這14個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站必備的頁(yè)面，你都有了嗎？

我應(yīng)該在我的B2B外貿(mào)獨(dú)立站上創(chuàng)建哪些頁(yè)面？

這是我經(jīng)常聽(tīng)到的一個(gè)問(wèn)題。在這篇文章中，我將列出了一個(gè)中小型B2B外貿(mào)獨(dú)立站網(wǎng)站應(yīng)該擁有的重要和必須的頁(yè)面。

同時(shí)，在有些頁(yè)面中我也會(huì)提供出進(jìn)一步的詢盤(pán)收割機(jī)課程，你可以在課程中學(xué)習(xí)到獨(dú)立站訪問(wèn)者（也就是你的潛在客戶）對(duì)你網(wǎng)站有的期望，以及他們希望在上面找到什么信息。

我為什么要?jiǎng)?chuàng)建這些頁(yè)面？不創(chuàng)建會(huì)怎么樣？

這是在一個(gè)問(wèn)題后會(huì)問(wèn)道的第二個(gè)問(wèn)題。簡(jiǎn)單回答就是：這些頁(yè)面將幫助你提高B2B外貿(mào)獨(dú)立站的轉(zhuǎn)化率，幫助你獲得更多客戶詢盤(pán)。

下面就是每個(gè)B2B外貿(mào)獨(dú)立站都應(yīng)該有的最常見(jiàn)的網(wǎng)頁(yè)，以及這些網(wǎng)頁(yè)應(yīng)該向你的潛在客戶展示哪些信息。

1. 首頁(yè) Homepage

首頁(yè)這是大多數(shù)人最先看到的頁(yè)面，因此它應(yīng)該告訴大家你是誰(shuí)，你的公司是做什么的。主頁(yè)上的內(nèi)容應(yīng)該足夠吸引人，以便在幾秒鐘內(nèi)吸引訪問(wèn)者的注意力。你的主頁(yè)需要精心設(shè)計(jì)，加載速度快，看起來(lái)專(zhuān)業(yè)。

你可以展示的內(nèi)容：

• 簡(jiǎn)短的描述你是誰(shuí)

• 你是做什么的

• 簡(jiǎn)短的解釋你的產(chǎn)品和服務(wù)

• 你可以如何幫助你的客戶

2. 關(guān)于頁(yè)面 About Us

訪問(wèn)者希望更多地了解公司背后的人是誰(shuí)，關(guān)于頁(yè)面是訪問(wèn)量最大的頁(yè)面之一。這個(gè)頁(yè)面應(yīng)該簡(jiǎn)要介紹你是誰(shuí)，你的公司歷史，以及你在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

你可以展示的內(nèi)容：

• 公司摘要

• 團(tuán)隊(duì)介紹

• 特殊成就

• 特別之處

3. 產(chǎn)品頁(yè)面 Products

產(chǎn)品頁(yè)面這是你提供產(chǎn)品詳細(xì)信息的機(jī)會(huì)。在列出你的產(chǎn)品之前，先用簡(jiǎn)短的產(chǎn)品摘要開(kāi)始頁(yè)面。如果你銷(xiāo)售多種產(chǎn)品，并且每種產(chǎn)品都有豐富的信息，可以考慮將它們分為不同的類(lèi)別，并添加一個(gè)鏈接到具體的產(chǎn)品頁(yè)面上。

你可以展示的內(nèi)容：

• 產(chǎn)品的概要

• 每個(gè)產(chǎn)品的簡(jiǎn)短描述

• 單個(gè)產(chǎn)品的鏈接

• 客戶購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品可以期待什么

• 以及為什么客戶應(yīng)該從你那里購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品，而不是找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

單獨(dú)的產(chǎn)品頁(yè)面

從搜索引擎優(yōu)化的角度來(lái)看，單獨(dú)產(chǎn)品頁(yè)面非常有必要，特別是如果這些與潛在客戶可能搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)。

4. 服務(wù)頁(yè)面（如果你有提供服務(wù)）Service

你可以列出你所提供服務(wù)的詳細(xì)信息。在概述你的服務(wù)之前，先用你的服務(wù)摘要開(kāi)始這個(gè)頁(yè)面。如果你的服務(wù)范圍很廣，可以考慮將它們分成幾個(gè)部分，同時(shí)添加一個(gè)鏈接到詳細(xì)頁(yè)面。

