如何打造出海爆款產(chǎn)品？

什么是爆款？

跨境電商爆款是指在海外市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)量高，人氣高，并且能夠穩(wěn)定、持續(xù)出單的商品。爆款往往意味著潛在的巨大曝光量，店鋪也能獲得更多推薦流量，品牌能夠贏得源源不斷的關(guān)注，這也是商家熱衷于打造爆款的主要原因。

爆款產(chǎn)品一般具備哪些特點(diǎn)？

1.設(shè)計(jì)獨(dú)特。好看的設(shè)計(jì)、獨(dú)特的風(fēng)格總能勾起人們的消費(fèi)沖動(dòng)，年輕人也越來(lái)越愿意為好的設(shè)計(jì)買(mǎi)單，而爆款產(chǎn)品也多具有高顏值、個(gè)性化、高辨識(shí)度的設(shè)計(jì)特點(diǎn)。

2.功能創(chuàng)新。創(chuàng)新的功能也是產(chǎn)品本身的護(hù)城河。具有創(chuàng)新功能的產(chǎn)品能夠進(jìn)一步滿足人們的需求，提升生活質(zhì)量。同時(shí)具有更大的話題性，能夠更大幾率引爆社交流量。

3.產(chǎn)品質(zhì)量有保障。一款爆品想要能夠穩(wěn)定、持續(xù)出單，盡可能地延長(zhǎng)生命周期，一定是要注重產(chǎn)品品質(zhì)的。

4.差異化的組合搭配。差異化總是與消費(fèi)者的感知有關(guān)，即便是完全相同的產(chǎn)品，不同的組合搭配也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生眼前一亮的感覺(jué)，從而與競(jìng)品形成差異化銷(xiāo)售。

5.售后完善。完善的售后服務(wù)會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品有保障，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，消費(fèi)者進(jìn)而會(huì)推薦給身邊的親戚朋友，形成口碑效應(yīng)，延長(zhǎng)爆款產(chǎn)品的生命周期。

打造爆款的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)：

1.價(jià)格價(jià)格因素依然是左右購(gòu)買(mǎi)行為的重要因素。相比單純的低價(jià)，人們現(xiàn)在更傾向于追求“高性價(jià)比”“買(mǎi)到就是賺到”。所以商家在制定爆款價(jià)格時(shí)，可以用其他款式的寶貝來(lái)進(jìn)行對(duì)比突出，強(qiáng)調(diào)爆款寶貝的實(shí)惠和高性價(jià)比等優(yōu)點(diǎn)。也可以基于爆款產(chǎn)品差異化的設(shè)計(jì)屬性，而采取的不同定價(jià)策略，給消費(fèi)者多樣化的選擇。在實(shí)際銷(xiāo)售中，可以通過(guò)價(jià)格的適度調(diào)整給消費(fèi)者營(yíng)造一種具有感染力的爆款搶購(gòu)熱潮印象。

2.選品選品遵循幾個(gè)原則，符合大眾審美、實(shí)用、高毛利。

爆款既不能太普通，又要迎合大眾審美，非主流的審美往往只能吸引小眾人群，而我們要做的爆款面向的是占市場(chǎng)大多數(shù)的普通人，小眾市場(chǎng)的需求不在我們考慮之內(nèi)。

爆款往往是有關(guān)衣食住行娛樂(lè)的大眾款，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)從實(shí)際需求出發(fā)購(gòu)買(mǎi)而不是從個(gè)人偏好出發(fā)購(gòu)買(mǎi)，復(fù)購(gòu)率較高，潛在的消費(fèi)群體也更加龐大。

高流量成本，高運(yùn)營(yíng)成本的市場(chǎng)環(huán)境下，一款產(chǎn)品利潤(rùn)空間不合理，最終也難以發(fā)展。

選品，其實(shí)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，以往我們也曾探討過(guò)，這里不再過(guò)多展開(kāi)。

3.圖片

線上購(gòu)物時(shí)，消費(fèi)者沒(méi)有辦法通過(guò)觸覺(jué)和嗅覺(jué)來(lái)感受產(chǎn)品，因此視覺(jué)是最重要的因素。賣(mài)家要懂得通過(guò)圖片來(lái)展示出產(chǎn)品的亮點(diǎn)以及細(xì)節(jié)。多角度展示產(chǎn)品一定比單角度拍攝更全面，更具吸引力，此外還要還懂得運(yùn)用構(gòu)圖，色彩對(duì)比等讓產(chǎn)品更具有魅力。

4.庫(kù)存

如果說(shuō)產(chǎn)品的打造是爆款的基礎(chǔ)，那么充足的庫(kù)存就是完成爆款的最后一環(huán)。不管是在平臺(tái)還是獨(dú)立站，持續(xù)的成交和點(diǎn)擊會(huì)使賣(mài)家被系統(tǒng)、搜索引擎以及用戶認(rèn)定為高質(zhì)量賣(mài)家，從而吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然除去現(xiàn)貨庫(kù)存，持續(xù)的產(chǎn)品更新和研發(fā)也是非常重要的。

圈內(nèi)有一句話叫真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作！選品考驗(yàn)的是整合供應(yīng)鏈實(shí)力、市場(chǎng)敏銳度等，操作考驗(yàn)的是行業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資金，甚至還有那么一點(diǎn)運(yùn)氣。我們所能做的就是多學(xué)多看，盡力做好每一步，才能離打造爆款更近一步。

（來(lái)源：K哥聊出海）