免費(fèi)參與·100+跨境活動 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬+賣家交流群 
2021-05-10 15:40
1、報(bào)價時間不區(qū)分
對策：在對方的工作時間報(bào)價，可以設(shè)置定時發(fā)送。
2、報(bào)價標(biāo)題不個性
對策：盡量不采用系統(tǒng)自帶的標(biāo)題，自己編輯個性化標(biāo)題。
3、單獨(dú)附件或者附件太大
對策：第一次聯(lián)系盡量不要帶附件，如果必須要帶，請使用PDF格式，而不用word或者Excel格式。
4、缺乏尾巴
對策：正文的最后詢問一個專業(yè)的、封閉性的問題，體現(xiàn)自己的專業(yè)度，吸引買家回復(fù)的興趣。
5、簽名檔不完整
對策：完整的落款包括姓名、職位、部門、公司全名、Email、電話、傳真、移動電話、地址、網(wǎng)頁、SKYPE等在線聊天工具賬戶ID等，可以顯示出您的專業(yè)度，最好在聊天工具旁標(biāo)注在線時間及換算成買家國家的時間，把細(xì)節(jié)做得更好。
6、報(bào)價不完整
對策：一個完整的報(bào)價最少應(yīng)該包含：價格術(shù)語、碼頭、生產(chǎn)期、MOQ、付款方式、預(yù)付金額、運(yùn)輸方式、保質(zhì)期(保修期)、報(bào)價有效期、售后服務(wù)細(xì)節(jié)、包裝細(xì)節(jié)等。
7、沒有梯形報(bào)價
對策：對于同一款產(chǎn)品，1臺、1000臺和10000臺的價格不可能是一樣的，如果買家沒有標(biāo)注采購數(shù)量，就應(yīng)該做到梯形報(bào)價。
8、沒有回答買家全部問題
對策：要正面、完整的回答買家所有提問；能做到買家的要求，明確告知；不能做到，告知可替代方案。
9、不了解外貿(mào)條款
比如：payment terms：30% upon confirmation PO and 70% against a copy of B/L。遇到這種問題，我們的供應(yīng)商可能不知所措。
對策：多學(xué)習(xí)，多積累，日?？沼鄷r間可以多看看外貿(mào)條款介紹以及政策，做到詳知盡解。
（來源：出海記事本）
