亞馬遜新品推廣期，如何安全快速增加Review？

亞馬遜新品推廣是所有跨境賣家重視的一部分，很多賣家由于操作不當(dāng)導(dǎo)致新品夭折。很多爆款都是在前期就做好一切的準(zhǔn)備工作，才爆單的，店鋪新品推廣之前賣家應(yīng)該熟悉市場現(xiàn)狀，預(yù)測產(chǎn)品生命周期，在發(fā)育期、上升期、成熟期、衰退期，及時運用不同策略調(diào)整運營。

那么大部分賣家在推廣新產(chǎn)品時，測評成為了很多賣家的選擇。它可以幫助賣家和買家了解產(chǎn)品，同時也是幫助賣家優(yōu)化產(chǎn)品的方式之一。對于很多賣家來說，索評已是常規(guī)操作，甚至基于大量的賣家索評需求，市場上的測評機(jī)構(gòu)也不斷衍生。但隨之而來的行業(yè)亂象和平臺的打擊力度也越來越大。

亞馬遜賣家新品推廣期流量不夠，常用的測評方式有：

方法一：流量池前端入口引流

即為各大社交媒體的廣告投放，通過比如：Facebook、Message、ins等社交平臺上的群找到感興趣的買家，及當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生為自己的產(chǎn)品做測評。

方法二：私域流量池的購買

商家通過產(chǎn)品吸引集結(jié)一批買手在自己的系統(tǒng)里面進(jìn)行精準(zhǔn)化的管理，然后賣家把產(chǎn)品給到商家，商家讓這些買手執(zhí)行購買任務(wù)；

方法三：Youtube紅人測評

在Youtube上面找跟紅人過往測評的產(chǎn)品具有相關(guān)度的，然后讓他們給自己的產(chǎn)品進(jìn)行測評，一般他們都是通過拍視頻來給產(chǎn)品進(jìn)行講解，這種方法會大大的提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和留評率。

方法四：真人測評

這就是賣家最喜歡的測評，但是實際上真人測評中目前大概可以分為兩類：

（1）真人好評（職業(yè)測評師）

這種是現(xiàn)在絕大多數(shù)賣家的需求，由某些渠道FB小組Whtsapp群組找到喜歡在派產(chǎn)品的真人買家，通過流程化的聊天促成交易，這個供需相扣的沒有任何問題，買賣雙方都皆大歡喜。權(quán)重不能做保證，畢竟買手的賬號質(zhì)量也是區(qū)別很大的，這種類似專業(yè)刷手，這種賬戶的質(zhì)量參差不齊，為了刷單而刷單。不過好處是刷手幾乎會按你的要求做留評。

（2）真人測評

這個才是最真實的最應(yīng)該提倡的測評方式，尋找海外真人買手，經(jīng)過服務(wù)商profile篩選剩余多數(shù)為自然人買家，購買的賬戶都是他們自己的常用賬戶，賬戶安全性和權(quán)重都比較優(yōu)質(zhì)。唯一不同的是這種方式的Review是由買家來真實評定的，他覺得好就給你一個很滿意的Review，但是覺得不好甚至?xí)o差評。

跨境電商賣家如何正確測評？

小易在這里給大家?guī)c建議：

1、把控測評次數(shù)，買家賬號測評的數(shù)量越多，賬戶的權(quán)重越低，當(dāng)權(quán)重下降后，賬號留的評論權(quán)重也會降低。而對于已經(jīng)選擇亞馬遜測評服務(wù)后，我們可以通過這幾個因素來判斷這個評價的好壞和質(zhì)量。

2、賬號的權(quán)重，通過評價我們可以點擊到評價人的頁面，而在這個頁面上我們可以看到他的Reviewer ranking，這也代表著這個賬號的評價權(quán)重，權(quán)重越靠前，他所留評的權(quán)重就越高，所以對于那些權(quán)重在幾百萬，幾千萬位的賬號，一般來說，質(zhì)量都不高。

3、留評的頻率，從我們自己購物的情況都可以看到，我們在完成購物后并不會及時的去留評，也不會頻繁的留評，其實國外的消費者也是如此 ，如果一個賬號頻繁的給各種產(chǎn)品進(jìn)行留評，那么這個賬號很可能就是專門用來進(jìn)行亞馬遜測評的賬號。

購買邏輯習(xí)慣，賬號必須是日常自己會買東西用的（因為如果是純測評的賬號，留評率100%遲早要掛，還會殃及很多店鋪，實在買不了東西，就找一些免評的產(chǎn)品）。

搜索關(guān)鍵詞下單，搜索的時候盡量關(guān)鍵詞下單或者賣家提供的帶關(guān)鍵詞的安全鏈接（因為測評最重要就是基于用戶購買習(xí)慣。亞馬遜也不是淘寶，沒有那么多人會收藏店鋪再從店鋪進(jìn)去看你今天有什么產(chǎn)品，只會從搜索框進(jìn)入，所以這也是賣家指定關(guān)鍵詞的原因）。

看完這篇文章，相信大家對這個測評又有了更深層的認(rèn)識，不過，小易認(rèn)為好好鉆研產(chǎn)品，優(yōu)化供應(yīng)鏈才是賣家當(dāng)下最應(yīng)該關(guān)注的重點。畢竟，能把亞馬遜做好的都不會是泛泛之輩，只有自己實力到位了，才有可能在眾多賣家里脫穎而出。

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（編輯：江同）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！