各位小伙伴，大家好，我是5顏6色的世界。
今天趕著更新一篇關(guān)于RFQ報(bào)價(jià)技巧的文章，原本想寫(xiě)一篇千字左右的流水文章，一不小心，洋洋灑灑，六千多字，又超標(biāo)了。大家耐著點(diǎn)性子，慢慢讀，相信會(huì)有價(jià)值的。
說(shuō)起RFQ，各商家對(duì)它的看法也不一，有的說(shuō)沒(méi)用，有的說(shuō)偶爾也能挖掘到一些客戶。作為免費(fèi)開(kāi)發(fā)客戶的渠道，其實(shí)不論有沒(méi)有用，在精力允許的范圍內(nèi)，都是建議把它做好的。
拿我自己的店鋪來(lái)說(shuō)，偶爾是能拿到一些RFQ訂單的，在報(bào)價(jià)RFQ商機(jī)時(shí)，建議商家養(yǎng)成放松的習(xí)慣，不要把它當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，這樣就會(huì)輕松很多。我自己每個(gè)月報(bào)價(jià)RFQ的總時(shí)長(zhǎng)，加起來(lái)大概是不超過(guò)10分鐘，而且偶爾也會(huì)有一些效果。今天就把我自己的一些經(jīng)驗(yàn)技巧分享給大家。
RFQ（Request For Quotation）也叫采購(gòu)直達(dá)，是指國(guó)際站買(mǎi)家主動(dòng)填寫(xiě)采購(gòu)信息發(fā)布需求尋找供應(yīng)商的一種方式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)是什么呢？是買(mǎi)家張貼各自的需求發(fā)布在市場(chǎng)上，然后供應(yīng)商通過(guò)瀏覽篩選這些需求信息來(lái)尋找適合自己的客戶進(jìn)行推銷(xiāo)，試圖達(dá)成交易。RFQ市場(chǎng)是商家主動(dòng)尋找客戶的路徑之一。
2.RFQ市場(chǎng)信息怎么來(lái)？
RFQ是買(mǎi)家主動(dòng)發(fā)布的。買(mǎi)家發(fā)布RFQ需求信息的路徑大體有如下幾個(gè)。
2.1.買(mǎi)家主動(dòng)填寫(xiě)內(nèi)容后發(fā)布RFQ；
2.2.買(mǎi)家發(fā)送詢盤(pán)時(shí)，勾選了下方供應(yīng)商超過(guò)24小時(shí)沒(méi)有回復(fù)后，自動(dòng)流入RFQ市場(chǎng)按鈕。（如批量發(fā)送詢盤(pán)，則存在任意一家沒(méi)有回復(fù)，同樣會(huì)自動(dòng)流入RFQ市場(chǎng)）
2.3.在一些（固定或非固定）場(chǎng)景下系統(tǒng)引導(dǎo)提示買(mǎi)家可以發(fā)布RFQ，并提供RFQ發(fā)布入口。
這樣，RFQ市場(chǎng)的需求信息庫(kù)就建立完成了。那么接下來(lái)就是商家去尋找適合的需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)報(bào)價(jià)。
RFQ主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)名額為平臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送。通常付費(fèi)會(huì)員有基礎(chǔ)名額每月20條。開(kāi)通金品及一些服務(wù)時(shí)也可能會(huì)額外贈(zèng)送一些，另外，RFQ名額支持單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)。并且根據(jù)商家的活躍情況和轉(zhuǎn)化情況等表現(xiàn)分也會(huì)給予一些名額獎(jiǎng)勵(lì)。
