選到競爭激烈的產(chǎn)品，這位亞馬遜賣家被對(duì)手無情的惡搞

俗話說，商場如戰(zhàn)場。

這句話用到競爭日益激烈的amazon平臺(tái)，也是再合適不過。

在類目總體銷量相對(duì)穩(wěn)定的大環(huán)境下，每一個(gè)賣家之間都是直接的競爭關(guān)系。

假設(shè)某個(gè)類目的總銷量是每天500個(gè)，那么你多賣一個(gè)，可能就有一個(gè)賣家少賣一個(gè)。

所以大家都拿出十八般武藝，很多的產(chǎn)品類目每天都是刀光劍影、血肉橫飛。

這種局面其實(shí)是必然的，因?yàn)槿魏问袌鲈趶?/span>“增量市場”到“存量市場”的轉(zhuǎn)變中，都會(huì)面臨很多的不當(dāng)競爭。

所謂“增量市場”，主要的特點(diǎn)是“從無到有”，很多的賣家可以依賴不斷的信息差賺取利潤。

但是隨著信息差不斷被大量的競爭所吞噬殆盡，這個(gè)市場的增量就變得緩慢或停滯了。

這個(gè)時(shí)候，市場就進(jìn)入到了“存量市場”的競爭。

存量市場，主要的特點(diǎn)是“從有到優(yōu)”，也就是在大家都已經(jīng)沒有信息差優(yōu)勢(shì)的情況下，怎樣去讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

這個(gè)牽扯的因素就比較多了，你選品的思路是否可以跟得上，你各種資源是否已經(jīng)讓你具備了這種條件，等等。

亞馬遜雖然說還沒有進(jìn)入完全的“存量市場博弈”，但是對(duì)于很多紅海類目來說，也幾乎已經(jīng)不存在任何增量的機(jī)會(huì)了。

新進(jìn)入的賣家，就是要拼了命的去和已經(jīng)存在的賣家去真刀真槍的PK，誰能活下來，誰就是最后的勝利者。

最近我們的私密圈粉絲小K分享了最近遇到的一個(gè)坑，讓我們一起來看一下。

老賣家小K，最近剛上了兩個(gè)新品，新品是經(jīng)過三個(gè)多月的研究后才決定上線的。

該新品屬于典型的小類目產(chǎn)品，賣的人很少，整個(gè)美國站也大概只有七八家在賣。

在深入了解了產(chǎn)品的各方面情況后，小K發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品review中存在著某些共性的差評(píng)。

在跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通后，他們通過跟供應(yīng)商的較好的合作關(guān)系，合理的改善了這款產(chǎn)品的缺陷。

在產(chǎn)品上線后，在產(chǎn)品listing和A+頁面中，該產(chǎn)品對(duì)比競品的各種優(yōu)劣也都淋漓盡致的展示了出來。

但是，在這個(gè)新品上線第一周，產(chǎn)品就來了3個(gè)一星的rating。

既然沒辦法刪除，那我就增評(píng)稀釋唄。

結(jié)果第二周，又陸陸續(xù)續(xù)來了幾天帶圖片的negtive review，review 圖片全是產(chǎn)品被刻意破壞后的狀態(tài)。

review的內(nèi)容也很刁鉆，把產(chǎn)品各種子虛烏有的缺陷，都寫了上去。

事情發(fā)展到這一步，差評(píng)的來源就已經(jīng)很清楚了，這肯定是七八家中的一家。

但是為什么其他的新賣家在新品上線時(shí)并未遭遇這樣的惡搞呢？

為什么單單對(duì)我的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘？

小K想，難道是我把優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比的內(nèi)容寫進(jìn)listing的行為招到了別人的反感？

小K決定調(diào)查一下該類目賣家的具體情況。

調(diào)查之后，她驚奇的發(fā)現(xiàn)，這七八家注冊(cè)亞馬遜店鋪的公司居然都來自于同一個(gè)城市。

在這些公司的股東之間，也都存在著很多的交叉關(guān)系。

這下原因就很明朗了，這個(gè)類目看似有七八個(gè)賣家，其實(shí)已經(jīng)被一個(gè)賣家所壟斷。

這種打法其實(shí)已經(jīng)很常見了，尤其在那些小型類目，更是多見。

打法的步驟其實(shí)也很簡單，就是利用手里的多家亞馬遜店鋪，去進(jìn)入某一個(gè)較小的類目。

在主推一款產(chǎn)品時(shí)，將產(chǎn)品的圖片和listing內(nèi)容去做細(xì)微的改動(dòng)，從而讓亞馬遜看不出這是同一個(gè)賣家的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品上線后，迅速通過合理的+不合理的方式，去排擠已經(jīng)存在的賣家或新進(jìn)入賣家。

因?yàn)橘u家數(shù)量并不是一兩家，所以你的產(chǎn)品在被惡搞以后，根本找不到究竟是誰在惡搞你。

據(jù)我所知，有些賣家已經(jīng)用這種方式在好多個(gè)小類目達(dá)到了自己的目的。

但是小K這個(gè)案例不同，他已經(jīng)識(shí)破了對(duì)手做的局。

郵件溝通是必不可少的，在郵件中，小K詳細(xì)的陳述了對(duì)方行為的不恥和將要面臨的后果，也說明了如果對(duì)手繼續(xù)下去，她的魚死網(wǎng)破的決心。

到目前為止，產(chǎn)品的差評(píng)數(shù)量沒有再被增加。

究竟是不是對(duì)手干的，也就沒人再去關(guān)心這個(gè)答案。

（來源：跨境老鳥Mike）

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