大幅降價(jià)！大批賣家開啟清貨潮，價(jià)格戰(zhàn)真的能把握亞馬遜流量嗎？

在亞馬遜的生存的模式中，主要有三個(gè)地方?jīng)Q定生存：第一個(gè)是流量，第二個(gè)是轉(zhuǎn)化率，第三個(gè)是排名。

排名又與流量有關(guān)，這就是一個(gè)循環(huán)。大家在做亞馬遜的時(shí)候，要看做的是惡性循環(huán)，還是良性循環(huán)。如果大家能夠做到良性循環(huán)的話，那么你的排名很快就能上升，排名上去以后，你的流量自然就能夠增加。

流量主要分為兩種：第一種是外部的流量，第二種是內(nèi)部的流量。

內(nèi)部引流

屬于目前用的比較多的一種方式，主要涉及到兩個(gè)方面，第一個(gè)是“關(guān)鍵詞”，另外一個(gè)就是“付費(fèi)廣告”。

外部引流

社交媒體廣告，F(xiàn)acebook, Twitter, Instagram, Pinterest, LinkedIn，這些平臺(tái)都支持廣告

論壇廣告，Quora和Reddit等知識(shí)型問答型的論壇可以很好的給你的產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱

搜索廣告，谷歌，Bing和雅虎，獲取關(guān)鍵詞帶來的直接購(gòu)買和搜索

垂直廣告，直接和產(chǎn)品目標(biāo)用戶強(qiáng)相關(guān)的博客和網(wǎng)站進(jìn)行廣告合作

紅人廣告，找到合適的紅人給你做推廣，將給你帶來超高的ROI回報(bào)。

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，流量進(jìn)來了，比如說你可能用了一些很泛的關(guān)鍵詞，你的曝光量是上漲的，因?yàn)槟闵婕暗降年P(guān)鍵詞很泛，但你的轉(zhuǎn)化率不高，就導(dǎo)致了你的排名不會(huì)很靠前；還有，就是你的成交量也不會(huì)很大。所以精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞十分重要。

圖片的優(yōu)化

不要小看圖片，可能有的賣家會(huì)覺得隨便拍幾張照片就能夠達(dá)到亞馬遜的要求。但是其實(shí)真正做的話，圖片的清晰度可以幫助你提高銷售額的15%到20%左右，所以圖片不能夠忽略。

賣點(diǎn)

綜合當(dāng)下買家的瀏覽習(xí)慣，當(dāng)他們進(jìn)入你的網(wǎng)站只會(huì)看到三個(gè)地方：第一個(gè)是頁(yè)面左手邊的圖片，第二個(gè)是標(biāo)題，第三個(gè)是賣點(diǎn)。

如果說我們的賣點(diǎn)不能夠有效地突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，那么買家也就未必從你這里購(gòu)買了。賣點(diǎn)會(huì)比下面產(chǎn)品的描述顯得更為重要。

所以大家在做產(chǎn)品的時(shí)候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上最大的優(yōu)勢(shì)是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點(diǎn)一定要搞清楚。

在亞馬遜這個(gè)平臺(tái)上，并不是說我的賣價(jià)要多低就可以取勝，不是說價(jià)格低你的銷量就一定能夠高。因?yàn)樯厦嬗刑嗟睦?，他們做的是價(jià)格賣得很高，但是質(zhì)量很好，每天能出的訂單量絕對(duì)不少。

當(dāng)你的排名能夠從十幾萬一直上漲到幾萬，從幾萬再上升到幾千，從幾千再往前擠，可以看到你每天的訂單量都有飛躍式的增長(zhǎng)。

那么，什么來決定我們的排名呢？主要有三個(gè)地方：產(chǎn)品的評(píng)價(jià)、產(chǎn)品的評(píng)分、高轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于選品，總的來說，要把握好一個(gè)原則：產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)，同時(shí)從三個(gè)維度進(jìn)行選擇：選同質(zhì)化中的性價(jià)比最高，同類產(chǎn)品差異化，產(chǎn)品新奇特。

做一款產(chǎn)品，我們首先要了解需求，定位，受眾，價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)程度等，簡(jiǎn)而言之可以理解為：我為什么要做這類產(chǎn)品，做這類產(chǎn)品有沒有機(jī)會(huì)，我到底能不能做等等。

首先，明確自己想要做的大類目，第一件事就是要每天關(guān)注亞馬遜的新品榜單，主要是排名10萬內(nèi)這個(gè)區(qū)間的排名，并且評(píng)論在10個(gè)以下，上架時(shí)間在半年以內(nèi)的產(chǎn)品。