當(dāng)表現(xiàn)分達(dá)到一定水平時(shí)即可享受相應(yīng)的RFQ報(bào)價(jià)權(quán)益。具體考核表現(xiàn)可以查看后臺(tái)詳細(xì)規(guī)則，一目了然。（表現(xiàn)分主要考察商家的積極情況和成交情況：RFQ報(bào)價(jià)量、RFQ登錄天數(shù)、買(mǎi)家好評(píng)率、平均報(bào)價(jià)響應(yīng)時(shí)長(zhǎng)、24小時(shí)報(bào)價(jià)響應(yīng)率、RFQ信保訂單量及成交金額。）
4. RFQ每月名額發(fā)放和失效時(shí)間。
當(dāng)前新規(guī)則RFQ名額發(fā)放時(shí)間為美國(guó)太平洋時(shí)間的每月1號(hào)零點(diǎn)和15號(hào)零點(diǎn)分兩次發(fā)放，每次發(fā)放當(dāng)月基礎(chǔ)RFQ商機(jī)數(shù)的一半。如有額外贈(zèng)送的商機(jī)，則贈(zèng)送部分在美國(guó)太平洋時(shí)間的每月3號(hào)和15號(hào)零點(diǎn)各發(fā)放當(dāng)月贈(zèng)送商機(jī)數(shù)的一半。
每月的15號(hào)和月底的晚零點(diǎn)各自清零當(dāng)前RFQ的商機(jī)名額，所以上半月的基礎(chǔ)名額和贈(zèng)送名額要在15日前使用，下半月的基礎(chǔ)名額和贈(zèng)送名額要在月底前使用，過(guò)期自動(dòng)失效。
5. RFQ商機(jī)報(bào)價(jià)技巧（重點(diǎn)來(lái)了）
目前各大瀏覽器都支持安裝頁(yè)面翻譯插件，谷歌瀏覽器更是自帶翻譯功能。商家可以一鍵翻譯英文頁(yè)面為中文。便于快速讀取RFQ市場(chǎng)信息，極大方便了工作效率。
（中文狀態(tài)下的頁(yè)面更便于快速識(shí)別信息）
技巧2：每周養(yǎng)成固定的報(bào)價(jià)頻次
如果精力允許的話，可以每天上班時(shí)，瀏覽一下是否有合適的RFQ商機(jī)可以報(bào)價(jià)，以便于能夠及時(shí)快速的抓住新的商機(jī)，但是這種方式通常也會(huì)造成很大的精力浪費(fèi)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)類(lèi)目RFQ市場(chǎng)的更新頻次并沒(méi)有很高，需要積攢一段時(shí)間才能有不錯(cuò)的RFQ商機(jī)可以選擇。
為人性化發(fā)揮人的精力的情緒，養(yǎng)成固定的工作習(xí)慣，RFQ的報(bào)價(jià)頻次建議每周一到兩次，每次報(bào)價(jià)3-8條?？梢怨潭恐芤唬蛘呙恐芤缓椭芩倪M(jìn)行一次報(bào)價(jià)。每次報(bào)價(jià)三五條，一個(gè)月剛好可以用完名額，不至于過(guò)度消耗精力，也不至于提前用完名額，錯(cuò)過(guò)后續(xù)的優(yōu)質(zhì)商機(jī)。
重要的是，養(yǎng)成固定的工作習(xí)慣可以減輕工作負(fù)擔(dān)。適度的頻次不會(huì)讓人覺(jué)得疲累，三到七天的周期，RFQ市場(chǎng)也剛好積攢了一批新的RFQ，不至于每天看都只更新了一兩條，而且還經(jīng)常不是自己需要的，浪費(fèi)不必要的精力。合理分配RFQ商機(jī)總名額。
訂閱商機(jī)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給我們推送訂閱相關(guān)的RFQ商機(jī)，方便商家及時(shí)了解信息。如果不想每天被系統(tǒng)的推送信息打擾，建議商家將常用的核心搜索詞添加到定制搜索。每次搜索時(shí)，只需要在右側(cè)點(diǎn)擊要搜索的關(guān)鍵詞即可，不必每次手動(dòng)輸入，懶人操作，十分便捷。
（從定制搜索庫(kù)中直接點(diǎn)選關(guān)鍵詞）