你可以展示的內(nèi)容：

• 服務(wù)概要

• 服務(wù)的要點(diǎn)與簡(jiǎn)短的解釋

• 使用你的服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

• 以及它們與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)有什么不同

5. 常見(jiàn)問(wèn)題頁(yè)面 FAQ

常問(wèn)問(wèn)題頁(yè)面可以告訴獨(dú)立站訪客他們需要知道的問(wèn)題及答案。這將節(jié)省你回答同一個(gè)問(wèn)題的時(shí)間，并為每個(gè)問(wèn)題提供詳細(xì)準(zhǔn)確的回答。另外，你的回答應(yīng)該是一個(gè)行動(dòng)號(hào)召（call to action），并說(shuō)服潛在客戶采取下一步行動(dòng)。

你可以展示的內(nèi)容：

• 你最經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題應(yīng)該出現(xiàn)在這個(gè)頁(yè)面

• 這些的問(wèn)題應(yīng)該消除客戶可能存在的疑慮，以使他們有足夠的安全感向你詢盤(pán)

6. 推薦/好評(píng)頁(yè)面 Testimonials/Reviews

推薦/評(píng)論頁(yè)是你展示公司正面評(píng)論的機(jī)會(huì)。在可能的情況下，加上照片和聯(lián)系信息（鏈接到他們的社交媒體賬號(hào)，而不是個(gè)人電話號(hào)碼），那些帶有真人照片的推薦信和評(píng)論可以增加真實(shí)性。

你可以展示的內(nèi)容：

• 一段簡(jiǎn)短的客戶贊美，也許只有一兩句話那么長(zhǎng)

• 包括照片和評(píng)論者的聯(lián)系方式，最好在每篇推薦信上方加上標(biāo)題，以吸引客戶的眼球

7. 案例頁(yè)面 Case Study

將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的最佳方式不是講述你的產(chǎn)品或服務(wù)，而是向他們展示你的成果。一個(gè)在線圖片庫(kù)或案例庫(kù)可以展示你的能力，你也可以加入視頻或其他媒體來(lái)說(shuō)服潛在客戶。

8. 聯(lián)系頁(yè)面 Contact Us

聯(lián)系頁(yè)面向潛在客戶展示了他們可以與你取得聯(lián)系的所有方式。同樣重要的是，在可能的情況下，將你的電話號(hào)碼、郵件地址和真實(shí)地址放在你網(wǎng)站所有頁(yè)面的頁(yè)腳。

你可以展示的內(nèi)容：

• 你所有的社交媒體賬戶

• 你的真實(shí)地址

• 電話和傳真號(hào)碼

• 郵件地址

9. 博客 Blog

博客不是一個(gè)頁(yè)面，而是所有博客文章的總和。博客是一個(gè)網(wǎng)站，或網(wǎng)站的一個(gè)部分，由主題相關(guān)的博客文章組成。

如果你的獨(dú)立站沒(méi)有博客，那么你是錯(cuò)過(guò)了很多流量和銷(xiāo)售線索。你應(yīng)該把博客看作一個(gè)高效的營(yíng)銷(xiāo)工具。博客給你一個(gè)可以講述公司故事，分享專(zhuān)業(yè)知識(shí)，與客戶接觸的地方。

你可以展示的內(nèi)容：

• 首先你需要知道你為什么要建立一個(gè)博客，以及你要為誰(shuí)寫(xiě)博客（你的目標(biāo)受眾）

• 其次你需要規(guī)劃出你的博客應(yīng)該是關(guān)于什么的（即你應(yīng)該寫(xiě)些什么以及要涵蓋的主題）

• 考慮你的寫(xiě)作方式和語(yǔ)言（大多數(shù)人都不喜歡看學(xué)術(shù)期刊，所以不要害怕你的寫(xiě)作方式是對(duì)話式和隨意的）

• 質(zhì)量勝過(guò)數(shù)量（研究表明，當(dāng)涉及到搜索引擎優(yōu)化和在社交媒體上分享時(shí)，長(zhǎng)篇和深入的博客文章比較短且淺薄的好）

