工裝褲大熱海外市場(chǎng)！海外服飾市場(chǎng)還有這些需求變動(dòng)

各式各樣運(yùn)動(dòng)褲“橫行”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了？

從某種程度上而言，隨著社交距離限制的逐步放寬，海外消費(fèi)者又開(kāi)始打扮起來(lái)了。從行業(yè)大佬、消費(fèi)者本身及行業(yè)分析師三個(gè)維度的反饋來(lái)看，居家隔離期間被抑制的需求、刺激（經(jīng)濟(jì)）支票的發(fā)放、不斷上升的疫苗接種率、新款服飾的上市以及許多人在居家隔離期間增加或減少的體重等原因?qū)⑼苿?dòng)服裝銷售的增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的幅度，很可能是近年來(lái)最高。

市場(chǎng)反饋向來(lái)是消費(fèi)者最真實(shí)的消費(fèi)心理寫實(shí)——過(guò)去幾周，L.L. Bean帶紐扣和拉鏈的褲子的銷量已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)帶抽繩或彈性腰帶的褲子；而在薩克斯第五大道，連衣裙、襯衫和涼鞋的銷量也已經(jīng)超過(guò)了自2019年春季以來(lái)的水平；Haggar Clothing Co.分銷中心的員工正在加班加點(diǎn)，以滿足品牌的經(jīng)銷商們的拿貨需求。

（圖：市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)服飾需求激增）

*本篇文章節(jié)選自獨(dú)立站周刊第六期，更多服飾品類市場(chǎng)趨勢(shì)、定價(jià)實(shí)操可點(diǎn)擊這里，免費(fèi)下載本期周刊詳閱

對(duì)此，Haggar首席執(zhí)行官M(fèi)ichael Stitt認(rèn)為，在（人群）重返辦公室前，服飾銷售額就迎來(lái)如此幅度的增長(zhǎng)，也許說(shuō)明了市場(chǎng)消費(fèi)者們?cè)谕獬錾缃粫r(shí)也需要好好打扮自己的趨勢(shì)。在這種趨勢(shì)下，線下服裝店的人流量幾乎已經(jīng)回升到疫情前的水平。Placer.ai營(yíng)銷副總裁Ethan Chernofsky也表示，消費(fèi)者在周末出行的次數(shù)增多，外出時(shí)造訪的店鋪數(shù)量也在增多，這“標(biāo)志著市場(chǎng)已經(jīng)逐步恢復(fù)正常行為”。

根據(jù)分析公司Placer.ai的數(shù)據(jù)顯示，與2019年同一周相比，4月5日開(kāi)始的一周，實(shí)體店的訪問(wèn)量下降了3.4%，雖然呈降幅，但這一表現(xiàn)要優(yōu)于2021年年初——當(dāng)時(shí)實(shí)體店的訪問(wèn)量比去年同期水平下降了20%+。

另一方面，消費(fèi)者在實(shí)體店的停留時(shí)間也有所增加——L.L. Bean的首席執(zhí)行官Stephen Smith指出，在消費(fèi)者留店時(shí)間延長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)之下，過(guò)去幾周，L.L. Bean旗下55家實(shí)體店的銷售額與2019年相比增長(zhǎng)了約5%。

瑞銀集團(tuán)(UBS Group AG)分析師Jay Sole表示，包括American Eagle Outfitters Inc.和The Buckle Inc.在內(nèi)的不少服飾連鎖店都表示了其相關(guān)業(yè)績(jī)已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的銷售水平，且預(yù)計(jì)在未來(lái)幾周，將有更多相關(guān)賣家公布正收益情況。此前，Moody下屬的Investors Service將其對(duì)美國(guó)零售和服裝行業(yè)的展望從穩(wěn)定調(diào)整為積極，預(yù)計(jì)服裝連鎖店、百貨公司和T.J. Maxx等非價(jià)格零售商將在未來(lái)12至18個(gè)月內(nèi)看到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大恢復(fù)曲線。但Moody的高級(jí)信貸官員Mickey Chadha也表示，隨著更多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的重新開(kāi)放，消費(fèi)很可能會(huì)重新轉(zhuǎn)向旅游和其他方面的消費(fèi)，這種復(fù)蘇大勢(shì)很可能是“短暫的”。

（客流量水平在疫情前水平徘徊）

另一方面，西裝和高跟鞋這樣充滿“正式感”的服飾也不大可能再席卷市場(chǎng)。畢竟早在疫情爆發(fā)以前，消費(fèi)者偏好的服裝風(fēng)格就已經(jīng)變得更加休閑，而過(guò)去一年的居家隔離，消費(fèi)者們的服飾關(guān)鍵詞基本是休閑服和拖鞋，使得這一趨勢(shì)更加強(qiáng)烈。雖然許多消費(fèi)者不想再回到束縛穿衣的時(shí)代，但他們?nèi)匀幌Ｍ谧叱黾议T時(shí)穿的得體“像樣”。

