臉上已看不出剛出社會(huì)的意氣風(fēng)發(fā)，從一開始活躍在深圳各大論壇和線下集會(huì)以及各種黑科技群等等到最后已經(jīng)基本沒見過了。

賣家B：做亞馬遜三年多，看過太多失敗的案例了。但是有一條真理，就是永遠(yuǎn)要有后路，還有一定要先養(yǎng)活自己。退一萬步來說，出來創(chuàng)業(yè)的人，最好在沒有盈利的情況下自己先小金額投入。一口吃不成一個(gè)胖子，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是用錢滾錢，做得好的人，幾萬塊錢開始也可以做的挺好，至少比上班強(qiáng)。當(dāng)你慢慢成功之后，再去把攤子做大，擴(kuò)展規(guī)模。

確實(shí)，創(chuàng)業(yè)不能是一時(shí)興起，過程也非一帆風(fēng)順，后期所承受的風(fēng)險(xiǎn)和壓力實(shí)在太多。并不是有錢就能創(chuàng)業(yè)成功，各位賣家千萬要三思而后行。

03

創(chuàng)業(yè)成功除了錢還需要什么？

那么我們想要在亞馬遜上成就一番事業(yè)，除了錢以外，究竟還需要什么呢？

選品以及產(chǎn)品洞察

有賣家朋友說，“選到一款好的產(chǎn)品，你的亞馬遜之路就成功一半了”，由此可見選品的重要性。

對(duì)于產(chǎn)品而言：個(gè)性類產(chǎn)品拼款式，功能性產(chǎn)品拼研發(fā)。個(gè)性類產(chǎn)品比如服裝，就是完全拼選款的眼光，或者拼信息流通的速度；功能性產(chǎn)品完全拼的是產(chǎn)品研發(fā)能力，能否找到海外消費(fèi)者沒有被現(xiàn)有市場(chǎng)上產(chǎn)品滿足的需求，或者是沒有被更好滿足的需求，或者你能引導(dǎo)、創(chuàng)造出海外消費(fèi)者新的需求。而這些，靠的是跨國洞察產(chǎn)品，洞察用戶，以及產(chǎn)品的研發(fā)能力。

創(chuàng)業(yè)合伙人

合伙人的選擇就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者必經(jīng)的階段。好的合伙人就如高山流水遇知音，譽(yù)為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也不為過，若是選到不合適的合伙人，那么這很有可能成為一場(chǎng)無妄之災(zāi)。想必有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的賣家一定深有體會(huì)，有不少糟心事都是自己不靠譜的合伙人給搞出來的。

打造強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈

擁有一個(gè)強(qiáng)而有力的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，不僅能夠在數(shù)量和速度上滿足庫存需要，更能夠給消費(fèi)者帶來多元化、碎片化、定制化的產(chǎn)品，從而提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。但要優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，并不是一件簡(jiǎn)單的事情，銷售規(guī)劃、供應(yīng)商的選擇等等都需要全面考慮。

供應(yīng)商的選擇以及關(guān)系維護(hù)，同樣對(duì)賣家的發(fā)展影響重大，選對(duì)供應(yīng)商，之后的運(yùn)營事半功倍，做好關(guān)系維護(hù)，則可能為自己的產(chǎn)品帶來更低的價(jià)格，以及更廣的供應(yīng)鏈渠道。

運(yùn)營和推廣的能力

運(yùn)營和推廣根本不是一回事，但是因?yàn)閬嗰R遜這個(gè)特殊的物種，我們經(jīng)常有時(shí)候混為一體。運(yùn)營是管理一個(gè)店鋪內(nèi)部各項(xiàng)事務(wù)，統(tǒng)籌安排，讓店鋪正常運(yùn)轉(zhuǎn)。推廣就是大家最關(guān)心的review、QA、站內(nèi)外廣告等等。

如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，你或者你團(tuán)隊(duì)的能力是否能支撐得起一個(gè)店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)呢？

本文部分內(nèi)容整理自知無不言

寫在最后

總而言之，如今亞馬遜賣家的面臨的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查，2021年到目前為止，有超過35W+名新賣家加入了亞馬遜所有的市場(chǎng)。平均每天增加近4000人，每分鐘就會(huì)有2位新賣家入駐亞馬遜，以這種趨勢(shì)下去，預(yù)計(jì)到年底，將會(huì)有140萬名新賣家加入到亞馬遜平臺(tái)。隨著賣家數(shù)量的上漲，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也隨之日趨白熱化，現(xiàn)在的跨境市場(chǎng)就像是一塊香甜的“蛋糕”，所有人都想分一杯羹。你確定你還能在其中脫穎而出嗎？

來源：Marketplace Pulse

行業(yè)混亂風(fēng)波不止。亞馬遜平臺(tái)本身各種新政策不斷變更，監(jiān)管審核日益嚴(yán)苛，因疫情等各種原因，物流也是一大難題......這些都足以成為一個(gè)小賣致命的因素。不過每當(dāng)不順心時(shí)，可以想想，《活著》里的“福貴們”都是如何扛住這一切的。

這時(shí)候有一點(diǎn)很重要的就是心態(tài)問題，也是每一位跨境創(chuàng)業(yè)者應(yīng)考慮進(jìn)去的。創(chuàng)業(yè)可能會(huì)讓你產(chǎn)生壓力感和挫折感，讓你痛苦，讓你輾轉(zhuǎn)難眠。同時(shí)創(chuàng)業(yè)還面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，你也有可能失敗，甚至辛辛苦苦籌集的資金都打了水漂，讓你遭受沉重的打擊。

但是，既然選擇了挺身入局，你就要成為一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)心態(tài)、主動(dòng)選擇、敢于擔(dān)責(zé)的干練豁達(dá)的亞馬遜人。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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（來源：侃侃跨境那些事兒）