免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2021-05-25 10:30
上個(gè)月Cathy和大家分享了一篇站外deal投放基本技巧，其中提到了100%off的一款產(chǎn)品，后臺(tái)有很多朋友留言對(duì)這類玩法非常感興趣。今天Cathy給大家全盤分析一下100%off的deal是怎么操作的，以及100%off情況下產(chǎn)品怎么盈利。
Facebook群組deal效果展示
果然FREE的產(chǎn)品大家都想要，這個(gè)deal帖直接爆掉，單獨(dú)這一個(gè)deal帖就有170條評(píng)論，絕大部分都說(shuō)買了產(chǎn)品，還有一部分說(shuō)code碼已經(jīng)失效了，應(yīng)該是賣家臨時(shí)取消了deal及時(shí)止損。我們來(lái)分析一下deal投放這一天的listing表現(xiàn)，從keepa上可以非常清楚的看到11月4日deal這一天銷量和排名變化從6000名到大類第7名，預(yù)計(jì)24小時(shí)之內(nèi)1500單，而且后續(xù)兩周通過(guò)兩場(chǎng)秒殺穩(wěn)定在1000名左右。手機(jī)配件大類直接爆到第七名，算是相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)了！
11月4號(hào)站外50%off Facebook deal+站內(nèi)50%off coupon
11月6號(hào)站內(nèi)$11.21的秒殺活動(dòng)
相信很多朋友會(huì)說(shuō)，這種100% off免費(fèi)送的產(chǎn)品爆單很正常，虧錢爆單誰(shuí)都會(huì)！其實(shí)不然，Cathy仔細(xì)分析了一下賣家的deal策略，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。
1.負(fù)責(zé)免費(fèi)贈(zèng)送快速提高排名，50%站內(nèi)coupon+50%站外deal，站內(nèi)買家最多只能看到50%off的coupon；
2.僅限白色變體，其他變體無(wú)折扣，通過(guò)白色免費(fèi)送帶動(dòng)整個(gè)listing排名到首頁(yè)，其他顏色變體可以賺錢；
3.16.99高毛利，站內(nèi)50%coupon仍然有利潤(rùn)；
4.排名沖頂后及時(shí)撤銷站外deal，保留站內(nèi)50%coupon，維持站內(nèi)高轉(zhuǎn)化，排名不至于降得那么快；
5.deal結(jié)束后加大廣告，持續(xù)coupon，維持高流量和排名，靠自然單賺錢（Cathy猜測(cè)）；
Listing本身優(yōu)勢(shì):
1.listing評(píng)價(jià)480個(gè)，4.8星；
2.毛利高，有足夠的deal和coupon空間。
接下來(lái)Cathy為大家好好分析100%off的deal到底虧沒(méi)虧錢？
我們從阿里巴巴上找到同款的采購(gòu)價(jià)是6元人民幣，包裝尺寸15×7×3cm，重量150g，亞馬遜終端配送費(fèi)是3.31美金，手機(jī)配件的傭金是15%。不同訂單的毛利數(shù)據(jù)如下：
deal當(dāng)天及結(jié)束后一周訂單預(yù)估：Cathy使用keepa和船長(zhǎng)BI工具對(duì)deal后11月4日到11日一周的大類排名進(jìn)行銷量預(yù)估。deal當(dāng)天雖然最高排名達(dá)到大類第七名，但是僅僅維持4個(gè)小時(shí)，隨后排名逐步下跌到180名左右，全天總單量預(yù)計(jì)1200單。按照站外deal+coupon雙重折扣100%off訂單700單，站內(nèi)50%off coupon訂單200單，站內(nèi)全款訂單100單計(jì)算，預(yù)計(jì)deal當(dāng)天虧損2111.85美金。
deal當(dāng)天盈利情況
deal后一周截止11號(hào)，按照消極財(cái)務(wù)計(jì)算方法，一周總銷量1200單，其中有一次站內(nèi)秒殺預(yù)計(jì)出單120單，考慮到16.99的售價(jià)偏高，假設(shè)該賣家為了保持高轉(zhuǎn)化率和排名，繼續(xù)保留站內(nèi)50%off coupon，同時(shí)開啟大額站內(nèi)廣告，站內(nèi)全款訂單和使用coupon的訂單各占一半，同時(shí)所有1200單都扣除銷售額20%比重的廣告費(fèi)用，deal后一周內(nèi)利潤(rùn)為3087.03美金。
deal后一周盈利情況
最后計(jì)算毛利依然有975.18美金！！deal當(dāng)天虧損，但是靠后面一周的高排名和流量賺錢反虧為贏，還將排名拉到了大類1000名！這位賣家的運(yùn)營(yíng)操作真是相當(dāng)優(yōu)秀！所以表面上看上去免費(fèi)送的燒錢玩法，其實(shí)運(yùn)營(yíng)得好既可以賺錢還可以快速?zèng)_銷量，24小時(shí)上首頁(yè)，一天1000+單也不是遙不可及，listing優(yōu)化好、庫(kù)存充足、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷技巧掌握好，大家都有機(jī)會(huì)爆單！這次的案例分析到此結(jié)束，如果對(duì)這個(gè)案例還有其他看法，或者想讓Cathy分析其他站外deal案例可以在文章下面留言，我們看到了會(huì)馬上回復(fù)哦！
（申明：本案例僅作為交流學(xué)習(xí)，所有數(shù)據(jù)來(lái)源皆來(lái)自于Facebook、亞馬遜、keepa、船長(zhǎng)BI等第三方平臺(tái)，Cathy跨境服務(wù)團(tuán)隊(duì)不對(duì)數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，不作為服務(wù)承諾。）
（來(lái)源：Cathy聊站外）
