【干貨實操】轉(zhuǎn)化率拉高了80%，這樣玩亞馬遜產(chǎn)品視頻，真香！

亞馬遜宣布，美國站點所有品牌注冊賣家可在listing中插入產(chǎn)品視頻，這一政策對其他中小型賣家來說，無疑是巨大的沖擊。

這并非人云亦云，某機構(gòu)曾就產(chǎn)品視頻對消費者購物決策的作用進行走訪調(diào)查，結(jié)果顯示90%的消費者會被視頻“牽著鼻子走”。另外，79%的消費者表示更傾向于觀看視頻以知悉產(chǎn)品，而非閱讀產(chǎn)品詳情頁中的描述。轉(zhuǎn)換率即實際購買量vs廣告點擊量也有數(shù)據(jù)支撐，產(chǎn)品視頻將轉(zhuǎn)化率拉高了80%。

這讓產(chǎn)品視頻與錦上添花這4個字串連在一起。

·給產(chǎn)品拍視頻需要幾個理由？

產(chǎn)品視頻是優(yōu)化listing的方法之一，視頻相較于傳統(tǒng)文字描述更具畫面感，在觀看的同時能夠鏡面復(fù)刻視頻教學(xué)內(nèi)容，一氣呵成。

就產(chǎn)品的特點和用途，也就是賣家方迫切想要展示給消費者的賣點，在視頻特效以及剪輯手法的加持下，能夠以更加生動的方式呈現(xiàn)在觀眾面前。再者，視頻里的產(chǎn)品也更加直觀，360度全景無死角全方位展示下，一覽無遺，能有效降低消費者對產(chǎn)品抱有莫名誤解的概率。另外，視頻更能引起消費者情感上的共鳴。

產(chǎn)品視頻不僅是跟自己較勁，也是賣家脫穎而出，有別于他人的門戶。

·等等，貌似是“尊享特權(quán)？”

目前只有兩類賣家能夠上傳產(chǎn)品適配視頻：

·品牌注冊賣家，可上傳至賣家中心A+內(nèi)容版塊；

·品牌供貨商，上傳通道如上；

亞馬遜此舉是為照顧到品牌注冊賣家以及品牌供貨商打造“金字招牌”的需求，而且品牌賣家的listing數(shù)量較大，品牌故事的打磨也難從文字下手，產(chǎn)品視頻既是兩者的特權(quán)也是剛需。普通賣家無緣這躺趟“尊享班列”也在情理之中。

*品牌注冊賣家在店鋪頁面也可上傳產(chǎn)品視頻。

*歐洲站點的大多數(shù)賣家仍無權(quán)上傳產(chǎn)品視頻，部分歐洲站點僅品牌供貨商有權(quán)限。

·費用怎么說？

·品牌注冊賣家上傳免費。

·供貨商必須額外付費，單個listing 1500美元。

但有一點，在評論里發(fā)布的產(chǎn)品視頻無需任何成本，當(dāng)然，消費者怎么想，賣方也是鞭長莫及。

·直接上還是“走流程”

這里分享品牌注冊賣家上傳視頻的流程：

1.進入賣家中心；

2.點擊 "庫存"；

3.從下拉菜單中，選擇上傳和管理視頻；

4.點擊上傳視頻按鈕，選擇你的視頻文件；

5.輸入標(biāo)題及ASIN；

6.上傳縮略圖（預(yù)覽圖片）；

7.點擊提交按鈕，亞馬遜將進行審核；

審查時間可能需要一個星期，有時甚至更長。一旦審核通過，狀態(tài)將顯示"live"。

·“沉思的大衛(wèi)”

正式拍攝前，請圍繞這幾個問題進行頭腦風(fēng)暴：

？視頻將從怎樣的視角展示品牌和產(chǎn)品；

？品牌的市場定位，呈現(xiàn)形式；

？產(chǎn)品的特點和用途，消費者買入后將享受怎樣的利好；

？如何銜接接消費者的意愿；

？如何先發(fā)制人在視頻里解決部分消費者的疑問；

？產(chǎn)品是否有變體（不能兼容在一個listing里的變體），是否可以順帶安利關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；

視頻是品牌曝光的又一渠道，需與品牌定位和調(diào)性一脈相承，不如效仿大衛(wèi)沉思一會兒，前期策劃是基石，請勿操之過急。

產(chǎn)品視頻拍攝的4個手法

1. 突出亮點

這是完全集中在產(chǎn)品上的拍攝手法，消費者重顏值、重外觀的產(chǎn)品，諸如服裝或鞋履，非常適合這類型的拍攝手法。

2. 消費者視角

這種類型的視頻旨在重現(xiàn)產(chǎn)品的情況，適用于美容產(chǎn)品以及玩具等等。

3、解說類

這類拍攝手法適用于操作較為復(fù)雜的產(chǎn)品，在突出產(chǎn)品實際功能的同時，又要穿插亮點，這對腳本的文字功底要求較高。

4. 測評類

與競品正面交鋒的絕佳方式，不過避免在視頻里指名道姓地評論，但可以就常見問題提供解決方案，或是修正競品缺陷的點，值得反復(fù)提及。

·視頻腳本怎么寫？BGM怎么選？

亞馬遜產(chǎn)品視頻的時長最好不要超過1分鐘，一旦超過2分鐘，觀眾很可能對視頻喪失興趣。

視頻究竟是采取真人出鏡還是圖文結(jié)合旁白，直接決定了文案的撰寫風(fēng)格。另外，短視頻不可或缺的，就是背景音樂。注意，使用未經(jīng)授權(quán)音樂可能惹官司，市面有很多商用付費網(wǎng)站供賣家選擇，選取背景音樂一定要注意音樂與視頻內(nèi)容的適配度。

·格式&畫質(zhì)

從視頻編輯軟件中導(dǎo)出畫質(zhì)最高的文件，在3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4、MPEG-2格式中擇一上傳，注意不可上傳蘋果ProRes格式。

縮略圖應(yīng)該是JPEG或PNG文件格式，長寬比為16:9，最小為1280 x 720像素（1920 x 1080為佳）。

·合規(guī)審查

亞馬遜會根據(jù)相關(guān)政策對視頻內(nèi)容進行審核，這里羅列一些可能致使視頻不過審的原因：

1.產(chǎn)品描述名不副實或有重大出入；

2.詆毀競品；

3.把視頻做成公司的宣發(fā)廣告，插入公司聯(lián)系方式等，有妄圖越過亞馬遜平臺進行交易的苗頭；

4.包含價格、促銷活動、折扣等敏感的信息；

5.擅自修改供貨商提供的信用擔(dān)保，或任意編輯誤導(dǎo)消費者；

6.歪曲消費者評論、索評，或擅自編輯評論內(nèi)容；

7.虛假宣傳；

8.明目張膽得給外部平臺引流；

9.鼓吹名人效應(yīng)或侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)；

10.含有歧視性內(nèi)容；

（來源：AMZ實戰(zhàn)）