案例分享：54天5067美元的shopify店鋪

這是一個(gè)名為Tim Kock的老外分享自己的2017年Shopify店鋪案例，但是對(duì)于現(xiàn)在的很多人來(lái)說(shuō)仍然有著很好的參考意義，同時(shí)感覺(jué)這個(gè)盈利目標(biāo)比較符合大部分首先新手的真正情況，分享一波。

一，尋找利基市場(chǎng)

Tim Kock喜歡用紙張來(lái)記錄下自己的分析過(guò)程，而不是通過(guò)電腦上面的一些工具。

他首先排除了那些產(chǎn)品是不可做的：

1，食物，因?yàn)閷?duì)質(zhì)量把控不了。

2，電子產(chǎn)品，因?yàn)閾?dān)心售后太麻煩。

3，太重的產(chǎn)品，因?yàn)閾?dān)心運(yùn)費(fèi)太過(guò)昂貴。

然后又逛了下這幾個(gè)地方：

1，https://www.amazon.com/gp/bestsellers

2，http://www.lightinthebox.com/c/best-sellers-511_72965

3，https://www.etsy.com/market/best_selling_items

最終，Tim Kock整理收集了三個(gè)產(chǎn)品：

1，Pineapple Bracelets菠蘿項(xiàng)鏈，客單價(jià)5-10美元。

2，Steel Strap Watches手表，客單價(jià)20-40美元

3，Pineapple Hats 菠蘿帽子 客單價(jià)10-20美元

二，驗(yàn)證利基產(chǎn)品的需求

1，使用谷歌趨勢(shì)

可以看到手表的搜索量明顯會(huì)比較高，但是兩種菠蘿產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)也非常的不錯(cuò)，穩(wěn)步增長(zhǎng)。

但是Tim Kock認(rèn)為菠蘿產(chǎn)品市場(chǎng)雖然小，但是產(chǎn)品更細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)的人也相對(duì)更少，同時(shí)想著是不是有機(jī)會(huì)可以做一個(gè)專門出售各種菠蘿產(chǎn)品的網(wǎng)站。

2，社交平臺(tái)驗(yàn)證

• 推特上面，利用工具h(yuǎn)ttps://keyhole.co/查詢菠蘿相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，在4天內(nèi)，一共有199條推文包含了菠蘿項(xiàng)鏈這個(gè)關(guān)鍵詞。

• 在instagram上面，使用工具查詢了下，有55個(gè)和菠蘿相關(guān)的主題標(biāo)簽，其中6個(gè)是關(guān)于菠蘿產(chǎn)品周邊的標(biāo)簽。

其中 #pineapple pants 菠蘿褲子這個(gè)標(biāo)簽，Tim Kock發(fā)現(xiàn)大部分的用戶都是穿著菠蘿褲子在做健身運(yùn)動(dòng)。

• 在facebook上面，搜索Pineapple “just pay shipping””等關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)了一些有意思的帖子，這個(gè)帖子的互動(dòng)情況非常的不錯(cuò)。

在Tim Kock看完整個(gè)社交平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)雖然有很多店鋪會(huì)賣菠蘿相關(guān)的產(chǎn)品，但是沒(méi)有一家店鋪是真正的只賣菠蘿周邊產(chǎn)品的，沒(méi)有一家專門做菠蘿周邊產(chǎn)品的利基店鋪。

三，尋找具體要賣的產(chǎn)品

首先Tim Kock在亞馬遜搜索框進(jìn)行了搜索，輸入pineapple之后，可以看到有非常多的菠蘿相關(guān)產(chǎn)品出現(xiàn)，例如菠蘿裙子，菠蘿帽子，菠蘿比基尼，菠蘿褲子, 最終整理出了17款菠蘿相關(guān)的產(chǎn)品。

為了制定安排好工作計(jì)劃，Kim Kock使用了工具https://asana.com/來(lái)幫助自己詳細(xì)的制定了每天的工作安排。

四，設(shè)計(jì)店鋪logo和名稱

店鋪名稱的話，可以使用工具https://webhostinggeeks.com/nameideas/ 來(lái)進(jìn)行幫助，logo的設(shè)計(jì)可以使用工具：https://www.vecteezy.com/ 來(lái)進(jìn)行幫助。