RFQ市場(chǎng)界面給我們提供了大量的篩選按鈕。在報(bào)名RFQ時(shí)，通過(guò)篩選按鈕快速縮小RFQ市場(chǎng)的范圍是非常好用的一種方法，我們可以根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目通過(guò)類(lèi)目篩選來(lái)找到合適的RFQ，也可以通過(guò)主營(yíng)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來(lái)搜索篩選出自己需要的RFQ。
篩選的技巧在于多條件篩選。我個(gè)人的工作習(xí)慣是篩選關(guān)鍵詞（定制搜索點(diǎn)選關(guān)鍵詞）+發(fā)布時(shí)間（最近七天）+有剩余席位（勾選）+排序（偶爾使用）?；旧线@一套篩選條件設(shè)置下來(lái)，出現(xiàn)的RFQ商機(jī)都是自己需要的。在選擇報(bào)價(jià)時(shí)，效率會(huì)高很多。
技巧5.1：善于從標(biāo)題和需求描述中提取關(guān)鍵詞信息。
通過(guò)識(shí)別RFQ的標(biāo)題和簡(jiǎn)要描述中的關(guān)鍵字，快速排除不合適的RFQ商機(jī)。特別是與我們產(chǎn)品不符的屬性，功能，材質(zhì)，尺寸，服務(wù)等，可以直接排除?？焖俸Y選找到符合條件的RFQ商機(jī)進(jìn)行下一步排查。RFQ商機(jī)一定要找合適的，精準(zhǔn)的。
（快速掃描關(guān)鍵字排除不合適的商機(jī)）
技巧5.2：優(yōu)先注意剩余10-7個(gè)報(bào)價(jià)席位和發(fā)布時(shí)間短的。
初步篩選符合條件的RFQ商機(jī)，優(yōu)先注意剩余報(bào)價(jià)席位數(shù)和發(fā)布時(shí)間。在買(mǎi)家端，查看RFQ商家報(bào)價(jià)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示四個(gè)商家的報(bào)價(jià)，其余部分則進(jìn)行折疊，需要買(mǎi)家手動(dòng)展開(kāi)才能查看。報(bào)價(jià)時(shí)，如果系統(tǒng)顯示剩余報(bào)價(jià)席位還有7個(gè)及以上時(shí)，則有機(jī)會(huì)進(jìn)入前四被買(mǎi)家直接看到。越是優(yōu)先報(bào)價(jià)，越是優(yōu)先展示。
另外一個(gè)，從買(mǎi)家行為來(lái)說(shuō)，買(mǎi)家近期發(fā)布的RFQ商機(jī)被查看的幾率更大。那些幾個(gè)月前發(fā)布的RFQ需求，可能買(mǎi)家自己都忘記了或者已經(jīng)找到了合適的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)成功的可能性大大降低。報(bào)價(jià)RFQ席位時(shí)，建議優(yōu)先報(bào)價(jià)3天內(nèi)發(fā)布的RFQ商機(jī)。
（查看剩余席位和發(fā)布時(shí)間）
技巧5.3：看客戶采購(gòu)量和發(fā)布國(guó)家，客戶標(biāo)簽。
看完發(fā)布時(shí)間，接下來(lái)看RFQ客戶的采購(gòu)需求、發(fā)布國(guó)家和客戶標(biāo)簽。如果可以選擇的情況下，優(yōu)先選擇采購(gòu)量較大的商機(jī)。優(yōu)先選擇目標(biāo)國(guó)家的商機(jī)，優(yōu)先選擇客戶標(biāo)簽較多的商機(jī)。客戶標(biāo)簽和商機(jī)星級(jí)對(duì)于RFQ商機(jī)本身來(lái)說(shuō)，都是加分的。
