亞馬遜美國站Prime Day來襲，賣家如何搶占先機(jī)？

亞馬遜已向部分賣家發(fā)出邀請郵件，表示2021年會(huì)員日（Prime Day）將恢復(fù)至7月中旬舉辦。計(jì)劃參與此次促銷的賣家需在4月23日前提交申請，并在5月20日前將貨品運(yùn)送至亞馬遜倉庫。但Prime Day具體日期尚未公布。

于賣家而言，亞馬遜Prime day是一個(gè)業(yè)績增長的好機(jī)會(huì)，當(dāng)天比平常增加更多的流量，有機(jī)會(huì)獲得更多訂單甚至爆單，但這一切都是留給有準(zhǔn)備的賣家的！

審核期提升申請通過率

目前大多數(shù)賣家還未知曉自己是否已經(jīng)通過申請，結(jié)果將至，這兩項(xiàng)操作必不可少：

√提升產(chǎn)品的銷量和關(guān)鍵詞排名；

√提升 Feedback 和 Review的數(shù)量和質(zhì)量。

Prime專享折扣

目前亞馬遜僅允許FBA賣家使用Prime專享折扣功能。另外，這些產(chǎn)品將會(huì)在搜索結(jié)果頁面和buy box（黃金購物車）中顯示劃掉的正常價(jià)格，突顯折扣價(jià)格。

如果要使用Prime獨(dú)家折扣功能，你需要在如下圖所示頁面進(jìn)行相應(yīng)的創(chuàng)建。Prime Day當(dāng)天，對于提供該折扣的商品，搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁面中將會(huì)顯示一個(gè)額外的徽章，上面寫著“Prime Day Deals”（Prime Day優(yōu)惠）。

亞馬遜平臺上的許多產(chǎn)品都將有資格提供Prime獨(dú)家折扣，而且他們可以免費(fèi)創(chuàng)建。但前提是，你的產(chǎn)品必須符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

商品在美國所有地區(qū)都必須符合Prime 配送條件；

1.商品必須為新品；

2.商品必須至少有3星評級或沒有評級；

3.賣家所提供折扣必須較原價(jià)格優(yōu)惠10%-80%，而在Prime Day，它必須是優(yōu)惠20%-80%的折扣；

4.賣家所提供的Prime獨(dú)家折扣必須是過去30天中的最低價(jià)格。

眾所周知，購物者將在Prime Day期間蜂擁至亞馬遜，他們渴望在所有類別的產(chǎn)品上都能獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。但是否讓利力度如此之大，取決于你所在的細(xì)分市場、你的轉(zhuǎn)化率以及產(chǎn)品的可見性，需要賣家根據(jù)實(shí)際情況自行衡量。

所以Prime Day促銷活動(dòng)開放提報(bào)，是賣家推動(dòng)銷量的利好信號。

賣家如何在Prime Day搶占先機(jī)？

1.優(yōu)質(zhì)選品，并保證庫存充足

選品方面除了優(yōu)先推薦爆款，不少賣家也會(huì)在獲邀商品中推薦以往并非熱銷、但有較大潛力的商品參與秒殺。

而關(guān)于備貨量，則需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價(jià)增長情況、促銷周期、營銷投入與轉(zhuǎn)化率等多種因素準(zhǔn)備庫存。特別對于爆款商品，務(wù)必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

2、重視銷量與好評

提升產(chǎn)品評價(jià)，Review增加后，這條Listing的權(quán)重就能增加，因此就能占得更多的流量，有了流量便有了更大的曝光。

但是目前市場上的其他測評渠道大多數(shù)都不能滿足亞馬遜合規(guī)的要求。

賣家們要如何安全合規(guī)的增加Review，從而達(dá)到銷量的提升呢？

小編推薦大家使用評價(jià)易真人測評平臺。

為什么？

賣家產(chǎn)品的Review在很大程度上代表著口碑，和信任度，也影響著買家是否下單的意愿，同時(shí)，還牽扯著Listing在系統(tǒng)中的權(quán)重高低。在新品前期可以使用亞馬遜真人測評平臺—評價(jià)易，合規(guī)獲取Review的同時(shí)還可以幫助賣家做產(chǎn)品改良以及目標(biāo)市場調(diào)研的平臺，從而幫助賣家店鋪實(shí)現(xiàn)良性的運(yùn)營狀態(tài)。

同時(shí)，還可以讓用戶更加真實(shí)、清晰、快捷的了解產(chǎn)品，通過買家對產(chǎn)品的測評，也可以幫助廠商和賣家，優(yōu)化產(chǎn)品缺陷，提高用戶的使用體驗(yàn)。從而獲取更好的銷量和更加了解產(chǎn)品的市場需求，并且能夠有效留評。

所以，在這段時(shí)間以及接下來的時(shí)間里，賣家們需要及時(shí)調(diào)整決策，優(yōu)化產(chǎn)品，不要打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)。同時(shí)，把握住這次流量也至關(guān)重要，擁有了自家的私域流量池，不僅可以保障產(chǎn)品銷量，還可以安全做測評。幫助賣家解決銷量問題，有百利而無一害。

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（編輯：江同）

文章僅代表作者觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！