我們研究了幾十款TikTok上的爆款產(chǎn)品，并總結(jié)出其中的爆品規(guī)律、分析能在TikTok走紅的原因，相信可以幫助你找到下一個TikTok病毒式產(chǎn)品
眾所周知，跨境圈一直有“七分靠選品，三分靠運營”的說法，選品選的好，運營也會事半功倍。而越來越多的獨立站和亞馬遜商家將TikTok作為實現(xiàn)銷售額突破的主要平臺之一，無數(shù)產(chǎn)品借TikTok大放異彩、風(fēng)靡一時，針對TikTok的選品也成為跨境賣家需要面對的新問題。
這樣一個熟悉卻陌生的平臺，哪些品類適合推廣？哪些手段才能捧出一款爆品？我們研究了幾十款TikTok上的爆款產(chǎn)品，并總結(jié)出其中的爆品規(guī)律、分析能在TikTok走紅的原因，相信可以幫助你找到下一個TikTok病毒式產(chǎn)品：
被TikTok帶火的產(chǎn)品具備哪種特點？
1、價格低廉
該商品售價不到$10，并能做到增厚睫毛的效果。在TikTok走紅之后，很快便在世界各地售罄。
這款產(chǎn)品與上述歐萊雅的睫毛膏一樣，同樣售價不足$10，功能則是讓睫毛看起來更纖長。去年年底，TikTok美妝博主jessica.c.eid發(fā)布了一段其對該睫毛膏的測評視頻，她用極具藝術(shù)性的夸張手法展現(xiàn)了Sky High睫毛膏的使用效果，促使了該商品的迅速走紅。
2、能夠改善生活品質(zhì)
這是一款在國內(nèi)抖音也同步走紅的產(chǎn)品。其提高水壓、過濾水質(zhì)的功能能夠改善租房者、被硬水困擾的居民等用戶的生活品質(zhì)。當(dāng)然，價格也不貴，目前此類產(chǎn)品在亞馬遜上售價大概$20左右。
去年到今年有不少廚房小工具在TikTok上走紅，這款餐食分裝盒便是最近的一款。它自帶多種食物處理工具、多個分裝盒子、廚余安置盒，大大提高了廚房備餐的便利。
3、能夠滿足個性展示的需要
這是一款因具備“提臀”效果風(fēng)靡一時的高腰健身褲，有的用戶甚至稱它為“the magicleggings”。與此同時，其他顏色、花紋和長度款式的健身褲也被一起帶火。在TikTok上可以輕易找到各種博主使用這類健身褲健身、聚會等視頻。
早在2020年5月時，博主Daltrey操控LED燈串的炫酷手法就將該產(chǎn)品直接帶火，燈串甚至被起名為“TikTok lights”。這些燈串由于價格親民、安裝簡單、可塑性強、可個性定制等特點，已經(jīng)逐漸成為海外青少年房間裝飾的大愛產(chǎn)品。
4、深受Z世代的喜愛
例如上述的led燈串、高腰提臀褲都是此類產(chǎn)品。
5、產(chǎn)品本身不具有硬傷
由于用戶都可以輕易在相關(guān)的話題內(nèi)發(fā)布對產(chǎn)品的真實使用感受，因此想要成為TikTok的爆款產(chǎn)品都不應(yīng)具備質(zhì)量、功能上的硬傷。下面這款產(chǎn)品就是一個反例：
金縷梅爽膚水一般用于用于緩解痤瘡或油性皮膚出油情況，但在TikTok上關(guān)于該產(chǎn)品的評論卻好壞參半。部分TikTik用戶反饋使用該產(chǎn)品會使皮膚變干或有刺激感，還有部分用戶表示擔(dān)心產(chǎn)品是用酒精蒸餾的，雖然Dr. Thayers明確表示產(chǎn)品不含酒精。這些評論明顯影響該產(chǎn)品的銷售額——2020年該產(chǎn)品的亞馬遜銷量出現(xiàn)下滑。
為什么TikTok用戶會為這些產(chǎn)品買單？
一直以來，沒有哪個社交平臺會像TikTok這樣適合推廣電商產(chǎn)品。
與其他社交媒體平臺不同，TikTok的智能推薦算法會根據(jù)用戶標(biāo)簽進行精準(zhǔn)推送，并根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行實時流量分配。它跟Facebook最大的區(qū)別主要有兩點：一是不需要付費也可以獲得大量粉絲；二是粉絲的精準(zhǔn)程度相對更高。