這里需要注意的一點(diǎn)是，發(fā)布地點(diǎn)并非一定是買(mǎi)家的真實(shí)地點(diǎn)，拿我們自身產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，有一款產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)適合印度市場(chǎng)的，但是很多需求此產(chǎn)品的商機(jī)發(fā)布地點(diǎn)都顯示在美國(guó)。我們可以初步推斷這是一個(gè)印度客戶，因?yàn)槊绹?guó)的站點(diǎn)是非常容易獲得的。商家可以根據(jù)產(chǎn)品自身針對(duì)的銷(xiāo)售國(guó)家來(lái)初步識(shí)別。
最后一個(gè)就是發(fā)布地點(diǎn)在中國(guó)的商機(jī)，建議是能不報(bào)的就不報(bào)。識(shí)別國(guó)內(nèi)商機(jī)的好壞，還需看他經(jīng)常采購(gòu)的類(lèi)目和90天商機(jī)行為數(shù)據(jù)。有些國(guó)內(nèi)的代理采購(gòu)商，也會(huì)發(fā)布一些商機(jī)。有些貨代也會(huì)發(fā)布一些商機(jī)吸引商家發(fā)出聯(lián)系方式。
技巧5.4：看需求信息吻合度和RFQ內(nèi)容質(zhì)量。
經(jīng)過(guò)上述篩選之后，佛系的人可以直接點(diǎn)擊立即報(bào)價(jià)，進(jìn)入報(bào)價(jià)界面。如果覺(jué)得有必要深入了解一下買(mǎi)家需求的信息，可以點(diǎn)擊RFQ標(biāo)題進(jìn)入詳細(xì)頁(yè)面。該頁(yè)面完整的顯示了買(mǎi)家的需求要求。
在查看RFQ詳情頁(yè)面時(shí)，著重看兩點(diǎn)，一個(gè)是買(mǎi)家的需求是否與我們的產(chǎn)品和服務(wù)吻合。不吻合的就可以直接關(guān)掉頁(yè)面了。或者不完全吻合的，也可以嘗試營(yíng)銷(xiāo)聊上一聊。
另外一個(gè)要看的是RFQ的信息完整度和內(nèi)容質(zhì)量。對(duì)于RFQ需求完整清晰，有特殊需求描述和附件的，這類(lèi)商機(jī)通常是比較優(yōu)質(zhì)的，但是這類(lèi)買(mǎi)家往往也會(huì)收到大量的商機(jī)報(bào)價(jià)，尋求多范圍比對(duì)。對(duì)于這類(lèi)商機(jī)，我們要做的就是讓買(mǎi)家知道我們是針對(duì)性報(bào)價(jià)和及早報(bào)價(jià)。
看買(mǎi)家質(zhì)量主要是看買(mǎi)家近90天的網(wǎng)站行為和瀏覽采購(gòu)行為。通過(guò)90天的登陸數(shù)，瀏覽數(shù)，詢盤(pán)數(shù)我們可以看出這個(gè)買(mǎi)家是一個(gè)正常買(mǎi)家，還是偏向廣告型買(mǎi)家。
廣告型買(mǎi)家有著極為特殊的網(wǎng)站行為，有大量的瀏覽產(chǎn)品和詢盤(pán)產(chǎn)品行為。并且瀏覽和咨詢比例接近1:1，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)正常買(mǎi)家的瀏覽值和詢價(jià)值比例。這類(lèi)買(mǎi)家能不報(bào)就不報(bào)。
收到的報(bào)價(jià)數(shù)和查看的報(bào)價(jià)數(shù)比值，可以看出這個(gè)買(mǎi)家對(duì)商家報(bào)價(jià)的用心程度。好的買(mǎi)家對(duì)于商家回復(fù)的報(bào)價(jià)，往往都會(huì)有查看行為，經(jīng)常不查看商家報(bào)價(jià)買(mǎi)家屬于非優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家。
最后，通過(guò)買(mǎi)家最近搜索詞，最常采購(gòu)類(lèi)目和最近詢盤(pán)產(chǎn)品與我行業(yè)是否吻合，可以初步判斷這個(gè)買(mǎi)家是否從事與我方一樣的行業(yè)。如果三者的信息與我方自身行業(yè)吻合度較高，那么這個(gè)買(mǎi)家就值得重點(diǎn)跟進(jìn)。如果三者信息與我方自身行業(yè)吻合度較差，或類(lèi)目采購(gòu)信息雜亂，最近詢盤(pán)產(chǎn)品與我們行業(yè)不一致，則可能是零售買(mǎi)家，并不是專(zhuān)業(yè)從事與我方行業(yè)一致的經(jīng)銷(xiāo)商。
