出海爆款的選品與利潤(rùn)分析的核心

做跨境電商的賣家最最關(guān)心的一件事情無非就是——如何爆單，只要你的產(chǎn)品中有幾個(gè)爆款，你就不會(huì)被淘汰，爆款越多，銷量越大，如果利潤(rùn)率足夠大，那么收入狀況就非?？捎^了。

那么怎么去找到爆款，成為有多個(gè)爆款產(chǎn)品的賣家呢?小編整理了以下四個(gè)可以爆單的方法，希望能對(duì)你們有所幫助。

第一種方法就是我們常常說起的“搬磚”法，首先測(cè)款，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，不斷的總結(jié)提升。

這種方式就是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)分析從1688，淘寶上找到一些潛在可能熱銷的商品上傳到跨境電商平臺(tái)，然后形成一批的觀測(cè)樣本。

例如選取10個(gè)產(chǎn)品上傳，產(chǎn)品上傳之后，可能有三款產(chǎn)品成為持續(xù)出單的小爆款，那么這種“搬磚”就是成功的，后續(xù)我們?cè)龠M(jìn)行下一輪的選品和上傳，又會(huì)出現(xiàn)一些小爆款，小爆款累積多了，銷售數(shù)據(jù)會(huì)好看，也會(huì)出現(xiàn)一些大爆款。

然后在一段時(shí)間之后，我們就會(huì)對(duì)于平臺(tái)熱銷商品有個(gè)認(rèn)知，通過自己不斷的總結(jié)，數(shù)據(jù)分析，就可以找到更多的爆款。

第二種方式就是產(chǎn)地附近供應(yīng)商批發(fā)商拜訪獲取爆款。

這種方式是短期出現(xiàn)大爆款的最主要的方式。

在第一種方法中，其實(shí)我們?cè)诰W(wǎng)上找到的產(chǎn)品已經(jīng)不是最新款的產(chǎn)品，那么其實(shí)我們?cè)谶x品的時(shí)候，一些單量巨大的產(chǎn)品其實(shí)就和我們無緣了。

所以你如果去仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，一些忽然爆發(fā)，單款產(chǎn)品日出幾百上千單的，基本都是產(chǎn)地賣家，產(chǎn)地賣家能夠短期爆款的原因就是因?yàn)樽プ×艘恍┐蟊顒倓偝鰜淼哪莻€(gè)時(shí)間點(diǎn)，傳上平臺(tái)，就自然爆單了，而且銷量巨大。

所以，其實(shí)如果是在產(chǎn)地，或者批發(fā)市場(chǎng)，能找到一些可能在平臺(tái)熱銷的新款產(chǎn)品，出現(xiàn)爆款的機(jī)會(huì)是非常大的。

第三種方式就是通過展會(huì)去尋找產(chǎn)品。

這種方式其實(shí)效率并不高，展會(huì)，特別是一些大的展會(huì)，例如廣交會(huì)，產(chǎn)品太多太雜，不適合新手賣家，你去逛展會(huì)，如果沒有目標(biāo)性，加上展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)空氣不好，很容易就轉(zhuǎn)暈了。

展會(huì)適合在一些類目已經(jīng)有一定銷量，而且做得還不錯(cuò)的賣家，通過展會(huì)去了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，找到一些新的產(chǎn)品和方向，開發(fā)新的供應(yīng)商和優(yōu)化供應(yīng)鏈。否則，作為新賣家來說，去展會(huì)，出現(xiàn)在你面前的都是看不懂的產(chǎn)品。

還有就是可以參加圣品匯每個(gè)月的閉門會(huì)。

第四種方法就是多模仿，多研究。

通過一些軟件來進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)比，比如可以對(duì)比一些搜索關(guān)鍵詞的每周被搜索情況的數(shù)據(jù)，然后對(duì)比出，哪些關(guān)鍵詞是經(jīng)常被買家搜索的。同時(shí)也可以調(diào)查近期來，哪些產(chǎn)品的銷售量是遲遲領(lǐng)先的。這樣你們可以及時(shí)更新熱賣產(chǎn)品以及自己的搜索引擎，來提升產(chǎn)品銷售量。

如何做好報(bào)表，如何做好利潤(rùn)分析？

利潤(rùn)分析報(bào)表可以說是最基本的報(bào)表，每個(gè)公司少不了它，但想做好它，也不是容易的事！它一般要統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)支出、收入、毛利、時(shí)間、平臺(tái)、賬號(hào)、倉庫、國(guó)家、品類、員工等數(shù)據(jù)。但實(shí)際上，并不會(huì)那么復(fù)雜！

利潤(rùn)分析：如果你要分析利潤(rùn)，只需統(tǒng)計(jì)時(shí)間、產(chǎn)品、平臺(tái)、收支這四個(gè)緯度就好了，這樣既可以看總利潤(rùn)，也能一眼看出哪個(gè)平臺(tái)，哪個(gè)產(chǎn)品，哪個(gè)國(guó)家賺錢，再和前一季度形成對(duì)比，什么產(chǎn)品要淘汰，什么平臺(tái)要深挖，哪些國(guó)家要關(guān)注.....一切都一目了然。

資金流水分析：跨境電商資金流相對(duì)還是比較好算的，一是因?yàn)槭杖氡容^單純，基本都是平臺(tái)提現(xiàn)。二是因?yàn)橹С霰容^固定，平臺(tái)提現(xiàn)周期、物流商供應(yīng)商賬期、發(fā)工資都是固定的。

中小賣家的資金流報(bào)表可以簡(jiǎn)單粗暴點(diǎn)，直接以時(shí)間為軸，左邊是各大平臺(tái)賬號(hào)的收入和預(yù)計(jì)收入，中間是資金池，右邊是每月工廠、物流、工資、房租、信用卡等支出，這樣的報(bào)表簡(jiǎn)單直觀，雖然不是特別精準(zhǔn)，但基本不會(huì)出現(xiàn)發(fā)不出工資、沒錢進(jìn)貨的尷尬。

提成統(tǒng)計(jì)：很多賣家都是按利潤(rùn)給銷售提成，這時(shí)算起來就特別麻煩，光平臺(tái)費(fèi)用，就有銷售額、店租、傭金、廣告費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、銷毀費(fèi)、操作費(fèi)......太復(fù)雜了。

所以中小賣家最好是按店鋪來算，這樣就比較簡(jiǎn)單，只要統(tǒng)計(jì)銷量額、采購、平臺(tái)收取、刷單、物流就行了。

直接在平臺(tái)、信用卡上看也可以，雖然算法雖然簡(jiǎn)單，但表格也要精細(xì)，比如采購和物流成本波動(dòng)大，就必須按批次走，比如賣了100個(gè)產(chǎn)品，8塊錢的貨進(jìn)了多少，10塊錢的貨進(jìn)了多少，必須要清晰，一個(gè)算不準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)肯定要鬧意見。

（來源：K哥聊出海）