對于利用社交平臺推廣營銷的電商賣家來說，TikTok提供了一個相對公平的競爭環(huán)境——哪怕關(guān)注者很少的TikTok帳戶，都有可能累積數(shù)百萬個觀看次數(shù)，如果內(nèi)容吸引到正確的受眾，參與度、互動率也會隨之提高。這也是TikTok比其他社交平臺更能創(chuàng)造爆品的原因之一。
另一個原因則是由于TikTok活躍用戶群——Z世代用戶。根據(jù)TikTok官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，美國的TikTok用戶人群大約在18-24歲，占TikTok整體用戶的42%。TikTok上存在的大量美容、健身、家庭、廚房、時尚相關(guān)的視頻內(nèi)容，都是該年齡段的熱門話題。
而上述的爆款產(chǎn)品能夠走紅，除了因算法推薦獲益，最主要的原因還是因為踩準(zhǔn)了Z世代人群的消費特征，并滿足了他們的需求：
Z世代核心特征
-慣用數(shù)字技術(shù)的一代：Z世代誕生于技術(shù)創(chuàng)新高峰的時代，信息可立即獲取，社交媒體日益普及，這使得Z世代能夠快速接收新技術(shù)、新信息。
-尋求心理上的認(rèn)同：Z世代會耗費大量時間在互聯(lián)網(wǎng)上，他們習(xí)慣尋找互聯(lián)網(wǎng)上志同道合的伙伴，尋求互聯(lián)網(wǎng)上的個性表達(dá)，但卻會抵觸現(xiàn)實的交際生活。
-務(wù)實，有財務(wù)意識：財務(wù)意識是Z世代的另一個核心特征。他們受到其家庭所面臨的經(jīng)濟壓力的影響，因此非常重視保守性支出、穩(wěn)定的工作和明智的投資所帶來的穩(wěn)定性。
-精明的消費者：Z世代可以依靠廣泛的社交網(wǎng)絡(luò)來做出明智的購買決定。他們務(wù)實的態(tài)度使他們在定購產(chǎn)品之前會研究、評估各種選擇。此外，與名人代言相比，他們更可能受到現(xiàn)實生活用戶的建議的影響。
下一波TikTok爆品可能是？
北半球時間已經(jīng)逐步走入夏季，降溫消暑的產(chǎn)品自然也將重回?zé)徜N榜。價格低廉、能適用各種場景的掛脖風(fēng)扇自然具備了爆品潛質(zhì)。
對于還處于新冠疫情影響，需要保持社交隔離的全世界女性而言，美甲貼和美甲貼片都能很好地滿足女性的美甲需求，加上如今全球經(jīng)濟低迷，價格低廉的美甲貼和美甲貼片自然更符合“口紅經(jīng)濟”中的產(chǎn)品特點。
不同的風(fēng)格、顏色、花紋，商品包裝上簡單的使用描述，方便的操作方法、低廉的價格，無疑都為這類型產(chǎn)品賦予了爆款潛質(zhì)。
但今天我們要推薦的美甲貼片相較于美甲貼而言更適合跨境電商選擇，由于顏色和花紋是印制在透明甲片上，美甲貼片更接近外出美甲的效果，而價格和利潤空間也是普通美甲貼的2、3倍以上。
與居家美甲類似，居家染發(fā)也是受疫情影響而催生的需求。面對需要外出且高昂的沙龍費用，居家染發(fā)劑不僅可以滿足消費者自己染發(fā)的需求，而且非常便宜。
經(jīng)歷過連續(xù)兩年全球多輪新冠疫情的爆發(fā)，現(xiàn)在消費者對個人的健康也越來越關(guān)注，這使得那些與生活技能相關(guān)的書籍也越來越受消費者歡迎。過去幾個月中，亞馬遜上營養(yǎng)和飲食相關(guān)書籍銷售表現(xiàn)就有逐步上漲的趨勢。
想要涉足這類產(chǎn)品的商家，不妨考慮下如菜譜這類飲食相關(guān)的書籍、家庭保健方法這類個人護理相關(guān)的書籍、關(guān)注心理健康的精神保健方面的書籍。
附：Jungle Scout調(diào)查顯示，2021年消費者最可能在線購買以下幾個品類的產(chǎn)品：
很多人說TikTok將是社交電商的未來，目前發(fā)展的趨勢似乎也正是如此。但想做好跨境電商，僅僅知道怎么在TikTok上選品還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
（來源：Steven.Li）
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（來源：Steven.Li）
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