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2021-05-21 10:26
DTC ，是 Direct-to-Consumer 的縮寫，直譯就是直接面向消費(fèi)者的品牌。簡單概括，是通過直營渠道，移除了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，因此品牌可以直接面向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售和品牌傳播等活動。
先從定義來看，能很直接看到 DTC 的一些優(yōu)勢，比如說成本和效率優(yōu)勢。
因?yàn)榻柚越娚糖?、社交媒體等線上媒介傳播，DTC 品牌極大節(jié)省了成本，讓利給消費(fèi)者以此來獲得高性價(jià)比；另外因?yàn)槿コ酥虚g商等環(huán)節(jié)，直接接觸消費(fèi)者，所以 DTC 品牌在消費(fèi)者數(shù)據(jù)和體驗(yàn)端有更大的掌控力。
首先，DTC 的興起最主要得益于電商和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展紅利，而線上低成本和高效運(yùn)營的優(yōu)勢讓新興品牌可以打破地理位置的局限，快速線上啟動，以高性價(jià)比產(chǎn)品吸引到消費(fèi)者；
同時(shí)，目前整個(gè)跨境電商行業(yè)更多的賣家仍然處于是一個(gè)經(jīng)銷商的角色，通過從廠家那里拿貨定制，再到跨境平臺上去售賣，中間還是存在一個(gè)利益差價(jià)區(qū)間，工廠的產(chǎn)品也是需要通過跨境工作者才能同消費(fèi)者接觸，非直面消費(fèi)群體；
而DTC品牌出海的優(yōu)勢是接把控渠道，可以和消費(fèi)者接觸，DTC 品牌可獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)，或通過和用戶直接溝通， 迭代改進(jìn)產(chǎn)品，一旦消費(fèi)者給出反饋， DTC 品牌能及時(shí)調(diào)整，這種模式下更能洞察到消費(fèi)者需求，和消費(fèi)者的關(guān)系也更加緊密直接通過平臺直面消費(fèi)者，去除中間商，除了降低成本，直接和用戶溝通外，還可以把控渠道端的 用戶體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)。
新的時(shí)代來了，DTC 在數(shù)字互聯(lián)網(wǎng)的助推下， 縮短了和消費(fèi)者的距離，直接面向消費(fèi)者銷售和傳播。產(chǎn)品出了問題，可以快速迭代；傳播上也借助社交媒介，和年輕消費(fèi)者走得更近；同時(shí)用數(shù)字化工具了解消費(fèi)者，改進(jìn)消費(fèi)體驗(yàn)和環(huán)節(jié)。
（來源：Davids聊選品）
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（來源：Davids聊選品）