（識(shí)別買(mǎi)家行業(yè)與我行業(yè)是否吻合）
技巧6：常用的報(bào)價(jià)模板存儲(chǔ)
經(jīng)過(guò)層層篩選，對(duì)于合適的RFQ商機(jī)，我們要對(duì)其進(jìn)行報(bào)價(jià)。進(jìn)入報(bào)價(jià)界面之后，如果不是特殊的RFQ商機(jī)，我們可以直接使用提前設(shè)置好通用模板。從我的報(bào)價(jià)模板中導(dǎo)入報(bào)價(jià)，并提交報(bào)價(jià)。
因?yàn)镽FQ市場(chǎng)上有很多類(lèi)似的需求，完全可以使用通用型報(bào)價(jià)。在制作通用型報(bào)價(jià)模板時(shí)，我們需要注意將同一類(lèi)產(chǎn)品單獨(dú)制作報(bào)價(jià)，不同品類(lèi)的產(chǎn)品要單獨(dú)分開(kāi)制作成模板，盡量不要混合報(bào)價(jià)。將款式受歡迎的產(chǎn)品優(yōu)先放在前面，后面跟上類(lèi)似的產(chǎn)品推薦。確保報(bào)價(jià)的精準(zhǔn)性，順便提供給客戶更多的選擇，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)成功的幾率。
在設(shè)置模板時(shí)，商家可以直接導(dǎo)入產(chǎn)品信息，也可以自己編輯產(chǎn)品信息。不論是哪一種，都需要仔細(xì)認(rèn)真做事，用心填好需要填寫(xiě)的每一處信息。導(dǎo)入的產(chǎn)品信息要做檢查修改，確保產(chǎn)品的標(biāo)題，描述，價(jià)格等信息準(zhǔn)確有吸引力。最后的報(bào)價(jià)補(bǔ)充信息也要填寫(xiě)完整。樣品服務(wù)信息，附件信息（可上傳PDF目錄），營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)信息都需要仔細(xì)斟酌。一次用心整理，長(zhǎng)期受用。
為了養(yǎng)成高效的工作習(xí)慣，商家可以嘗試練習(xí)形成良好的工作路徑，拿通用型報(bào)價(jià)來(lái)說(shuō)，進(jìn)入RFQ報(bào)價(jià)頁(yè)面，點(diǎn)選模板，鼠標(biāo)右鍵下滑一鍵到底部，點(diǎn)擊提交，報(bào)價(jià)成功后鼠標(biāo)斜滑一鍵關(guān)閉當(dāng)前頁(yè)面，進(jìn)行下一條RFQ商機(jī)的報(bào)價(jià)。整個(gè)動(dòng)作一氣呵成，平均每條RFQ商機(jī)僅耗時(shí)數(shù)秒中。
我的工作習(xí)慣是依次打開(kāi)合適的RFQ商機(jī)，一口氣完成報(bào)價(jià)，借助頁(yè)面加載時(shí)間操作下一個(gè)RFQ商機(jī)， 每次篩選+報(bào)價(jià)耗時(shí)總計(jì)不過(guò)兩三分鐘，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的篩選過(guò)程和報(bào)價(jià)內(nèi)容都是提前設(shè)置好的，偶爾也能成交一些RFQ訂單。好的工作習(xí)慣極大的方便了工作效率。
對(duì)于一些非常規(guī)報(bào)價(jià)，我們需要修改報(bào)價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，或單獨(dú)制作特殊報(bào)價(jià)。其中，如何向買(mǎi)家傳遞信息，傳遞什么樣的信息成為了重中之重。商家可以根據(jù)買(mǎi)家常見(jiàn)的問(wèn)題，常見(jiàn)的RFQ類(lèi)型，提前制定好多種類(lèi)型的話術(shù)。如突出可定制類(lèi)型話術(shù)，突出新模具類(lèi)型話術(shù)，突出可滿足買(mǎi)家需求話術(shù)，真誠(chéng)打動(dòng)買(mǎi)家型話術(shù)等等。
