橫“掃”大洋彼岸，坐擁66萬粉絲的品牌火了！

自我品牌的爆發(fā)背后，是跨境電商企業(yè)在國外大量的攻城略地。

跨境電商經(jīng)歷了多年的“大浪淘沙”逐漸走向精細(xì)化、品牌化，而海外消費者對中國產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比要求也逐漸提升。因此，不難發(fā)現(xiàn)在海外市場上，中國跨境電商品牌的身影也越來越多。

在這些品牌中，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)不在少數(shù)，尤其是近幾年。

深圳市智意科技有限公司，旗下跨境品牌ILIFE則是家電類目出海賽道中的一員。從原先的品牌貼牌工廠到速賣通原生品牌，一開始并不被看好。但短短兩三年，ILIFE已沖到速賣通家電行業(yè)TOP，擁有66萬粉絲。

1550億美元，這個“潛力股”類目火了

根據(jù)Strategy Analytics的《2018年全球智能家居市場預(yù)測》報告顯示，2018年全球智能家居包括設(shè)備，系統(tǒng)和服務(wù)消費支出總額將接近960億美元，且在未來5年的(2018-2023年)年復(fù)合增長率為10%，到2023年將增長至1550億美元。

2020年疫情蔓延全球，“宅經(jīng)濟”需求全面爆發(fā)，更是促進了智能家居家電類目的增長。掃地機器人則在多家跨境電商平臺銷量大增的類目之列。據(jù)速賣通平臺數(shù)據(jù)顯示，2020年疫情期間，家電類目的銷量增長超70%。而ILIFE 2020年的整體銷量也同比上漲了50%。

雨果跨境了解到，ILIFE前身是一家為國外眾多知名品牌做保潔機器人貼牌的制造商，2016年進入跨境電商領(lǐng)域，涉及多家跨境電商平臺，速賣通成為該品牌占比第一的出海平臺。目前，其產(chǎn)品暢銷俄羅斯、波蘭、日本、德國、巴西等全球30多個國家和地區(qū)。

（圖/ILIFE供圖）

在ILIFE銷售總監(jiān)陳蘊瓊看來，“中國消費者一直走在‘時尚’前沿，國內(nèi)激光掃地機已經(jīng)非常普及，自動回收垃圾和洗拖布的新概念機器也受到很大的追捧，這些目前在海外市場也備受歡迎。相對來說，國外消費者更追求性價比，尤其是疫情期間，海外消費者對于清潔類產(chǎn)品的品質(zhì)需求也更加突出?！?

針對不同國家的消費需求，ILIFE在產(chǎn)品功能上的設(shè)置也有所區(qū)別。例如有攝像頭和激光等空間算法同步的機器，區(qū)分地毯和地板機器，單純清掃和加水箱的投遞機器，增加虛擬墻等配件方便隔離空間的機器等。

粉絲數(shù)66萬，這個品牌有點東西

秉承著“成為全球智能清潔領(lǐng)域客戶的首選品牌，成為全球消費者都認(rèn)可的清潔品牌”的愿景，從2016年進入到跨境電商行業(yè)，ILIFE不斷奔跑、研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，做到了速賣通家電行業(yè)Top，擁有粉絲數(shù)——66萬人次。

在剛過去不久的速賣通賣家大會上，ILIFE再一次拿下平臺“十大出海品牌”的榮譽稱號。這當(dāng)中除了有疫情的推動促進銷量之外，也離不開ILIFE的布局。據(jù)了解，ILIFE涉足的30多個國家里，海外倉產(chǎn)品高達占比95%，這讓過去兩年來生產(chǎn)和采購成本的巨大壓力下，能夠保證供應(yīng)鏈的順暢和時效。與此同時，72小時上網(wǎng)率90.9%，也確保了消費者的售后服務(wù)質(zhì)量。

（圖/ILIFE供圖）

此外很重要的一點是，能夠成為家電行業(yè)粉絲數(shù)第一的品牌商，ILIFE在營銷層面必定有其過人之處。除卻普通的活動、優(yōu)惠券、折扣等方式，2020年ILIFE重點布局直播板塊，并且邀請海外當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅做直播。陳蘊瓊表示，“消費者不僅可以通過詳情頁了解我們的產(chǎn)品，還能看到自己喜歡的主播，與消費者產(chǎn)生互動，對他們來說更有參與感，是很好的體驗。”

粉絲量積累到現(xiàn)在，讓陳蘊瓊印象較深的一次活動是速賣通的超級品牌日?！爱?dāng)天我們做了一個內(nèi)容話題‘我的家居清潔工具角’一個蓋樓貼的形式與粉絲互動。里面有個粉絲的留言讓我印象較深，他說‘我最喜歡ILIFE XXX的互動形式，讓我們能跟品牌商進行互動，了解產(chǎn)品更清晰’?！?

掃地機器人行業(yè)競爭加劇，賣家品牌意識不斷增強

家電用品，尤其是智能家居產(chǎn)品近些年隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越受家庭歡迎。與之而來的競爭也就日益加劇，海外線上同理。

“從2018年以來，不管是傳統(tǒng)渠道還是跨境電商渠道，訂單都比往年要多。電商渠道越來越好是發(fā)展趨勢”一位深耕掃地機器人行業(yè)十多年的賣家說道。對此，陳蘊瓊深表同意。她說，“近兩年全球新冠疫情爆發(fā)以來，我相信不僅是掃地機行業(yè)，包括很多外貿(mào)企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型，之前已經(jīng)轉(zhuǎn)型了的也更重點通過跨境電商渠道銷售自己的商品?！?

像這些原本只深耕線下的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，早期做跨境的并不多，市面上的同類產(chǎn)品也較少，屬于賣方市場。但是跨境電商的發(fā)展迅猛，讓越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加入這個賽道，甚至一些大而全的電器品牌，如小米，憑借著強大的品牌背書和更低的價格也進入行業(yè)迅速占據(jù)市場份額。此時的賣方市場逐漸轉(zhuǎn)變成買方市場，賣家的品牌意識也更強烈。

“大的品牌商進入行業(yè)更是證明這個行業(yè)是值得去做的，他們的優(yōu)勢不言而喻。但是術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的事情需要我們這種專業(yè)的保潔機器人生產(chǎn)商，不是簡單的品牌運作即可完成。但對我們來說，也是優(yōu)化和創(chuàng)新產(chǎn)品的契機?！?

陳蘊瓊告訴雨果跨境，疫情之后海外市場對于家庭清潔肯定還有很大的需求，前景光明。而ILIFE也將繼續(xù)秉承誠信、創(chuàng)新、團隊、奮斗的核心價值觀，以“讓清潔更簡單，讓生活更美好”為愿景，基于產(chǎn)品本身的清潔功能之外，研發(fā)更多高科技感的產(chǎn)品，為全球消費者服務(wù)。

（文/雨果跨境 吳桂真）

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（來源：呢喃）