梅西百貨公司首席營(yíng)銷官Nata Dvir表示，消費(fèi)者們?cè)谠噲D把他們的休閑服穿出家門，近期，“室內(nèi)/室外”拖鞋是梅西百貨網(wǎng)站上拖鞋子類目下最熱搜索詞。這表明了，市場(chǎng)消費(fèi)者想穿著舒適的服裝的同時(shí)，也希望衣柜里能有新的東西，為他們帶來(lái)新鮮感。

在疫情期間的周例電話會(huì)議上，Randa Apparel & Accessories公司的員工談到，他們已經(jīng)養(yǎng)成了穿運(yùn)動(dòng)褲和拖鞋去雜貨店或咖啡店（如星巴克）的習(xí)慣。 這一反饋促使Randa Apparel & Accessories對(duì)3500名消費(fèi)者的穿衣習(xí)慣進(jìn)行調(diào)查。

調(diào)查結(jié)果顯示，當(dāng)人們的出行距離是以家為中心的2英里以內(nèi)活動(dòng)圈時(shí)，他們傾向于穿運(yùn)動(dòng)褲，且只帶幾張信用卡出門購(gòu)物。但如果活動(dòng)范圍超過(guò)了2英里，他們就會(huì)穿上比較正式褲子，也會(huì)帶上錢包。2英里半徑的具體距離會(huì)因消費(fèi)者所在地域有所不同，但這一習(xí)慣是相同的。

Randa Apparel & Accessories的高級(jí)副總裁表示，公司已經(jīng)接受了2英里時(shí)尚的理念——即出門活動(dòng)的半徑遠(yuǎn)近會(huì)影響消費(fèi)者的出門穿搭。在此基礎(chǔ)之上，Randa對(duì)包括能在室外穿的拖鞋、大容量錢包以及工裝褲在內(nèi)的幾種類型的產(chǎn)品抱了較高的期望值。Randa公司高管們認(rèn)為，隨著男性消費(fèi)者們不背包出門的趨勢(shì)興起，他們會(huì)把所有東西都塞進(jìn)錢包或口袋——一條有七個(gè)口袋的工裝褲目前是其旗下Haggar的暢銷品之一。

（超60%美國(guó)消費(fèi)者表示疫情期間身材有所改變）

從消費(fèi)者層面來(lái)看，根據(jù)外媒報(bào)道，家住華盛頓，現(xiàn)年24歲的Michael Sitver在最近清理了他衣柜里不再穿的禮服襯衫和其他物品——大部分時(shí)間里，他都穿著能滿足工作需求或是出門逛街需求的牛仔褲和T恤衫。作為一家公司創(chuàng)始人的他，也覺(jué)得“不再有穿西裝的需求”。

最近，還有不少消費(fèi)者對(duì)Levi Strauss & Co.的臀部和大腿處比較寬松“媽媽”牛仔褲透露出了極大的興趣。Levi's品牌總裁Jennifer Sey也坦言，寬松的款式是其（銷售額）增長(zhǎng)最快的款式。

而在Revolve集團(tuán)，其線上零售業(yè)務(wù)首席營(yíng)銷官Lauren Yerkes則表示，購(gòu)物者傾向于選擇剪裁適宜或是有收腰的上衣，Saks的相關(guān)工作人員Tracy Margolies說(shuō)，運(yùn)動(dòng)涼鞋等款式較為笨重的鞋子在今年春季的銷售水平良好。她預(yù)計(jì)，與闊腿牛仔褲搭配的木屐和厚實(shí)的休閑鞋將在今年秋季迎來(lái)大流行。

經(jīng)營(yíng)著一家簡(jiǎn)歷撰寫和咨詢公司的Michelle Diamond最近去了加州比佛利山莊附近的一家實(shí)體店買衣服——這是她時(shí)隔一年多第一次到實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)。她買了一條準(zhǔn)備穿去海灘的白色牛仔短褲，還對(duì)一件準(zhǔn)備在群體免疫力達(dá)標(biāo)后進(jìn)行購(gòu)買的橙色的絲綢長(zhǎng)袍“勢(shì)在必得”，買一雙新鞋也是她的購(gòu)物目標(biāo)之一?，F(xiàn)年46歲的Michelle表示，“我又開(kāi)始買真正的衣服了，這讓我重新感受到了生命的樂(lè)趣。”

（來(lái)源：谷哥運(yùn)營(yíng)寶典）