常備話術(shù)對(duì)于應(yīng)對(duì)多種突發(fā)問(wèn)題和針對(duì)性與買(mǎi)家溝通可以起到很好的效果。話術(shù)可以直接進(jìn)行復(fù)制和修改，也極大提升了工作的效率，工作人員無(wú)需重復(fù)性的勞作也能高效與買(mǎi)家進(jìn)行溝通。
報(bào)價(jià)的主要技巧在于需求的吻合，和買(mǎi)家心理的把控。商家制作報(bào)價(jià)時(shí)，可以花心思去想如何通過(guò)標(biāo)題和描述加強(qiáng)報(bào)價(jià)的吸引力，精準(zhǔn)的吻合買(mǎi)家需求。
技巧9.1：商家報(bào)價(jià)時(shí)，價(jià)格上可做突出。
可相對(duì)降低商品的價(jià)格和起訂量信息，用于吸引買(mǎi)家，當(dāng)然這里并不是說(shuō)虛報(bào)價(jià)格，而是，可以在當(dāng)前的價(jià)格上降低一點(diǎn)點(diǎn)，真真切切可以為買(mǎi)家提供的價(jià)格。后續(xù)聊天時(shí)，根據(jù)情況來(lái)協(xié)商最終價(jià)格。是維持原始價(jià)格，還是使用稍低報(bào)價(jià)的價(jià)格，或者可以告知買(mǎi)家，為表達(dá)初步合作的誠(chéng)意，前期虧本低價(jià)提供樣品測(cè)試，后續(xù)恢復(fù)價(jià)格。成交高于一切，成交的前提是真誠(chéng)。
技巧9.2：買(mǎi)家在RFQ商機(jī)中提到的特殊內(nèi)容醒目標(biāo)識(shí)。
買(mǎi)家在發(fā)布需求時(shí)，如果提到了一些特殊的信息。恰巧我們又可以滿足買(mǎi)家的需求。那么商家在報(bào)價(jià)時(shí)，可以著重醒目的提到此類(lèi)內(nèi)容。讓買(mǎi)家知道我們就是為他而生的，就是他所需要的。在買(mǎi)家端，RFQ報(bào)價(jià)信息著重顯示的是營(yíng)銷(xiāo)信息，所以營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)和產(chǎn)品標(biāo)題上可以重點(diǎn)標(biāo)注我方可以滿足他提到的特殊內(nèi)容。
好的形象是買(mǎi)家了解我們的第一印象，除了店鋪信息不可修改外，頭像的設(shè)置和話術(shù)談吐需要特別注意。盡可能使用美觀正式的人物頭像或是看起來(lái)高大上的logo頭像，會(huì)給買(mǎi)家一種權(quán)威靠譜的心理。我們自身看到較為高大正式的頭像時(shí)，也會(huì)覺(jué)得這可能是個(gè)大品牌，權(quán)威感和信賴(lài)感會(huì)提升。邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅的話術(shù)內(nèi)容，也會(huì)給買(mǎi)家很好的心理感受。舉手之勞，即可提升自身的專(zhuān)業(yè)度和買(mǎi)家體感。
稱(chēng)呼客人時(shí)，最好是加上客人的名字。與自身相關(guān)的內(nèi)容，會(huì)有一種格外的針對(duì)性，加強(qiáng)內(nèi)容的重要程度。在營(yíng)銷(xiāo)信息中，加上客人的名字，不僅僅會(huì)讓買(mǎi)家知道是針對(duì)自己的交流信息，當(dāng)自身名字被提到時(shí)，也會(huì)有一種被重視的體感。