最后，Kim給自己店鋪取名Olani：

Olani對(duì)創(chuàng)造力，美麗和生活中的家庭活動(dòng)有著濃厚的感情。Olani值得信賴，誠(chéng)實(shí)和負(fù)責(zé)任。Olani有犧牲自己對(duì)他人的需求的傾向。

五，搭建網(wǎng)站

Kim選擇了使用shopify來(lái)搭建網(wǎng)站，上傳產(chǎn)品，添加必備頁(yè)面，綁定收款方式，綁定google analytics，facebook pixel，綁定購(gòu)買的域名等等。

• 上傳產(chǎn)品：使用oberlo來(lái)進(jìn)行導(dǎo)入產(chǎn)品，其實(shí)大家可以發(fā)現(xiàn)使用oberlo導(dǎo)入產(chǎn)品，在產(chǎn)品的描述編輯這里更容易去設(shè)置文字的字體，顏色，大小等等，shopify店鋪?zhàn)詭У漠a(chǎn)品編輯器使用起來(lái)反而效果更差。

• 產(chǎn)品的定價(jià)：kim做出了詳細(xì)的規(guī)劃，8%左右的退款率；15%的折扣優(yōu)惠；facebook廣告每筆訂單費(fèi)用7美元左右；shopify店鋪月租+app的費(fèi)用等等最終對(duì)產(chǎn)品做出了合理的定價(jià)。

• 店鋪主題：kim挑選了narrative這款免費(fèi)的主題

https://themes.shopify.com/themes/narrative/styles/earthy，并且在https://www.istockphoto.com/上面花費(fèi)了11歐元購(gòu)買了下面的這張圖片作為海報(bào)圖片。

• 創(chuàng)建店鋪的社交賬號(hào)：kim開通了facebook，instagram，pinterest這三個(gè)社交平臺(tái)的賬號(hào)來(lái)宣傳自己的網(wǎng)站。

六，第一次推廣引流嘗試

instagram平臺(tái)：

kim Kock準(zhǔn)備從instagram上面開始入手，打算先找一批有著影響力的小網(wǎng)紅，進(jìn)行合作，提供給他們免費(fèi)的產(chǎn)品。

找小網(wǎng)紅的條件：

• 至少有3萬(wàn)名粉絲

• 對(duì)時(shí)尚這塊感興趣

• 帖子的互動(dòng)率至少達(dá)到10%

• 網(wǎng)紅的粉絲是我的潛在用戶

找網(wǎng)紅的方法就是在instagram上面輸入標(biāo)簽＃pineapplelover，＃fashionaddict，＃happygirl和#selfiegirl，進(jìn)行一個(gè)個(gè)的查詢。

最后挑選出了10個(gè)小網(wǎng)紅，然后給她們寄送了價(jià)值4美元左右的菠蘿項(xiàng)鏈。

過(guò)了一段時(shí)間，小網(wǎng)紅們就開始發(fā)貼文，@Kim的ins賬號(hào)，總共有52140名用戶看到了這些帖子，有612個(gè)人訪問(wèn)了網(wǎng)站，但是結(jié)果非常的尷尬，0訂單。

Facebook平臺(tái)：

最快的方法就是投放facebook廣告，目標(biāo)受眾：性別女，年齡段19-29，興趣：健身，時(shí)尚， Kim還定位了喜歡H$M頁(yè)面的粉絲群體。

不幸的是，幾天后，廣告之跑出了一個(gè)“加入購(gòu)物車”，Kim繼續(xù)優(yōu)化廣告，挑選了一些表現(xiàn)好的廣告來(lái)繼續(xù)測(cè)試，但是幾天后，仍然只是多了幾個(gè)“加入購(gòu)物車”，Kim最終決定先暫停Facebook廣告。

這個(gè)時(shí)候的Kim沒(méi)有選擇放棄，也沒(méi)有灰心，而是復(fù)盤了整個(gè)菠蘿店鋪的操作過(guò)程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

Kim認(rèn)為自己沒(méi)有很好的去專注于SMART這個(gè)公式：

S：代表具體，意思就是要有具體的目標(biāo)

