eBay免費產(chǎn)品研究工具——Terapeak使用指南

eBay在2017年收購了Terapeak，并將其收錄到賣家中心，實現(xiàn)產(chǎn)品研究功能的免費使用。eBay賣家可以通過該工具查詢單個產(chǎn)品或品類，查看其售出率、平均售價、運輸成本等。

以下是Terapeak操作指南。

Terapeak搜索

首先對關(guān)鍵詞、通用產(chǎn)品編碼（UPC）、國際標(biāo)準(zhǔn)書號（ISBN）、零件編號等進(jìn)行簡單搜索。最多可查看一年內(nèi)的銷售情況。

過濾器

有多個過濾選項，如時間范圍，最長可至一年；或通過市場進(jìn)行過濾，如選擇eBay英國站。

根據(jù)產(chǎn)品的不同，還可以根據(jù)條件（即全新或已使用）、銷售形式、價格范圍以及買方或賣方的位置進(jìn)行篩選。

查詢結(jié)果

對于已售出的產(chǎn)品，查詢結(jié)果為包含八個指標(biāo)的摘要，顯示所選時間范圍的結(jié)果。

• 平均售價（Avg sold price）：單個listing的平均售價，不包括運輸成本。如果搜索范圍是某一品類，該數(shù)據(jù)可能無法明確表明產(chǎn)品能帶來的利潤。
• 售價范圍（Sold price range）：產(chǎn)品的最低和最高銷售價格。相比搜索整個品類，只查看某一特定產(chǎn)品時該指標(biāo)更有價值。
• 平均運費（Avg shipping）：買家為運輸支付的平均金額，不包括免運費的listing。該指標(biāo)可以很好地說明某個產(chǎn)品的運輸成本。
• 免運費（Free shipping）：免運費產(chǎn)品占全部已售產(chǎn)品的百分比。賣家可以據(jù)此考量是否需要提供免費配送服務(wù)，以提高某一產(chǎn)品或品類的競爭力。

• 銷售總額（Total sold）：指定時間段內(nèi)售出的指定產(chǎn)品總數(shù)。雖然這不是一個需求相關(guān)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但賣家可以結(jié)合“售出率”指標(biāo)（下文）來衡量可能面臨的競爭程度。
• 售出率（Sell-through）：指定時間內(nèi)售出的同類產(chǎn)品的百分比，同時可以表明產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率。請注意，在查看一年內(nèi)的數(shù)據(jù)時，不會顯示售出率。
• 賣家總數(shù)（Total sellers）：在指定時間段內(nèi)有發(fā)布類似產(chǎn)品的eBay賣家總數(shù)，說明產(chǎn)品銷售所面臨的競爭。
• 總銷售額（Total sales）：所有售出產(chǎn)品所得收入，可以顯示該產(chǎn)品或類別在eBay上的市場規(guī)模。

除上述指標(biāo)外，賣家還可以訪問顯示結(jié)果集銷售趨勢的圖表，以及每件售出產(chǎn)品listing的詳細(xì)信息，如照片和關(guān)鍵詞等。

活躍listing查詢結(jié)果包含五個指標(biāo)。其中四項指標(biāo)可參考上文，其基本含義相同。

• 平均listing售價
• Listing售價范圍
• 平均運費
• 免運費

“已推廣的listing”（Promoted listings）是活躍listing的特有指標(biāo)，顯示被推廣的活躍listing所占的百分比。

活躍listing的查詢結(jié)果可以幫助賣家洞悉產(chǎn)品的競爭力。

工具使用

Terapeak產(chǎn)品研究工具面向多種類型的賣家。

例如，一家全渠道零售連鎖店想要使清倉產(chǎn)品的收入最大化，可以用Terapeak來決定是否應(yīng)該將產(chǎn)品投放到eBay渠道。

或者一個成熟的eBay商店想要上新產(chǎn)品，可以使用Terapeak來確定應(yīng)該通過拍賣還是固定價格進(jìn)行銷售。

（來源：eBay頭條）