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2021-05-17 15:59
每一天，我們都需要通過數(shù)據(jù)來診斷店鋪的情況，日常情況下我們會接觸到銷量數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、店鋪流量數(shù)據(jù)等等。今天我們著重來看看關(guān)于亞馬遜銷量的數(shù)據(jù)，對于我們運(yùn)營店鋪有哪些作用？
一、亞馬遜銷量數(shù)據(jù)分析，找到店鋪內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
在講解這個案例之前，首先一起來看一條公式：
營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)
這條公式在電商的圈子里廣為人知，還有幾條變體公式，大家都津津熱道于如何通過提升公式的各個因子，以最終達(dá)到提高營業(yè)額的目的。尤其是熱衷于如何提升搜索排名，以獲得更高的流量等等，這樣的課程多如牛毛。
實(shí)際上對于亞馬遜這種平臺方來說，其對賣家的考量因素，更為注重的是轉(zhuǎn)化率這個因子。亞馬遜并不關(guān)心你獲得多少流量，因?yàn)槠脚_內(nèi)的流量皆歸亞馬遜，無論流量被賦予哪個產(chǎn)品，都不會讓流量總量產(chǎn)生變化，所以從亞馬遜的角度來說，流量是個定量而非變量。亞馬遜只關(guān)心你的轉(zhuǎn)化率如何，為了獲得更高的GMV，亞馬遜的選擇就是盡可能的把流量賦予高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。
二、用亞馬遜銷量數(shù)據(jù)跟蹤產(chǎn)品推廣效果，分析產(chǎn)品成長性
精準(zhǔn)的分析植根于完整的數(shù)據(jù)記錄，建議各位賣家在推廣的過程中做好數(shù)據(jù)采集工作，最簡單的方法，就是通過Excel表格，為每個產(chǎn)品建立一個工作表，每天采集如下數(shù)據(jù)：訪客數(shù)、訂單量、轉(zhuǎn)化率（自動計(jì)算）、成交金額、類目排名、主要關(guān)鍵字排名（3到5個），另外可以在表格中建立一個圖表，以時間為橫軸，描繪出對應(yīng)的折線圖。
隨著采集亞馬遜銷量數(shù)據(jù)的累積，你會慢慢發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一些奇妙的特性。
1、螺旋上升特性：我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的流量和成交每周都有一個跳躍式上升，比如成交上，第一周的成交如果是2、3、3、2、4、4、5，那么第二周會突然跳升到一個新的高度，比如：9、9、8、6、8、7、8。而到了第三周可能就會跳升到10個以上的成交。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出一種以周為單位，跳躍式螺旋上升的趨勢。
2、推廣周期恒定性：排除斷貨、審核、認(rèn)證等等意外因素，一款新品的推廣周期一般大約是6到8周，在這之后，數(shù)據(jù)漸趨穩(wěn)定，除非投入新的推廣資源，否則不再呈現(xiàn)螺旋上升特性。
3、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定性：在圖表上，轉(zhuǎn)化率會表現(xiàn)為一條在固定數(shù)值上下波動的折線，如果時間周期足夠長，還能看到轉(zhuǎn)化率呈現(xiàn)出輕微的上升趨勢。
（來源：K哥聊出海）