M：代表衡量，意思就是目標(biāo)是可以衡量的

A：代表實(shí)現(xiàn)，意思是目標(biāo)是可以實(shí)現(xiàn)的

R：代表結(jié)果，結(jié)果導(dǎo)向，注重結(jié)果，而不是過(guò)程

T：代表時(shí)間，必須有個(gè)時(shí)間限期

Kim根據(jù)這個(gè)公式再次規(guī)劃了下自己的目標(biāo)：

S：通過(guò)shopify+dropshipping做到5000美元的營(yíng)業(yè)額

M：Shopify后天可以很清楚的衡量看到營(yíng)業(yè)額

A：5000美元的營(yíng)業(yè)額是可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，不算夸張。

R：5000美元的營(yíng)業(yè)額是最終的結(jié)果，中途學(xué)習(xí)到的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)是次要的。

T：5周內(nèi)要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)

重新選品：這次Kim決定做手表產(chǎn)品，他使用表格來(lái)詳細(xì)的記錄下了一些重要的數(shù)據(jù)，而且他也知道豎立品牌是其次的，重點(diǎn)目標(biāo)就是在規(guī)定的時(shí)間完成5000美元的營(yíng)業(yè)額。

手表的客單價(jià)是24美元，5個(gè)星期需要222個(gè)訂單，相當(dāng)于每天平均6個(gè)訂單。

重新引流推廣：

這次Kim Kock再次選擇了使用Instagram作為主要的引流平臺(tái)，他在ins上面搜索了標(biāo)簽#fashionaddict ，然后選擇了一些用戶進(jìn)行發(fā)送私信。

Kim解釋到這樣的做的原因，想直接從潛在的客戶那里獲取最直接的反饋，他前期給幾十名潛在用戶發(fā)送了私信。

在發(fā)送信息后7個(gè)小時(shí)，獲取了第一筆銷售，這看起來(lái)挺不可思議的，原來(lái)這么笨拙的方法也有效。

在后面的5天內(nèi)，總過(guò)獲取了7筆訂單，銷售額是126,5美元，但是這個(gè)銷售額離kim的目標(biāo)還非常的遙遠(yuǎn)，按照這個(gè)速度，5個(gè)星期最多可以獲取1千美元不到的銷售額。

Kim根據(jù)訂單的用戶資料，分析總結(jié)潛在用戶的畫像，然后定下尋找更多類似用戶的目標(biāo)。

專注于instagram上面這些標(biāo)簽的用戶：#gym #gymgirl #gymtime #bootyworkout #greentea #matcha #matchatea #matchalover #matchalatte #travel #travelgram #travelblogger #fernweh

然后給找到的潛在用戶發(fā)送私信，但是發(fā)私信要非常的謹(jǐn)慎，避免讓人以為你是發(fā)送垃圾信息的。

很快16天過(guò)去了，kim店鋪總共獲取了839美元的訂單，時(shí)間只剩下了20天了。

Kim開始給自己的Shopify店鋪安裝了affiliate聯(lián)盟系統(tǒng)，這樣就可以讓推廣者生成自己的專屬推廣鏈接來(lái)幫助自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣了。

然后接著做了和之前推廣菠蘿周邊產(chǎn)品一模一樣的事情，找了很多小網(wǎng)紅，免費(fèi)寄送產(chǎn)品或者提供affiliate鏈接，讓他們幫助推廣。

在20天里面，Kim Kock的手機(jī)經(jīng)常想起訂單來(lái)了的響聲，最終在5個(gè)星期內(nèi)，總共賣出了4000.3美元的訂單，雖然說(shuō)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，但是已經(jīng)非常的不錯(cuò)了。

在總共54天內(nèi)，賣出了5067.77美元的產(chǎn)品，整個(gè)花費(fèi)的成本沒(méi)有超過(guò)300美元，按照投入產(chǎn)出比來(lái)說(shuō)已經(jīng)非常的成功了。

總結(jié)：失敗不可怕，繼續(xù)戰(zhàn)斗，有些方法很笨但是效果卻不錯(cuò)，善于利用有影響力的人（網(wǎng)紅），同時(shí)要敢于嘗試和學(xué)習(xí)新的方法?。?！（來(lái)源：我的推廣生涯）

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（來(lái)源：老劉獨(dú)立站）