《2021小家電出海報告》重磅發(fā)布：小家電出海到底賺不賺錢？

前不久，小家電出海巨頭新寶股份公布了其2020年的全年財報。從財報中可以看到，去年一整年，新寶股份靠做小家電出海拿下了超百億元（101.74億元）的營業(yè)收入，同比上漲了39.03%。

小家電出海真的這么賺錢？

隨著國內(nèi)產(chǎn)能恢復(fù)、國外消費者居家時間延長及消費向線上化轉(zhuǎn)移等因素，截至2020年末，家電全年累計出口額837億美元，增幅達18%，出口額規(guī)模為歷史同期最好水平，且增速為近十年來最高。其中，多數(shù)小家電品類的出口額增速在第三季度步入正軌后持續(xù)增長，以電動器具的增速最甚：9月份，電動器具的增幅達到了100%。

援引海外數(shù)據(jù)調(diào)研機構(gòu)statista的數(shù)據(jù)，預(yù)計到2025年，小家電在全球范圍的銷售規(guī)模將超過2300億美元（將新冠肺炎疫情帶來的影響因素考慮在內(nèi)）。作為出口優(yōu)勢品類，越來越多的賣家將目光投向了小家電出海。

近日，雨果跨境重磅發(fā)布了《小家電出海報告》，從小家電品類在全球七大地域的市場規(guī)模、子類目市場分析、消費者畫像、賣家的機遇與成長、面臨的挑戰(zhàn)以及案例分析等方面進行了全面的解析。

個護、廚房、吸塵清潔類……小家電細分類目解析

按類目細分，小家電可分為如下圖類目：

（圖源：雨果跨境小家電出海報告）

以個護小家電為例，2020年，包括理容產(chǎn)品、口腔護理、頭發(fā)護理、美容產(chǎn)品等個護小家電在全球市場拿下了240億美元左右的零售額（RSP），預(yù)計到2025年，個護小家電在全球市場的零售額規(guī)模（RSP）將達到318.6億美元左右。從數(shù)據(jù)圖中可以看出，亞太地區(qū)和北美地區(qū)等市場的消費者對個護小家電的需求尤其大，但這同時也意味著個護小家電在其他市場仍有較大的成長空間。

（圖源：雨果跨境小家電出海報告）

從銷售規(guī)模來看，非電商渠道產(chǎn)生的零售額規(guī)模（RSP）占個護小家電總零售額規(guī)模（RSP）的60.5%，電商渠道產(chǎn)生的零售額規(guī)模（RSP）占個護小家電總零售額規(guī)模（RSP）的39.5%。而在消費線上化大勢之下，未來電商渠道將成為海外消費者購買個護小家電的“主戰(zhàn)場”

海外小家電消費者“基因”解析 對癥下藥做營銷才能事半功倍

了解品類主要消費人群的“基因”是賣家的必備技能。

根據(jù)GlobalWebIndex在去年發(fā)布的一項調(diào)研結(jié)果顯示，海外購買小家電的消費人群多為Z世代和千禧一代的年輕消費者；而從性別分布比例來看，兩性消費者在小家電消費方面的比例較為均衡，但男性消費者數(shù)量（占比51.6%）略高一籌；在推廣營銷方面，根據(jù)相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，搜索引擎是海外消費者購買新產(chǎn)品前會用來了解的主要渠道，KOL營銷也是一個很有效的推廣渠道之一。

（圖源：雨果跨境小家電出海報告）

國內(nèi)家電巨頭主要根據(jù)地為本土市場，固定圈層仍未形成，賣家入局機會大

另外，品類盈利能力和在該品類之下的成長空間是賣家最為關(guān)心的問題之一。國內(nèi)外的行業(yè)現(xiàn)狀分析以及國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈解讀可以幫助賣家理清頭緒，危中取機。

從國內(nèi)的一些家電巨頭來看，雖然愛仕達、德豪、海爾、美的以及小米等上市公司巨頭都有布局小家電賽道，但以體量在國內(nèi)小家電行業(yè)排名前列的新寶股份、蘇泊爾、小熊電器以及九陽股份為例，除了新寶股份的營收主要來自國外市場外，小熊電器、蘇泊爾、九陽股份的營收主要來自國內(nèi)，其中，小熊電器和九陽股份的國內(nèi)市場營收占比更是超過95%。龍頭企業(yè)如此布局，對中小賣家意味著小家電品類在海外市場有著更大的商機和成長空間。

產(chǎn)品迭代速度快、原材料費用上漲......解析小家電出海攔路虎

小家電市場的可參與度高是不可否認的，但是賣家也應(yīng)該要對該品類存在的一些發(fā)展“攔路虎”有所了解?！约译娭谱髟牧系纳蠞q為例。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年春節(jié)過后，涉及家電的上游主要原材料成本激增，其中，銅漲了38%，塑料漲了35%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，鋅合金漲了48%，不銹鋼也暴漲了45%，原材料成本上漲反饋到終端，將使研發(fā)能力不夠的賣家和品牌的盈利空間將進一步被擠壓。

大賣起底——Vesync的可復(fù)制經(jīng)驗

行業(yè)大賣的玩法向來是最值得研究的，以小家電出海龍頭企業(yè)Vesync為例，享受出海先發(fā)優(yōu)勢的Vesync在其3月份發(fā)布的2020年財報公布，2020年，Vesync全年營收3.49億美元，同比增長103%。

經(jīng)過分析可得，矩陣搭建及供應(yīng)鏈端的設(shè)定是Vesync的制勝寶典之一。目前，Vesync的銷售范圍涵蓋包括廚房小家電、智能小家電及空氣處理類小家電等多種小家電品類，形成了研發(fā)銷售（主要依托電商巨頭亞馬遜，其他渠道齊頭并進）套路打法的模式。其重運營，輕資產(chǎn)，提效供應(yīng)鏈的模式也十分值得賣家借鑒。

家電產(chǎn)品屬性，出海門檻略高

在雨果跨境《小家電出海報告》的前期調(diào)研中，曾有賣家和雨果反饋，希望能了解小家電這一品類出口不同市場時所需的認證需求，因此，雨果跨境根據(jù)相關(guān)信息也整理包括歐洲（RoHS、CE認證等）、北美（UL、CSA認證等）、澳洲（SAA、C-Tick認證等）、日韓（PSE、KC認證等）等不同市場所需的不同認證，供賣家參考。

*以上內(nèi)容節(jié)選自雨果跨境《小家電出海報告》。

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（來源：Yoe學(xué)跨境）