讓主力變爆款，是時候沖一沖亞馬遜Prime Day的KPI了！

旺季在即，巔峰對決將臨，主力商品能爆，潛力新品能升，長尾商品能清，這是不是每個賣家朋友們的理想？

??先來一個小測試：下圖這個品牌旗艦店頁面，你會如何放置您的旺季主打產(chǎn)品呢？

▲ 主力商品是爆款，是王牌產(chǎn)品，為了吸眼球放在最顯眼的位置，也給消費者一個默認選項，如果你不知道買我什么，就買這個吧。

▲ 表現(xiàn)優(yōu)秀的新品和賣家想主推的潛力商品，可以利用導(dǎo)航欄下的輪播區(qū)域，趁著這波流量進行露出。消費者瀏覽了您至少三件產(chǎn)品，內(nèi)心意識中會明白你不是一個只買烤面包機的，你是一個賣廚房用品的，這在無形當(dāng)中就加深了他對品牌的認知。

▲ 導(dǎo)航欄也應(yīng)充分利用，增加“促銷專區(qū)”，推廣想要清除冗余庫存的商品。

不少賣家朋友們可能還會產(chǎn)生以下疑問：

我那么多ASIN，怎么區(qū)分主力和非主力？

我該先推哪個后推哪個？哪個該多花錢哪個要少花錢？

我的品牌注冊還沒完成，也能這么做嗎？

今天,小編就來為你重點答疑解惑，并奉上2021年廣告重磅新策略，助你贏得”巔峰對決“。

01

難點一

一個店鋪這么多商品

怎么區(qū)分主力和非主力？

解決方案：“ASIN生命周期-銷售額“二維矩陣分析工具

在旺季廣告預(yù)算上，賣家追求的是每一分錢都花得值的，花在關(guān)鍵點上，首先要對自己店鋪內(nèi)的所有商品形成一個清晰的認知。

將店鋪內(nèi)所有ASIN從銷售額和生命周期角度進行組合，以生命周期/銷售額的平均值為界，劃分為4個區(qū)域（象限），得出4種不同ASIN分類：主力、新貴、潛力和長尾。

不管你是大賣還是小賣，我們都建議你的預(yù)算分派這么來：

1

主力ASIN 一般都是店鋪內(nèi)的爆款，是帶動全店銷售的關(guān)鍵。重心為競爭及品牌防御，以提高銷售為目標(biāo)。

2

新貴ASIN多為表現(xiàn)優(yōu)秀的新品，是所有ASIN中最重要的廣告ASIN, 適用于所有廣告類型，但重點應(yīng)聚焦在提升曝光和提高銷量上。

3

潛力ASIN一般是賣家的新品，上架時間短，銷量和表現(xiàn)還未知，最主要的目標(biāo)就是借勢旺季推新品，獲取更大的關(guān)注度和流量。

4

長尾ASIN是流量和銷量都一般的商品，最主要的目標(biāo)是借旺季的契機，通過促銷和展示性廣告獲得更多曝光，清除冗余庫存。

TIPS

店鋪里ASIN生命周期都不長，怎么定制ASIN矩陣？

這種情況對于新賣家來說非常常見。建議主要根據(jù)銷售額來劃分，將店鋪內(nèi)的ASIN根據(jù)銷售額高低分為新貴和潛力兩種，采用相應(yīng)的投放策略。

還可以借助“優(yōu)選廣告商品”篩選器，對優(yōu)選廣告商品采用新貴ASIN投放方式，對非優(yōu)選商品，先優(yōu)化Listing，后采用潛力ASIN投放方式。

02

難點二

Prime Day從預(yù)熱到收尾

廣告預(yù)算如何分配？

解決方案：整體“三段式“投放計劃，分階段抓住消費者

Prime Day之前，Prime Day進行時，Prime Day結(jié)束后，你的廣告目標(biāo)有變化嗎？投放策略是否應(yīng)時調(diào)整？一張圖幫你搞定這一課。

這里，尤其要提醒賣家朋友重視旺季后的投入。根據(jù)調(diào)研，78%的Prime Day顧客表示極有可能在Prime Day之后再次購買同樣的商品[1]，長尾投入也能帶來可觀收獲。在 Prime Day 之后，你可以利用多種廣告產(chǎn)品進行再營銷，以便吸引在 Prime Day 期間好不容易累積起來的客流，保持顧客忠誠。

03

難點三

完成品牌注冊vs未完成品牌注冊的賣家，

廣告投放有何不同？

解決方案：結(jié)合“全流域營銷策略“，步步為營，攬盡旺季流量

無論您是完成品牌注冊的賣家還是未完成品牌注冊的賣家，都可以參考下圖制定今年的廣告計劃。未完成品牌注冊的賣家也能使用全流域營銷策略。即使只能使用商品推廣，也可以結(jié)合全流域廣告策略，制定三階段的商品推廣廣告策略。

一圖看懂三個階段的廣告策略和KPI重點

“全流域營銷策略"可以幫助賣家全面吸引并了解消費者。數(shù)據(jù)表明，與只使用單一展示型推廣策略的廣告主相比，在廣告活動中結(jié)合使用商品推廣、品牌推廣和多種展示型推廣策略的廣告主 ROAS（總回報率）更高，可提升達到3.8倍[2]。

全流域模式廣告策略圖

* 帖子是測試階段產(chǎn)品，功能根據(jù)不同站點有所不同

??直播預(yù)告

每個不同矩陣象限里的ASIN各有一套自己的打法，關(guān)注今天下午14:00的官方直播《站內(nèi)外流量一網(wǎng)打盡》，從中你將詳細了解到每一種ASIN類型的競價策略、廣告位加價、關(guān)鍵詞策略、商品投放策略的核心設(shè)置方式，為你的4類ASIN預(yù)算“量體裁衣”

數(shù)據(jù)來源：

[1] 來源：500 名參與 2019/2020 Prime Day 活動的顧客，Kantar Quickfire 調(diào)查（美國）：1.Prime Day 之后，您再次購買 Prime Day 期間所購商品的可能性有多大？

[2] 亞馬遜研究，2021年4月

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：亞馬遜開店分享社）