亞馬遜推出防跟賣利器，F(xiàn)acebook商城效果展示

相信大家度過了一個輕松的五一長假，今天是5月我們?yōu)榇蠹彝扑偷牡谝黄恼?，而今天的文章要帶給大家的是2大好消息，那就是亞馬遜全新上架的“品牌目錄管理器”和Facebook在線市場功能，相信他們將對大家亞馬遜的站內(nèi)外推廣有著深遠影響。

第一部分
亞馬遜全新“品牌目錄管理器”怎么用？

就在國內(nèi)5月1日，亞馬遜宣布推出了全新的品牌推廣工具“品牌目錄管理器”，它將給完成“品牌備案”的賣家?guī)砀嗥放票O(jiān)控和銷售提升的功能，現(xiàn)在帶大家一起看一下我們應(yīng)該怎么用好它。

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如何進入“品牌目錄管理器”？

大家可以進入亞馬遜賣家中心，頂部菜單點擊“品牌”，子菜單中點擊“品牌目錄管理器”就可以進入到相關(guān)頁面了。

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“品牌目錄管理器”功能介紹

頁面并不復(fù)雜，亞馬遜通過表格把大家備案品牌的所有商品進行了數(shù)據(jù)歸類，主要包括：

（1）商品名稱

大家需要注意，這里只會顯示你完成品牌備案后已經(jīng)獲得訂單的相關(guān)品牌商品信息，包括：

ASIN

品牌

類別

變體

（2）零售報價

這里主要針對VC的賣家，如果你的商品給亞馬遜提供過零售報價，這里會顯示Yes，如果你是普通第三方賣家，這里會顯示No

（3）品牌報價

這里是說你是否有銷售該商品，如果有會顯示Yes。但是如果顯示No大家需要特別注意，一般這種情況包括一下幾種：

商品缺貨

商品違規(guī)不可售

其他人在跟賣你的品牌商品

（4）其他賣家計數(shù)

這里一般指的是跟賣該商品的賣家數(shù)量，它無疑是亞馬遜提供給完成品牌備案賣家監(jiān)控違規(guī)跟賣的一大利器。點擊這里，你講看到跟賣你的賣家店鋪信息

（5）平均評分

與普通的Rating和Review頁面不同，亞馬遜會特別在這里為大家提供2方面信息

總評分（Rating）

差評率（按照百分比提供）

注意，雖然亞馬遜至今仍然沒有給出評星計算的具體公示，但是需要提醒大家，千萬要控制你的差評率在30%以內(nèi)。

（6）潛在機會

這一點也非常重要，因為亞馬遜會在這個項目中為你給出未來12個月該商品的預(yù)估銷量。通過它你可以規(guī)劃：

自己是否需要加緊推廣（如果該數(shù)字較低）

自己應(yīng)該如何預(yù)備產(chǎn)能和庫存

（7）后續(xù)步驟

這里主要針第（3）項中顯示No的商品，特別是當別人搶奪了你的Listing或者用你的品牌新建了Listing后，你可以直接對該產(chǎn)品發(fā)起跟賣，而由于你是品牌所有者，所以你通過這個地方發(fā)起跟賣將不會產(chǎn)生侵權(quán)的問題。

以下是提供給大家的“品牌目錄管理器”的事例截圖，大家將可以看到具體截圖。

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“品牌目錄管理器”無法解決的問題

以上新增功能無疑給大家?guī)砹瞬簧俦憷怯袔讉€賣家較大的痛點仍然無法解決，這包括：

沒有備案的店鋪無法使用該功能

品牌報價中只能看到正在跟賣的對手店鋪信息，但是如果對方是專業(yè)跟賣，并設(shè)置了跟賣的時間，亞馬遜的“品牌目錄管理器”無法顯示其信息

第二部分
Facebook“商品市場”的推廣效果

Facebook消息廣告和聊天工具在站外推廣的威力相信幾乎所有的賣家都能夠深刻感受到。然而過去幾個月中Facebook對于通過消息進行商品推廣的限制卻讓大家摸不著頭腦。一時間，許多賣家發(fā)現(xiàn)，以前屢試不爽的Facebook以下功能，都似乎被Facebook堵上了，這包括：

通過Facebook小組免費贈送商品和折扣信息

通過Facebook廣告免費贈送商品或進行低價折扣促銷

通過Facebook消息工具免費贈送商品或在24小時后對客戶發(fā)起促銷或跟進消息

與此同時，大家也會發(fā)現(xiàn)，無論從客戶精準度，還是廣告費而言，F(xiàn)acebook都是站外推廣中唯一的選擇。

近期，在對Facebook的平臺的全新政策和推廣功能進行了反復(fù)研究和大量測試，而今天我們要與大家分享的是：Facebook并沒有禁止免費產(chǎn)品促銷，也沒有阻止低價促銷，而是禁止相關(guān)促銷不允許“直接”在Facebook小組、頁面消息、廣告中發(fā)布。但是，大家可以把以上信息通過Facebook上發(fā)展迅猛的Marketplace（在線市場）進行發(fā)布和推廣，而推廣的效果甚至比小組和頁面的效果更好！

現(xiàn)在，讓我們帶著大家認識一下大家可能還不熟悉的Facebook Marketplace（在線市場）。

首先，與亞馬遜不同，F(xiàn)acebook在線市場允許你按照地理位置（如：洛杉磯）精準定位當?shù)鼗钴S客戶

其次，可以接受幾乎所有亞馬遜類目的商品，可以通過Facebook在線市場發(fā)布

同時，F(xiàn)acebook還專門設(shè)置了一個“免費專區(qū)”（Free Stuff），而美國的亞馬遜賣家，以及大型品牌商家已經(jīng)開始在上面通過免費折扣碼進行促銷

除此之外，F(xiàn)acebook在線市場已經(jīng)和所有Facebook買賣小組打通，只要小組里發(fā)布的買賣貼 (Buy/Sell)，都會自動生成為你在Facebook市場的產(chǎn)品Listing，并允許你在更多小組，甚至通過廣告進行推廣。

而大家會非常喜歡的就是，Facebook市場的所有溝通都將基于Facebook消息工具，它將讓你的促銷信息和對話立即發(fā)送給買家，并幾乎100%讓買家閱讀。

Listing發(fā)布后，Facebook將給你提供即時統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在這里可以給大家看到的是，在我們沒有做任何推廣的情況下，我們發(fā)布的促銷信息在3天時間里獲得了800多次查看和數(shù)十個買家的購買消息。

在看到Facebook在線市場強大功能的同時，我們也需要提醒大家注意，那就是Facebook對于消息內(nèi)容和發(fā)送仍然有著較為嚴格的政策要求。

（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）

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（來源：薈網(wǎng)服務(wù)號）