以“廚房手套”為例

將每一個(gè)符合上架時(shí)間短，評(píng)價(jià)少，排名10萬以內(nèi)的產(chǎn)品進(jìn)行查詢，篩選。

按照如下表格進(jìn)行收集匯總.具體其他指標(biāo)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整。

分析競(jìng)品:將產(chǎn)品圖片保存，通過1688搜索，查看是否有同款

分析利潤(rùn)空間：計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以及利潤(rùn)，分析如何定價(jià)能做到盈虧平衡且有競(jìng)爭(zhēng)力

查看類目情況，分析關(guān)鍵詞搜索數(shù)，對(duì)整個(gè)類目進(jìn)行綜合評(píng)估，確認(rèn)是否有潛力

對(duì)于關(guān)鍵詞的查詢賣家朋友們可以利用相關(guān)插件進(jìn)行查詢分析

最重要的一點(diǎn)，對(duì)銷售該產(chǎn)品的店鋪進(jìn)行分析，研究其店鋪的listing， 從標(biāo)題，描述，圖片，價(jià)格，評(píng)論，QA等方便進(jìn)行分析，評(píng)估是否有超越他們的潛力

制作亞馬遜促銷折扣和上線Deal網(wǎng)站，拉動(dòng)銷售

1.首先設(shè)置亞馬遜折扣，亞馬遜折扣一般不建議超過49%的折扣。

2. 上線第三方Deal折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，這類網(wǎng)站好處在于有非常巨大的垂直流量，效果比較好的有Cashbackbase.com Slickdeals.net, 等，可以同時(shí)上線多個(gè)網(wǎng)站，增加曝光。

3. 通過Splitly之類的工具跟蹤關(guān)鍵詞排名情況。從而進(jìn)一步調(diào)整折扣力度或者上線的折扣網(wǎng)站數(shù)量。

設(shè)置亞馬遜自動(dòng)客服郵件，增加好評(píng)

1.首先找到一個(gè)合適的自動(dòng)郵件服務(wù)商，比如AMZFinder，F(xiàn)eedbackfive，F(xiàn)eedbackexpress等，其中AMZFinder有500封免費(fèi)郵件，比較適合新手嘗試。

2. 其次建立郵件模板，通常來說是三封郵件，下單后一封，發(fā)貨中一封，收到產(chǎn)品后一封。

3. 跟蹤?quán)]件效果。

4. 及時(shí)回復(fù)客戶問題。遇到客戶投訴或者產(chǎn)品相關(guān)的問題，及時(shí)進(jìn)行解答能夠增加好評(píng)概率，并減少差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5. 建立差評(píng)監(jiān)控系統(tǒng)，如發(fā)現(xiàn)差評(píng)及時(shí)聯(lián)系買家解決問題，爭(zhēng)取買家修改評(píng)論，亞馬遜并不支持這種做法，但是目前仍然可以用類似AMZFinder這種工具解決這個(gè)問題。

作為賣家，除了關(guān)注銷量還會(huì)關(guān)注自己的品牌價(jià)值。因?yàn)槊恳粋€(gè)新的銷售都是一次新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

1. 將你的網(wǎng)址添加到你的產(chǎn)品或者包裝上，讓用戶發(fā)現(xiàn)你的網(wǎng)站

2. 在新產(chǎn)品里面增加折扣券，促進(jìn)用戶下一次購(gòu)買

3. 在產(chǎn)品包裝中增加服務(wù)卡，引導(dǎo)用戶關(guān)注你的網(wǎng)站，facebook頁(yè)面，轉(zhuǎn)化用戶為粉絲

4. 在獨(dú)立站上給用戶免費(fèi)派發(fā)實(shí)用性的產(chǎn)品相關(guān)的電子書

5. 利用好AMZFinder自動(dòng)索評(píng)，自動(dòng)化郵件功能。增加留評(píng)率，提升效率。

市場(chǎng)無處不在，營(yíng)銷技巧再多，只有找到合適自己的方法才是好的。

賣家朋友們應(yīng)該要根據(jù)自己的需求找到更適合自己的方法，去使用，不斷的摸索嘗試，才能有所突破。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)博大精深，我們今天討論的只是當(dāng)中的部分，如果你對(duì)于亞馬遜日常運(yùn)營(yíng)還有其他的疑問和想要了解的，歡迎與我評(píng)論互動(dòng)。

（來源：亞馬遜申訴達(dá)人Lucy）

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