實(shí)在不知道如何突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的，那么就突出自身的實(shí)力?？梢栽跔I(yíng)銷(xiāo)信息中對(duì)自身情況加以介紹，比如，自己是工廠，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)和倉(cāng)儲(chǔ)能力，價(jià)格具備優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期具備庫(kù)存，可定制，可以快速發(fā)貨?；蛘呤亲约旱漠a(chǎn)品銷(xiāo)售較廣，已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，在上百個(gè)國(guó)家都有銷(xiāo)售，特別是在他的國(guó)家銷(xiāo)售的特別好。再或者是自己的品類(lèi)覆蓋廣，可以幫其一站式采購(gòu)，支持走海運(yùn)并且能夠提供良好的售后服務(wù)，等等，諸如此類(lèi)有很多。總之，只要是自身有實(shí)力的地方都可以突出，不管買(mǎi)家問(wèn)不問(wèn)，都可以營(yíng)銷(xiāo)自己，加強(qiáng)交易的可能性。
技巧10：二次營(yíng)銷(xiāo)和深入追蹤
在國(guó)際站后臺(tái)報(bào)價(jià)管理中，我們可以查看已經(jīng)報(bào)價(jià)的RFQ商機(jī)，對(duì)其進(jìn)行管理和客戶跟進(jìn)。對(duì)于沒(méi)有回復(fù)的客戶，我們可以二次主動(dòng)向客戶發(fā)送消息，加強(qiáng)客戶開(kāi)發(fā)成功的幾率。特別是已經(jīng)查看了報(bào)價(jià)但未回復(fù)的客戶，二次營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，對(duì)發(fā)送的內(nèi)容要站在客戶的角度進(jìn)行考量，思考發(fā)送什么內(nèi)容他更容易回復(fù)你。能抓住的客戶，盡量不要放過(guò)。
除了在站內(nèi)進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)以外，我們還可以通過(guò)其他方式與客戶取得聯(lián)系，通過(guò)客戶的郵箱來(lái)調(diào)研客戶的更多信息，公司背景，所處行業(yè)，聯(lián)系方式，人物簡(jiǎn)單畫(huà)像等。由于有這方面比較擅長(zhǎng)的小伙伴，擅用幾十個(gè)插件的背調(diào)高手，甩個(gè)qq號(hào)就能挖掘出詳細(xì)姓名住址的群友在，我就不過(guò)多介紹關(guān)于背調(diào)的事情了，以防止成為下一個(gè)祥助（小白鼠）（瑟瑟發(fā)抖）。
最后一點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)出真知，我們除了自己報(bào)RFQ以外，還可以嘗試以買(mǎi)家的身份去發(fā)布一條RFQ商機(jī)，站在買(mǎi)家的角度，去看整個(gè)過(guò)程的來(lái)龍去脈，對(duì)每一處節(jié)點(diǎn)進(jìn)行觀察思考。偶爾做一個(gè)擅于鉆研的神經(jīng)質(zhì)，也是一件很有趣味的事情。
預(yù)告，下一篇文章為《十大商業(yè)細(xì)分思維，徹底講透關(guān)鍵詞庫(kù)的用法》，通透型文章，并非看似厲害。同時(shí)也會(huì)講述一些大家關(guān)心的話題驗(yàn)證，如果大家有聽(tīng)到自己拿不準(zhǔn)是否準(zhǔn)確的說(shuō)法?？梢运叫盼?，我在發(fā)布驗(yàn)證結(jié)果時(shí)，會(huì)公示測(cè)試的邏輯和數(shù)據(jù)，幫助大家一起理清事實(shí)和真相。
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