10. 新聞報(bào)道頁(yè)面 Press

新聞報(bào)道是你向媒體發(fā)表講話的頁(yè)面，你應(yīng)該發(fā)布關(guān)于你的業(yè)務(wù)的文章、新聞稿、廣告、其他平臺(tái)上的視頻以及任何其他可識(shí)別的商業(yè)成就的鏈接。

你可以展示的內(nèi)容：

• 媒體與你聯(lián)系的方式，下載PDF文件、照片、新聞稿的鏈接

• 如果你有一個(gè)媒體或新聞資料庫(kù)，將其發(fā)布在這里，這樣媒體就可以在進(jìn)一步宣傳之前了解更多關(guān)于你的公司

11. 隱私政策頁(yè)面 Privacy Policy

隱私政策頁(yè)面是每個(gè)網(wǎng)站都必須要有的，隱私政策可以讓網(wǎng)站的訪問(wèn)者知道你將如何處理他們給你的個(gè)人信息。在這個(gè)頁(yè)面上，讓網(wǎng)站訪問(wèn)者知道收集到的任何個(gè)人信息和數(shù)據(jù)（如廣告、cookies、電子郵件等）將如何使用，以及是否會(huì)與第三方共享。

你可以展示的內(nèi)容：

• 你收集的數(shù)據(jù)是什么，如何收集，這些內(nèi)容是否會(huì)被分享（如果會(huì)，與誰(shuí)分享）

12. 條款和條件頁(yè)面 Terms & Conditions

條款和條件頁(yè)面與上面提到的隱私政策類(lèi)似，是大多數(shù)網(wǎng)站的必備頁(yè)面。這是一個(gè)概述規(guī)則的頁(yè)面，你的網(wǎng)站的訪問(wèn)者必須同意遵守才能使用你的網(wǎng)站。

你可以展示的內(nèi)容：

• 你要說(shuō)明你的網(wǎng)站如何運(yùn)作。例如，哪個(gè)國(guó)家的法律，管理協(xié)議，知識(shí)產(chǎn)權(quán)披露，說(shuō)明你的網(wǎng)站是你的財(cái)產(chǎn)，它是受版權(quán)法保護(hù)，和鏈接到其他網(wǎng)站條款，你不負(fù)責(zé)或控制你的網(wǎng)站上的第三方鏈接。

13. 網(wǎng)站地圖頁(yè)面 Sitemap

網(wǎng)站地圖頁(yè)就是XML sitemaps，這些是為搜索引擎機(jī)器人制作的，有助于搜索引擎發(fā)現(xiàn)你的內(nèi)容，從SEO的角度是很好的。如果你使用的是WordPress，那么有很多插件可以幫助你建立一個(gè)HTML網(wǎng)站地圖

你可以展示的內(nèi)容：

• 你的網(wǎng)站地圖頁(yè)面應(yīng)該包括所有網(wǎng)頁(yè)鏈接

• 在可能的情況下，你的網(wǎng)站地圖頁(yè)面應(yīng)該位于所有頁(yè)面的頁(yè)腳

14. 404錯(cuò)誤頁(yè)面 404 Error Page

未找到頁(yè)面從技術(shù)上講，被稱(chēng)為”404錯(cuò)誤”頁(yè)面，是當(dāng)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)不再存在，或已經(jīng)移動(dòng)或已過(guò)期時(shí)，你的訪問(wèn)者被引導(dǎo)到的頁(yè)面。

你可以展示的內(nèi)容：

• 清楚地告訴訪問(wèn)者，他們正在尋找的頁(yè)面無(wú)法找到

• 你的找不到頁(yè)面應(yīng)該包括一個(gè)鏈接回到你的主頁(yè)，你也可以包括一個(gè)搜索表單

總結(jié)

以上就是一個(gè)中小型B2B外貿(mào)獨(dú)立站必備的頁(yè)面，以及這些頁(yè)面應(yīng)該出現(xiàn)的大致內(nèi)容或注意事項(xiàng)。

如果你先深入了解并優(yōu)化你的每一個(gè)重要頁(yè)面，并最終讓你的B2B外貿(mào)獨(dú)立站獲得更多詢盤(pán)。

（來(lái)源：四兩網(wǎng)）

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（來(lái)源：四兩轉(zhuǎn)化率優(yōu)化CRO）